IPB

Здравствуйте, гость. Добро пожаловать на Форум событийной видеографии. ( Вход | Регистрация )

11 страниц V   1 2 3 > »   
Ответить в данную темуНачать новую тему
Ценообразование, принципы ценообразования на различную продукцию видеографов.
PIRON
сообщение 7.11.2009, 15:55
Сообщение #1


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1287
Спасибо сказали: 262 раза

цена на ВСЁ (любой товар или услугу) состоит из двух частей: первое - это себестоимость и второе - это прибыль! себестоимость включает себя ВСЕ ваши затраты на осуществление съёмки и монтажа... буквально все! начиная от приобретения оборудования и заканчивая чашкой кофе, которую вы выпьете ва время монтажа... не смейтесь - это действительно так! но оставим в стороне кофе, транспорт и все прочие сопутствующие расходы, поговорим об основном... для вычисления себестоимости вашего заказа вы должны сложить стоимость имеющегося и используемого в данный момент оборудования (видеокамера(ы), аксессуары, компьютер) и стоимость будущего оборудования, которое вы купите в связи с износом или моральным устареванием имеющегося... потом полученную сумму вы должны разделить на среднее количество заказов втечении двух лет (примерно столько служит один комплект оборудования и за эти два года вы должны, как окупить своё имеющеееся оборудование, так и заработать на будущий комплект оборудования)... полученная цифра и есть СЕБЕСТОИМОСТЬ вашего ОДНОГО заказа!

но мы все работаем ради ПРИБЫЛИ... и вот тут возникает наиболее сложный вопрос - каким образом начислять прибыль... какая прибыль достаточная, какая прибыль соответствует возможностям рынка, какая прибыль соответствует трудозатратам и какая прибыль соответствует нашим ЖЕЛАНИЯМ, наконец! где та искомая цифра, которая удовлетворит наши запросы и, при этом, не оттолкнёт заказчика, то есть будет в полной мере соответствовать реалиям существующего рынка!
проблема в том, что наш продукт (событийный фильм) - это ТВОРЧЕСКИЙ продукт и его нельзя измерить в цифрах! попытки считать "трудодни" и т. д. просто бессмысленны, потому что бывает, что ты, движимый вдохновением, за день создашь почти шедевр, а бывает, ты две недели корпел над проектом, а в итоге получился продукт очень низкого качества... творческий продукт измеряется только качественными, а не количественными характеристиками... сколько стоит КАЧЕСТВО? наверное, столько, сколько заказчик готов за него платить и наши трудозатраты здесь совершенно ни причём! наша задача предоставить заказчику ВЫБОР РАЗНЫХ по качественным характеристикам образцов, из которых он САМ и выбирает КАЧЕСТВЕННЫЙ УРОВЕНЬ СВОЕГО событийного фильма! в этом случае ему не надо будет рассказывать о том, что ты "целый месяц" будешь делать его проект - ему это всё равно! он платит не за ваше рабочее время, а за КАЧЕСТВО приобретаемого продукта...

мы можем какие угодно цены называть, обуславливать их самыми убедительными, на наш взгляд, причинами, но закажут наш продукт только по той цене, которая среднему потенциальному заказчику, во-первых, дрступна и, во-вторых, представляется логичной! на первое мы никак влиять не можем - это вопрос уровня жизни в регионе, а, вот, изменить второе можно, только совершив "революцию" в их сознании... ну, как внушить невесте, что её свадебное платье и её свадебный фильм одинаково важны для неё и должны стоять на одной планке и по значению и по стоимости? про значение своего платья они все прекрасно понимают, а, вот, значение фильма недооценивают буквально все заказчики, отсюда и нежелание тратить на него деньги...
а, может, просто, наш продукт пока не дотягивает до качества, когда можно уже говорить о соображениях престижа! ну, чтобы невеста хвасталась перед подругами своим свадебным видео так же, как она хвастается своим платьем или лимузином и т.д.??? наверное, тогда у них появится стммул покупать то, что качественнее и дороже именно для того, чтобы пустить пыль в глаза друзьям и знакомым... ведь, многие вещи на свадьбу заказываются именно с этой целью...

цена и имя:
существует очень точное изречение:
"сначала ты работаешь на имя, а потом имя работает на тебя!"
другими словами, пока у тебя не сложилась определённая положительная репутация среди заказчиков ты не можешь рассчитывать на высокую цену на свой продукт! сначала нужно делать за те же деньги, что и все, но лучший по качеству продукт, чтобы выделиться и приобрести имя! а уж потом, когда желающих отдать тебе свой заказ будет больше, чем ты способен принять, можно будет поднимать цену до более высокого,чем у конкурентов уровня...

цена и время:
мне не понятно, как можно в ценообразовании исходить из количества времени присутствия видеографа на мероприятии... если, скажем, мероприятие насыщенное событиями, то за час уже весь в мыле будешь, а другой вариант - сидишь себе на стуле, рядом камера на штативе одним планом всё снимает... а бывает, ничего не делаешь, вообще, а, просто, ждёшь начала мероприятия 2 часа... а как измерить время монтажа? если работа идёт, то за пару часов соберёшь, а если всё не клеится , то неделю будешь возиться...
или классный свадебный фильм, если съёмочный день длился с 4-х часов дня, будет стоить дешевле, чем плохой фильм, который снимался с утра??? где же логика в э том? ребят, мы же продаём не своё присутствие на мероприятии, а наш продукт! а качество продукта и, соответственно, цена на него, не зависит от времени, которое ушло на его изготовление... мне кажется, так! ведь, за короткое съёмочное и монтажное время можно сделать классный фильм, а за долгое время съёмок и монтажа - плохой... в смысле, качество самого нашего продукта не зависит от времени, которое потрачено на его изготовление... привязка цены на продукт ко времени присутствия видеографа на мероприятии просто исключает момент качества продукта из ценообразования, что, по-моему, странно...


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Реклама
сообщение 7.11.2009, 15:55
Сообщение #





Перейти в начало страницы
Вставить ник
Цитировать сообщение
Роман Благолепов
сообщение 7.11.2009, 20:31
Сообщение #2


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1564
Спасибо сказали: 180 раз

В этом сезоне у меня цены выросли примерно на 30%. В принципе в цене я ничо не потерял, но в общем по деньгам потерял, потому что заказов меньше было в этом году.


--------------------
Я ещё не волшебник, я только учусь!
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Alexandr Parhome...
сообщение 8.11.2009, 13:21
Сообщение #3


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1632
Спасибо сказали: 222 раза

По моим разговорам с коллегами у всех примерно такая же картина. Цена в плюс на 30%, а общий сезонный доход слегонца в минус. )))
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Vladimir Kravchu...
сообщение 8.11.2009, 15:26
Сообщение #4


Активный участник
Иконка группы
***
Сообщений: 341
Спасибо сказали: 25 раз

У меня получилось не слегонца в минус, а серьёзно в минус. Заказов было в два раза меньше, чем в прошлом сезоне. Рост цены тоже примерно на 30% не компенсировал доход.
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Diman_Co
сообщение 9.11.2009, 15:36
Сообщение #5


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1987
Спасибо сказали: 302 раза

Цитата(PIRON @ 7.11.2009, 15:55) *
цена на ВСЁ (любой товар или услугу) состоит из двух частей: первое - это себестоимость и второе - это прибыль!

Цена на нашу работу ещё одну часть имеет - это то, что может заплатить заказчик.
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Videostudiya N
сообщение 11.11.2009, 13:50
Сообщение #6


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1100
Спасибо сказали: 154 раза

Цитата(Diman_Co @ 9.11.2009, 15:36) *
...это то, что может заплатить заказчик.

Заказчик заплатит то, что ему скажут. Было бы странно, если бы он решал, сколько стоит моя работа.

Цитата(PIRON @ 7.11.2009, 15:55) *
цена и время:
......ведь, за короткое съёмочное и монтажное время можно сделать классный фильм, а за долгое время съёмок и монтажа - плохой... в смысле, качество самого нашего продукта не зависит от времени, которое потрачено на его изготовление... привязка цены на продукт ко времени присутствия видеографа на мероприятии просто исключает момент качества продукта из ценообразования, что, по-моему, странно...

Всё так, но не совсем. Например, если видеографа задерживают на мероприятии сверх оговоренного времени, то это должно оплачиваться отдельно. Его сверхурочное присутствие на мероприятии.
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Strej Film
сообщение 12.11.2009, 11:12
Сообщение #7


Продвинутый участник
Иконка группы
****
Сообщений: 881
Спасибо сказали: 96 раз

Цитата(PIRON @ 7.11.2009, 15:55) *
цена и время:
мне не понятно, как можно в ценообразовании исходить из количества времени присутствия видеографа на мероприятии...

Цена от времени присутствия делается, если там надо просто хронику снимать.
Например, если надо тупо фиксировать соревнование от начала и до конца, а потом целиком сбросить материал на диск, то тут цену заказчику можно только так объяснить - час стоит столько-то.
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Maratus
сообщение 16.11.2009, 13:53
Сообщение #8


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1017
Спасибо сказали: 182 раза

Цитата(Strej Film @ 12.11.2009, 11:12) *
Цена от времени присутствия делается, если там надо просто хронику снимать.

Не только. Любая дополнительная работа тоже оплачивается, как почасовая оплата. Например, послесвадебные досъёмки и т. д.
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
bigcamera
сообщение 16.11.2009, 14:13
Сообщение #9


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1818
Спасибо сказали: 244 раза

Цитата(Maratus @ 16.11.2009, 13:53) *
Любая дополнительная работа тоже оплачивается, как почасовая оплата.

А почасовую оплату как можно рассчитать? От чего цифра зависит?
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Videostudiya N
сообщение 16.11.2009, 14:41
Сообщение #10


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1100
Спасибо сказали: 154 раза

Цитата(bigcamera @ 16.11.2009, 14:13) *
От чего цифра зависит?

От финансового аппетита видеографа! laugh.gif
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Александр Косино...
сообщение 16.11.2009, 14:50
Сообщение #11


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1592
Спасибо сказали: 191 раз

Цитата(bigcamera @ 16.11.2009, 14:13) *
А почасовую оплату как можно рассчитать? От чего цифра зависит?

Я свой способ расчёта почасовой оплаты сам придумал. Может он ещё кому подойдёт.

Берём общую сумму за фильм, например 15 тысяч рублей, делим её на количество рабочих часов в свадебный день, например на 10 часов и получаем 1,5 тысячи рублей в час. Значит, вся работа не в свадебный день может оплачиваться по ставке 1,5 тысяч рублей в час.
Расценки на фильм у каждого свои, но принцип расчёта понятен.
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Alexei_Sever
сообщение 16.11.2009, 15:18
Сообщение #12


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1213
Спасибо сказали: 1036 раз

Цитата(Александр Косинов @ 16.11.2009, 14:50) *
Может он ещё кому подойдёт.

Мне подойдёт! rolleyes.gif Спасибо! А я голову ломал, как высчитать почасовую оплату. А всё так просто, оказывается!
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Александр Косино...
сообщение 16.11.2009, 15:31
Сообщение #13


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1592
Спасибо сказали: 191 раз

Да не за что! Пользуйся! )))

Тут ещё один момент надо знать. Если, например съёмки не в дневное время - раннее утро, поздний вечер или ночь, то можно сделать надбавку небольшую к этой сумме.
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Diman_Co
сообщение 16.11.2009, 15:36
Сообщение #14


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1987
Спасибо сказали: 302 раза

Цитата(Александр Косинов @ 16.11.2009, 14:50) *
Берём общую сумму за фильм, например 15 тысяч рублей, делим её на количество рабочих часов в свадебный день, например на 10 часов и получаем 1,5 тысячи рублей в час. Значит, вся работа не в свадебный день может оплачиваться по ставке 1,5 тысяч рублей в час.

wink.gif В натуре, всё просто и понятно. Спасибо, обязательно возьму на вооружение этот расчёт.
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
PIRON
сообщение 16.11.2009, 16:04
Сообщение #15


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1287
Спасибо сказали: 262 раза

Цитата(Diman_Co @ 9.11.2009, 15:36) *
Цена на нашу работу ещё одну часть имеет - это то, что может заплатить заказчик.

Если заказчик не может оплатить твой труд в том размере, как он стоит (себестоимость + прибыль), то это просто не твой заказчик. Цена на продукцию видеографа не зависит от платежёспособности заказчика. А если она меняется в зависимости от его платежеспособности, то это означает только то, что видеограф сам не знает цены на свою продукцию и готов производить её за любые деньги, предложенные заказчиком.
Обычно это говорит о том, что видеограф не вышел из стадии своего начального профессионального становления.


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Александр Косино...
сообщение 16.11.2009, 16:36
Сообщение #16


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1592
Спасибо сказали: 191 раз

Я тоже не понимаю коллег, которые делают одну работу за разные деньги. Потом труднее же самому будет объяснить свою нормальную цену следующим заказчикам, если кому-то сделал фильм за дарма! sad.gif
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Алексей Пластини...
сообщение 16.11.2009, 16:58
Сообщение #17


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1543
Спасибо сказали: 310 раз

Цитата(Александр Косинов @ 16.11.2009, 16:36) *
Я тоже не понимаю коллег, которые делают одну работу за разные деньги.

Жизнь иногда заставляет занижать цену, если совсем без заказов сидишь.
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Strej Film
сообщение 16.11.2009, 17:37
Сообщение #18


Продвинутый участник
Иконка группы
****
Сообщений: 881
Спасибо сказали: 96 раз

Цитата(Alfaplastiq @ 16.11.2009, 16:58) *
Жизнь иногда заставляет занижать цену...

Я тоже так раньше думал и всегда снижал цену, если видел, что заказчик жмётся, чтобы получить заказ. А потом заметил, что ко мне уже все стали приходить под низкую цену. То есть, я себе сам создал славу "дешёвого" видеографа, тем, что уступал в цене.
Потом я перестал вестись и стал отказывать тем, кто начинал снижать цену. Сначала потерял несколько заказов, а потом всё стало на место.
Если совсем без заказов сидишь, то дело не в высокой цене. Просто спрос низкий.


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Maratus
сообщение 16.11.2009, 18:06
Сообщение #19


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1017
Спасибо сказали: 182 раза

Цитата(Strej Film @ 16.11.2009, 17:37) *
Просто спрос низкий.

Понятно, что спрос низкий, поэтому и работают за любые деньги, чтобы хоть этот спрос не потерять и заказчик бы не убежал к другому.
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Strej Film
сообщение 16.11.2009, 18:12
Сообщение #20


Продвинутый участник
Иконка группы
****
Сообщений: 881
Спасибо сказали: 96 раз

Убежит и скатертью дорожка!!! smile.gif
Зато потом ко мне придут серьёзные заказчики с серьёзными запросами и серьёзными деньгами, ИМХО.
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение

11 страниц V   1 2 3 > » 
Ответить в данную темуНачать новую тему

2 чел. читают эту тему (гостей: 2, скрытых пользователей: 0)
Пользователей: 0

 

Информация


Поддержка форума
Если форум помог тебе - помоги форуму...

Номера кошельков в WebMoney:
R379509344041 (рубли России)
U416231501500 (гривны Украины)
Z485724872955 (доллары США)
E341024857486 (евро Евросоюза)

Номер счёта в Яндекс.Деньги:
41001108225732

Подробная информация здесь


Лучшее видео недели
Название: ARKHYZ
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: Алексей Каралидзе
Смотреть здесь

Интересное видео недели
Название: The Art Of Revolution Exhibition, Norwich, UK
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: ART VIDEO
Смотреть здесь

Название: Aziz & Nodira
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: Serj Studio
Смотреть здесь

Название: Wedding day / Mariana & Roman
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: FinFrame Studio
Смотреть здесь

Поддержка форума
Если форум помог тебе - помоги форуму...

Номера кошельков в WebMoney:
R379509344041 (рубли России)
U416231501500 (гривны Украины)
Z485724872955 (доллары США)
E341024857486 (евро Евросоюза)

Номер счёта в Яндекс.Деньги:
41001108225732

Подробная информация здесь

Реклама

Администрация
Administrator (весь форум)
Alexei_Sever (Х-FILES)
Hepster (Final Cut)
Pie (Постобработка, Титры, After Effects)
ProVideo (Компания Panasonic)
Sam01 (Звук)
zlat (Монтаж, Adobe Premiere, Pinnacle/Avid Studio, Canopus Edius, Sony Vegas)
ArtemSergeev (Компания OLYMPUS)



Реклама




География посетителей
Free counters!

Партнеры





RSS Текстовая версия Сейчас: 29.3.2024, 13:38