Расчёт цены у фотографов, может, нам так же надо? Опции

[schedrij]

Как принято расчитывать цену у нормальных фотографов.
Можно также рассчитать и стоимость видеосъёмки.

Итак, Вы свадебный фотограф. Из чего же должна складываться цена, на стоимость Вашей работы. Давайте посчитаем. Сколько денег Вам необходимо, чтобы заниматься съемкой свадеб?
1) Заработная плата: возьмем, скажем 600$ в месяц (19 200 руб). В год получаем 7200$.
2) Для съемки будем использовать аппаратуру среднего класса и хорошие зумы (возьмем в качестве основной и резервной камер Canon 50D – 2x1300$ = 2600$ (выбор камеры обусловлен не какими либо ее характеристиками, а тем что современные модели камер при выходе на рынок стоят примерно одинаково, поэтому мы и рассматриваем стоимость современной камеры, дабы при учете амортизационных расходов мы могли накопить достаточную сумму на замену камеры при выходе ее из строя или окончании срока ее эксплуатации, также принимаем во внимание наличие гарантированного количества срабатываний затвора, отталкиваясь от которого мы можем посчитать срок эксплуатации тушки), и пару зумов: объектив 24-70/2,8 Canon - 1600$, Sigma – 750$, объектив 70-200/2,8 без стабилизации Canon 1400$, Sigma 1000$, вспышка Canon SpeedLite 580 EX II – 550$, аксессуары и прочую мелочевку (батарейки, карты памяти, светофильтры, отражатели и т.д.) в расчет не принимаем). Итого на аппаратуру 3150$ на 3 года (срок эксплуатации камер и вспышки; эксплуатация камер рассчитана исходя из ресурса затвора камеры 150 000 срабатываний и количества снимков с одной свадьбы на каждую камеру – 1500, при расчете принималось во внимание что при полной загрузке фотографа за сезон можно снять 32 свадьбы) + 3000$ на 5 лет (срок эксплуатации объективов, эмпирически) – 1050$ + 600$ = 1650$ в год на амортизацию оборудования (1400$ в год при использовании оптики Sigma – как видим, использование оптики неродного производителя не сильно снижает общую сумму, т.к. амортизационные отчисления составляют не более 15% от ежегодного дохода). Не менее 1 раза в три года необходимо обновлять компьютер: 1200$ на 3 года добавит нам еще 400$ в год.
3) Для создания резерва на непредвиденные расходы (разбился объектив, сломалась камера и т.д.) – 1400$ в год по средней стоимости одного наиболее значимого элемента аппаратуры – тушка, объектив.
Но и это еще не все. Ведь вам нужно как-то рекламироваться (изготовление буклетов 250$), обновлять портфолио (печать 20 работ 20х30 – 50$), хорошо бы раз в год участвовать в выставке (если и не персональной, то хотя бы совместной) (печать 20 работ 30х40 с накаткой на пенокартон и алюминиевым багетом – 1000$), печатать ежегодно хотя бы один образец свадебной книги (200$).
Итого: 12150$ в год.
Легализуем: 6% налог по упрощенной схеме + 1% на перевод денег с р/c на пластиковую карту + около 220$ в год в пенсионный фонд.
Получаем: примерно 13220$ в год.
Теперь прикинем, сколько же свадеб нам должны принести такой доход. Исходя из простого расчета – сезон 4 месяца по 4 недели по 2 свадебных дня в неделю – получаем 32 свадьбы в год. Т.е. стоимость одной среднестатистической свадьбы не должна быть ниже 13220 руб. Если принять во внимание предполагаемую ежегодную инфляцию 10–12 %, то не реже 1 раза в год необходимо пересматривать доходную часть по заработной плате в сторону ее увеличения.

Не сильно вдаваясь в подробности, рассчитаем по этому же принципу малобюджетный вариант, взяв за основу зароботок чуть больше средней заработной платы (11200 руб.) по Орловской области (регион достаточно депрессивный) по данным ГосКомСтата ( 10700 руб.), рассмотрим ситуацию с минимальным набором оборудования (Nikon D60 Kit + Nikkor 55-200 + SB-600), будем считать средним количеством срабатываний затвора 40000, средним количеством снимков со свадьбы с каждой камеры 1000 кадров, срок службы пластмассового объектива сократим до 3-х лет, исключим участие в выставке. Что же мы получим в итоге? (4200$ (заработная плата) + 1620$ (амортизация фотооборудования и компьютера) + 600$ (резерв) + 500$ (реклама и полиграфия)) * 1,07 (6% +1%) + 220$ (легализация) = 7625$, или 7625 руб. за свадьбу (из расчета 32 свадьбы в год). Заметим, что уже в этом варианте используется ненадежная аппаратура – производитель относит данную аппаратуру к любительскому классу и не гарантирует число срабатываний затвора, а также пластиковый корпус камер и объективов не обладает пылевлагозащитой и не позволит фотографу снимать в дождь без специальной защиты. Можно ли снимать дешевле? Можно, но с еще большим риском как для заказчика, так и для фотографа. Откажемся от второй камеры (клиент в любой момент свадьбы рискует оказаться без фотографа в случае выхода из строя камеры, и риск этот усугубляется любительским позиционированием данного оборудования, т.е. официальным заявлением производителя о его меньшей надежности), не будем откладывать средства на непредвиденные ситуации и на модернизацию компьютера (т.е. в случае неожиданной поломки того или другого, фотограф оказывается в ситуации, когда для восстановления своей профессиональной деятельности ему придется взять кредит и урезать семейный бюджет, а если это произойдет во время съемки – клиент останется без снимков), не будем ничего тратить на рекламу и не будем платить налоги. Что в итоге? 5500 руб. за свадьбу.

Кто же снимает дешевле? Те кто не ценит свой труд (ведь если они планируют оставаться на рынке, то обновлять оборудование им все равно придется). Почему они не ценят свой труд? Может быть потому, что качество съемки таково, что результат смущает и самого мастера?
Те, кто не смотрит в будущее и не планирует оставаться на рынке (либо получили аппаратуру в подарок и не задумываются об ее обновлении). Те, кто не уважает не только себя, но и не уважает клиента, т.к. таким непрофессиональным подходом он заставляет рисковать клиента остаться без снимков этого памятного и, для многих, единственного в жизни дня.

P.S. Расчет проводился по курсу 32 руб. за 1$.
Cсылка на оригинальный источник: http://graykite.livejournal.com/2002.html

[schedrij]

Как принято расчитывать цену у нормальных фотографов.
Можно также рассчитать и стоимость видеосъёмки.

Итак, Вы свадебный фотограф. Из чего же должна складываться цена, на стоимость Вашей работы. Давайте посчитаем. Сколько денег Вам необходимо, чтобы заниматься съемкой свадеб?
1) Заработная плата: возьмем, скажем 600$ в месяц (19 200 руб). В год получаем 7200$.
2) Для съемки будем использовать аппаратуру среднего класса и хорошие зумы (возьмем в качестве основной и резервной камер Canon 50D – 2x1300$ = 2600$ (выбор камеры обусловлен не какими либо ее характеристиками, а тем что современные модели камер при выходе на рынок стоят примерно одинаково, поэтому мы и рассматриваем стоимость современной камеры, дабы при учете амортизационных расходов мы могли накопить достаточную сумму на замену камеры при выходе ее из строя или окончании срока ее эксплуатации, также принимаем во внимание наличие гарантированного количества срабатываний затвора, отталкиваясь от которого мы можем посчитать срок эксплуатации тушки), и пару зумов: объектив 24-70/2,8 Canon - 1600$, Sigma – 750$, объектив 70-200/2,8 без стабилизации Canon 1400$, Sigma 1000$, вспышка Canon SpeedLite 580 EX II – 550$, аксессуары и прочую мелочевку (батарейки, карты памяти, светофильтры, отражатели и т.д.) в расчет не принимаем). Итого на аппаратуру 3150$ на 3 года (срок эксплуатации камер и вспышки; эксплуатация камер рассчитана исходя из ресурса затвора камеры 150 000 срабатываний и количества снимков с одной свадьбы на каждую камеру – 1500, при расчете принималось во внимание что при полной загрузке фотографа за сезон можно снять 32 свадьбы) + 3000$ на 5 лет (срок эксплуатации объективов, эмпирически) – 1050$ + 600$ = 1650$ в год на амортизацию оборудования (1400$ в год при использовании оптики Sigma – как видим, использование оптики неродного производителя не сильно снижает общую сумму, т.к. амортизационные отчисления составляют не более 15% от ежегодного дохода). Не менее 1 раза в три года необходимо обновлять компьютер: 1200$ на 3 года добавит нам еще 400$ в год.
3) Для создания резерва на непредвиденные расходы (разбился объектив, сломалась камера и т.д.) – 1400$ в год по средней стоимости одного наиболее значимого элемента аппаратуры – тушка, объектив.
Но и это еще не все. Ведь вам нужно как-то рекламироваться (изготовление буклетов 250$), обновлять портфолио (печать 20 работ 20х30 – 50$), хорошо бы раз в год участвовать в выставке (если и не персональной, то хотя бы совместной) (печать 20 работ 30х40 с накаткой на пенокартон и алюминиевым багетом – 1000$), печатать ежегодно хотя бы один образец свадебной книги (200$).
Итого: 12150$ в год.
Легализуем: 6% налог по упрощенной схеме + 1% на перевод денег с р/c на пластиковую карту + около 220$ в год в пенсионный фонд.
Получаем: примерно 13220$ в год.
Теперь прикинем, сколько же свадеб нам должны принести такой доход. Исходя из простого расчета – сезон 4 месяца по 4 недели по 2 свадебных дня в неделю – получаем 32 свадьбы в год. Т.е. стоимость одной среднестатистической свадьбы не должна быть ниже 13220 руб. Если принять во внимание предполагаемую ежегодную инфляцию 10–12 %, то не реже 1 раза в год необходимо пересматривать доходную часть по заработной плате в сторону ее увеличения.

Не сильно вдаваясь в подробности, рассчитаем по этому же принципу малобюджетный вариант, взяв за основу зароботок чуть больше средней заработной платы (11200 руб.) по Орловской области (регион достаточно депрессивный) по данным ГосКомСтата ( 10700 руб.), рассмотрим ситуацию с минимальным набором оборудования (Nikon D60 Kit + Nikkor 55-200 + SB-600), будем считать средним количеством срабатываний затвора 40000, средним количеством снимков со свадьбы с каждой камеры 1000 кадров, срок службы пластмассового объектива сократим до 3-х лет, исключим участие в выставке. Что же мы получим в итоге? (4200$ (заработная плата) + 1620$ (амортизация фотооборудования и компьютера) + 600$ (резерв) + 500$ (реклама и полиграфия)) * 1,07 (6% +1%) + 220$ (легализация) = 7625$, или 7625 руб. за свадьбу (из расчета 32 свадьбы в год). Заметим, что уже в этом варианте используется ненадежная аппаратура – производитель относит данную аппаратуру к любительскому классу и не гарантирует число срабатываний затвора, а также пластиковый корпус камер и объективов не обладает пылевлагозащитой и не позволит фотографу снимать в дождь без специальной защиты. Можно ли снимать дешевле? Можно, но с еще большим риском как для заказчика, так и для фотографа. Откажемся от второй камеры (клиент в любой момент свадьбы рискует оказаться без фотографа в случае выхода из строя камеры, и риск этот усугубляется любительским позиционированием данного оборудования, т.е. официальным заявлением производителя о его меньшей надежности), не будем откладывать средства на непредвиденные ситуации и на модернизацию компьютера (т.е. в случае неожиданной поломки того или другого, фотограф оказывается в ситуации, когда для восстановления своей профессиональной деятельности ему придется взять кредит и урезать семейный бюджет, а если это произойдет во время съемки – клиент останется без снимков), не будем ничего тратить на рекламу и не будем платить налоги. Что в итоге? 5500 руб. за свадьбу.

Кто же снимает дешевле? Те кто не ценит свой труд (ведь если они планируют оставаться на рынке, то обновлять оборудование им все равно придется). Почему они не ценят свой труд? Может быть потому, что качество съемки таково, что результат смущает и самого мастера?
Те, кто не смотрит в будущее и не планирует оставаться на рынке (либо получили аппаратуру в подарок и не задумываются об ее обновлении). Те, кто не уважает не только себя, но и не уважает клиента, т.к. таким непрофессиональным подходом он заставляет рисковать клиента остаться без снимков этого памятного и, для многих, единственного в жизни дня.

P.S. Расчет проводился по курсу 32 руб. за 1$.
Cсылка на оригинальный источник: http://graykite.livejournal.com/2002.html

[Реклама]

[schedrij]

Я кстати выложил этот текст у себя в группе ( в контакте ), что-бы люди читали. И клиентам полезно, что-бы дешёвых не заказывали, и фотографам ( операторам ), что-бы цены не занижали.
Ведь самые низкие цены у новичков, и это зависит не только от опыта работы, но и от не знания ценообразования...

[Civis]

И не только у новичков, но и подработчиков с основной работой. Им по барабану что цена занижена - они имеют основной доход в другом месте с другого дела, а на себя одеяло стягивают сбиванием расценок. Это называется "срочно надо три рубля"... А заказчик потом ссылается на такие расценки и ему всё-равно что и как кто работает - главное чтобы ему расплачиваться меньше нужно было. Ведь достаточно много желающих подходят с предложением купить съёмки, но узнав расценки (спрос за работу) - растворяются и, скорее всего, совсем ни с чем... Нет у нас в России культуры потребления и уважения к чужому труду и чужим затратам. Людям кажется, что другие люди получают всё "за так" - типа клад нашёл, богатые родственники помогли, золотая рыбка в деле и т.п. Свои деньги считают, не хотят тратить, а чужой дядя для них всегда в свете Иванушки - дурачка представляется... Ага, сейчас всё сделает как хозяин скажет, а про деньги забудет...
А то что нужно заранее подумать об съёмках и о том что человеку платить придётся, так как это, всё-таки, стоит относительно недёшево (по крайней мере не для олигархов и деятелей с Рублёвки) и придётся подкопить... Вот, интересно, насчёт подкопить... На какую-нибудь фигню копят и ещё через банк накрутки переплачивают, а тут... остаётся только руками разводить

Сообщение отредактировал Civis - 9.10.2010, 4:31

[bio_bog]

И не только у новичков, но и подработчиков с основной работой. Им по барабану что цена занижена - они имеют основной доход в другом месте с другого дела, а на себя одеяло стягивают сбиванием расценок.

Для меня свадьбы это дополнительный заработок, тоесть я являюсь подработчиком. И я в какой то мере сбиваю цены, только не в сторону уменьшения а наоборот. Если в нашем регионе (у коллег) стоимость свадеб составляет в среднем около 250 у.е., то у нас (я и жена) она только начинается от 300 и может достигать 800 у.е в зависимости от количества заказанных клипов.
Всё что я хочу сказать, так это то что далеко не все так называемые "подработчики" согласятся снимать за копейки, тут скорее наоборот, если клиента не устраивает цена то досвидания, ищи себе подешевле, я с голода не помру, у меня есть на что прожить, я подожду своего клиента. А вот те у кого свадьба это постоянная работа, тем сложнее, им отказываться сложно, вот они и соглашаются на копейки, не все конечно, но факт есть факт.

[Civis]

Раз на раз не получается, видимо бывает по разному. Но у нас на большие суммы вряд ли клиент быстро отыщется. Какую-то золотую середину искать приходится. Город маленький, доходность от средней до ниже средней у большинства.

[11283]

А что толку
сейчас реальное перепроизводство
При котором цены падают


Демпингаторы и люмпенсъёмщики ,выдающие вместо видеопродукции снятую дешёвой камерой нарезку видеоряда никуда с рынка не деваются

Все ветки вконтакте на которых ищётся пропавший деньгами лохотронщик или обсасываются отвартительного качества работы-уже несколько лет ничего не меняют
Люди заказывают видео в последний момент по остаточному принципу и выступают не в роли спонсоров высокого искусства,а ищут того кто будучи трезвым с более мене нормальной камерой дополнит съёмки гостей своим видеорядом
С чем сталкивается заказчик?
Немерянный выбор превышающий по качеству демовидео все разумные ожидания?
Цены разбросаны от почти даром (работающих на перспективу) до осознавших свою значимость и гордость за профессию видеографов выставляющих при аналогично неразличимом для клиента качестве демо более высокие цены.
Что делать клиенту?
Кого выбрать ,как поступить?
Какие продающие моменты перевесят чашу выбора?
Что бросится ему в глаза и подтолкнёт к решению
Как правильно выше было сказано не всегда клиент выбирает из одинакового качества что дешевле,в ход идёт не только демо и цена,не только список железа и гарантии ,но и впечатление ,производимое при беседе,сайт,офис,манера общения,принадлежность к одной субкультуре,наличие вариантов ценновых политик (анпример возможно закзать или отказаться от доп опций,в то врея кк большинство профи предлагает вараинты ценовых пакетов).
И так мы работаем на рынке,где решение клиента находится под давлением многочисленных факторов,или нет?
Стоит ли ограничивать себя продуктом не заботясь и не меняя его под механизмы продажи и ценнообразования,или всё таки приходится выполнять пожелания клиента отступаясь от коленопреклоненной молитвы заповедям Соколова и верному служению своему эгоизму ( таланту)?

Каждый решает сам:читать или не читать книги по маркетингу и рекламе

[Константин Беляе...]

Стоит ли ограничивать себя продуктом не заботясь и не меняя его под механизмы продажи и ценнообразования,или всё таки приходится выполнять пожелания клиента отступаясь от коленопреклоненной молитвы заповедям Соколова и верному служению своему эгоизму ( таланту)?

Снова свою молитву напечатал. Не устал? У тебя кажись четвёртый заход в этой теме.

[ursam]

А я вот считаю, что всё-равно: катаешься целый день в машине и не снимаешь пьяную пару или целый день в мыле бегаешь... Цена одна.
Как можно заранее знать, какой будет день: солнечный и теплый или под дожделивый... будет настроение у молодых или нет.

Время присутствия на день. Или на часы. Вот то, что продается.

[Eventfulcinema]

Я кстати выложил этот текст у себя в группе ( в контакте ), что-бы люди читали. И клиентам полезно, что-бы дешёвых не заказывали, и фотографам ( операторам ), что-бы цены не занижали.
Ведь самые низкие цены у новичков, и это зависит не только от опыта работы, но и от не знания ценообразования.

Уважаемый schedrij, Вы сами себе противоречите в этой статье. Как же тогда понимать вот это ваше предложение, фото и видео за 20 тыщ, да ещё и за пол года до мероприятия ?

[KALEB]

Я кстати выложил этот текст у себя в группе ( в контакте ), что-бы люди читали. И клиентам полезно, что-бы дешёвых не заказывали, и фотографам ( операторам ), что-бы цены не занижали.
Ведь самые низкие цены у новичков, и это зависит не только от опыта работы, но и от не знания ценообразования...

Ёпт... Я и на полтора миллиона сейчас насчитаю - стоимость одной свадьбы и аргументирую. Только где дураков найти, чтобы заплатили?

[Timur]

Это теоретически всё правильно, но практически все расчёты не работают. У нас товар особенный и для него не действуют все схемы, которые придуманы для простых товаров, типа ботинок или кофемолок.

[Evgeny Kramarenk...]

Я и на полтора миллиона сейчас насчитаю - стоимость одной свадьбы и аргументирую.

При таких расчётах выводят средне-статистический расход, а не максимальный. По нему уже ориентируются при расчёте своей собственной цены, исходя из конкретного имеющегося набора оборудования.

[Centrovoi]

Схема - на то и схема, чтобы её адаптировать под себя и своё оборудование. Расчёт у каждого свой относительно цен на оборудование и количество заказов, но в принципе схема правильная и по ней можно высчитать более или менее объективную цену. Другое дело, является ли объективная цена среднерыночной? Это не всегда...

[Романенко Игорь]

Во-во, все эти схемы ни фига ничего не дают, потому что по науке выходит, что производство фильма должно стоить тыщ 25, а заказчик не может платить эти деньги. И что делать? Приходится не по научной схеме, а по спросу цены называть. ((