Версия для печати темы

Нажмите сюда для просмотра этой темы в обычном формате

Форум событийной видеографии _ Ценообразование _ Работа с возражением «У других дешевле».

Автор: Corentall 6.1.2018, 14:28

Работа с возражением заказчиков: «У других дешевле».


Автор: S.E.D.O.I 7.1.2018, 17:33

УмнО! Ударение на "О"!

Автор: Well 8.1.2018, 14:39

Корректное сравнение - это факт! Чаще всего заказчики оценивают только стоимость, не вникая в особенности нашего предложения по объёму и качеству работ.

Автор: Михаил Параньков 9.1.2018, 13:38

Если бы они ещё разбирались в том, что такое качество в нашей работе... Оценить можно только то, что ты понимаешь!

Автор: Evgeny Kramarenko 10.1.2018, 17:31

По тому, как это парнишка общается с девушкой и другими слушателями его лекции, видно, что он всю свою лекцию придумывает на ходу, а, следовательно, это просто какой-то поток ничего не значащих слов.

Автор: Diman_Co 11.1.2018, 16:23

Согласен. Из всего этого фрагмента лекции путными были только две фразы, а всё остальное - самое натуральное словоблудие.

Автор: Konnetabl 12.1.2018, 14:58

Не выходите на рынок с невыгодными предложениями - вот это бесспорная истина! wink.gif

Автор: Chibis 13.1.2018, 13:50

Konnetabl, предлагаешь практиковать демпинг? ))

Автор: Konnetabl 14.1.2018, 15:55

Почему же сразу демпинг? Наоборот, речь идёт о том, что тебе не нужно выходить на рынок, если твоё предложение не конкурентоспособно с предложениями конкурентов, но не по цене, а по качеству.

Автор: Cooper 15.1.2018, 16:46

Качество работы - это понятие растяжимое, а цена работы - это очень конкретное понятие. Как можно правильно оценить качество своих фильмов относительно фильмов коллег, если каждый автор уверен, что его фильмы лучшие?

Автор: Ustas 16.1.2018, 15:51

Cooper, надо просто научиться адекватности и здоровой самокритике, тогда и не будет казаться, что твои фильмы "самые лучшие"! smile.gif

Автор: Gerturion 17.1.2018, 16:41

С другой стороны, собственная вера в то, что твои фильмы "лучшие", хорошо помогает держать высокие цены на свою работу. Ты же не станешь "лучшее" предлагать дешевле! ))

Автор: Usercams 18.1.2018, 15:56

Gerturion, чего бы ты там о себе или своих видеоработах ни думал, но только рынок определяют твою планку цены. Если рынок заставит, то свои "лучшие" по мнению автора фильмы, он будет предлагать дешевле.

Автор: city man 19.1.2018, 14:47

Если у других дешевле, то предложи что-то новое и оригинальное и это сразу в глазах заказчиков оправдает твою более высокую цену. Это азбука бизнеса!

Автор: Gennady Petrenko 20.1.2018, 16:15

city man, всё так, но в нашей работе предложить заказчику что-то оригинальное практически невозможно.

Автор: Mihalux78 21.1.2018, 16:56

Почему невозможно? Допустим, репортажка у нас одинаковая, а постановки могут быть очень даже оригинальные. Всё зависит только от наличия фантазии у видеографа и заказчиков.

Автор: Дмитрий Напольский 22.1.2018, 15:49

Фантазия видеографа - это понятно. Он - автор и он знает, что можно реализовать и что нельзя. А вот фантазии заказчиков - это большая проблема, потому что часто их фантазии идут вразрез с техническими возможностями видеографа. Так, что вся оригинальность в работе должна быть только с нашей стороны.

Автор: Константин Беляев 23.1.2018, 18:11

Ну, если ты пытаешься держать цену выше средней по городу, то ты просто обязан проявлять фантазию и предлагать заказчикам какие-то оригинальные решения при съёмке фильма. А иначе чем ты можешь объяснить свою высокую цену? За красивые глаза в нашей профессии не платят.

Автор: AN Voronin 24.1.2018, 13:43

Если возражение заказчиков «У других дешевле» имеет под собой реальную основу, то ты ничего не сможешь сделать. Ты должен либо снижать цену, либо отказываться от заказа и ждать тех заказчиков, которые просто не знают, что «У других дешевле».

Автор: Diman_Co 25.1.2018, 16:17

Антон, расчёт на лоха? Это самый неправильный принцип работы, потому что современные заказчики сначала ищут информацию в интернете и только потом обращаются непосредственно к видеографу, поэтому об уровне цен в городе они, как правило, хорошо осведомлены.

Автор: Centrovoi 26.1.2018, 18:06

Дима, далеко не все заказчики такие дотошные. Некоторые звонят и, при этом, совершенно ничего не знают о том, как снимается событийный фильм, сколько это стоит и, главное, каких усилий это потребует от ни самих.

Автор: Malyshev Yuri 27.1.2018, 15:23

Такие заказчики, как правило, исходят только из цены, поэтому их первый вопрос звучит так: "Сколько стоит съёмка свадьбы?". Вопросов о том, что и как снимать они вообще не задают.

Автор: Dmitry Horoschevsky 28.1.2018, 13:58

Юра, это вызвано тем, что они думают, что разница только в цене. Им же никто не объяснял, что всё видеографы работают на разном профессиональном уровне, что обычно и служит основой для разных цен.

Автор: Gorbunov Dmitry 29.1.2018, 16:11

А я считаю, что вообще не стоит тратить время на заказчиков, которые приходят к тебе на встречу с возражением «У других дешевле». Ну, если у других дешевле, то иди к ним. Чего ты ко мне-то пришёл? Где твоя логика?

Автор: Dmitry Horoschevsky 30.1.2018, 14:19

Нет, тёзка, заказчиками разбрасываться нельзя! Это тоже не профессионально. Работать надо со всеми, но без фанатизма, разумеется. Если ты видишь, что человек явно настроен на заказ на стороне, то надо его провожать и не тратить время. А, когда ты видишь, что он весь в сомнениях, то с ним можно и пообщаться.

Автор: Uralman 1.2.2018, 13:23

Когда заказчик заявляет тебе, что «у других дешевле», тогда он в сомнениях? По-моему, у него уже нет никаких сомнений, а есть конкретная информация о ценах у конкурентов.

Автор: Mihalux78 2.2.2018, 16:05

Такое возражение говорит о том, что заказчика интересует только цена проекта, а все другие его особенности, в частности, творческие моменты, его просто не интересуют. Ну и о чём тогда с этим человеком разговаривать?

Автор: An_Semykin 3.2.2018, 12:33

Михаил, о ценах с ним и надо разговаривать. Если для него это самая актуальная тема при заказе фильма, то надо это использовать и объяснять, почему у одного видеографа цена выше, а у другого ниже. Если человек с мозгами, то он всё поймёт.

Автор: Chibis 4.2.2018, 13:28

An_Semykin, заказчик с мозгами, прежде всего, думает о том, чтобы не переплатить, поэтому с возражением "а у других дешевле" к нам приходят именно люди с мозгами. wink.gif

Автор: Centrovoi 5.2.2018, 18:08

Chibis, хитрожопые они, а не с мозгами. Они таким образом могут просто блефовать, чтобы сбить твою цену.

Автор: Fyodorov Yuri 6.2.2018, 16:45

Бессмысленный блеф... Уж кто-то, а видеограф отлично знает весь разброс цен на рынке своего города. Заказчик, каким бы ушлым он ни был, точно ничего нового видеографу по ценам сказать не сможет.

Автор: Troepolsky Boris 7.2.2018, 19:04

Ну, всё же всегда есть вероятность, что заказчик найдёт какого-нибудь "суповика" работающего чуть ли ни за еду и придёт к тебе с этим возражением, мол, у других дешевле! )))

Автор: Belyi 9.2.2018, 13:58

Если заказчик именно от "суповика", то переубедить его заплатить больше не составит труда. Достаточно будет показать ему свои видеоработы, сделанные на хорошем профессиональном уровне, и он сам поймёт, почему у "суповика" дешевле.

Автор: LEON 10.2.2018, 15:12

Поймёт ли? Это вопрос... Некоторые заказчики в упор не видят разного профессионального уровня видеографии.

Автор: city man 11.2.2018, 14:16

LEON, с такими "слепыми" заказчиками и возиться не нужно. Я таких сам же сразу отправляю к другим коллегам, которых не жалко, и пусть они с ними валандаются. smile.gif

Автор: Longin 12.2.2018, 13:16

Такие "слепые" заказчики обычно и платить нормальную цену за фильм не хотят, потому что они реально не видят и не понимают, почему профессионально сильный фильм стоит дороже, чем слабый.

Автор: SergeyS 13.2.2018, 15:51

Выше уже писали, что на возражение заказчиков, что «у других дешевле», нужно отвечать - «идите к другим». Это самый оптимальный вариант общения на таком уровне аргументов.

Автор: Владимир Торба 14.2.2018, 13:48

Полностью поддерживаю. Если заказчик не увидел в твоих демках ничего такого, за что он готов заплатить, значит, это не твой заказчик.

Автор: Владимир Осух 15.2.2018, 15:07

И, что же, отказываться от работы со всеми, кто ничего не разглядел в твоих работах? Нет, парни, это уже будет не бизнес, а какая-то обидчивость непризнанного гения. ))) Любого заказчика надо уламывать на совместную работу - вот это настоящий бизнес.

Автор: DV Records 16.2.2018, 14:00

Я тоже так считаю, что работать надо со всеми, кто тебе позвонил. всё то, что он говорит про цены всегда можно обыграть в свою пользу, включая даже подвижки по цене, но, разумеется, в разумных пределах.

Автор: GeorgyVIDEO 17.2.2018, 15:35

DV Records, если ты готов на эти подвижки в цене, то заказчики будут очень легко и просто снижать твою цену, объявляя, что у других цены ниже. Это с их стороны будет обычный блеф с игрой на понижение. smile.gif

Автор: Тotal ART 18.2.2018, 14:07

Георгий, +1
Как нас учат повышению цены при общении с заказчиками, так заказчиков учат понижению цены при общении с исполнителями. И один из способов понижения цены - это, как раз, аргумент, что у других исполнителей дешевле. Это просто способ сбить цену.

Автор: Artyom 19.2.2018, 12:58

Я не думаю, что это блеф со стороны заказчиков. Что, вы сами по самой низкой ценовой планке в своём городе работаете? Я лично знаю десятки коллег, которые имеют цены ниже моих цен, поэтому, когда мне заказчик говорит, что у других дешевле, то он точно не врёт.

Автор: Corentall 20.2.2018, 15:40

А какая разница врёт или не врёт? Цена зависит от качества работы, поэтому это вообще не аргумент в общении с видеографом. Если у меня цена выше, значит, я элементарно снимаю лучше. Правильно?

Автор: Vlad production 21.2.2018, 11:04

Не факт! У нас в городе цены выше не у тех, кто снимает лучше, а у тех, кто давно работает на рынке и имеет определённую известность. Именно за счёт своей известности им удаётся держать ценовую планку выше средней по региону.

Автор: brodyaga 22.2.2018, 13:48

Странно... А известность разве на пустом месте появляется? Как правило, известными становятся именно те коллеги, которые лучше всех снимают.

Автор: Sashko 23.2.2018, 14:19

... или лучше всех рекламируются! wink.gif

Автор: Domino38 24.2.2018, 13:50

Саша, халтуроделателям никакая, самая мощная реклама в наше время не поможет, потому что есть интернет, где негативные отзывы заказчиков про их халтуру задавят любую их рекламу.

Автор: hameleon 25.3.2018, 0:19

Немного внесу свои 5 копеек.... У нас в Ростове-на-Дону (да, я уже в Ростовеsmile.gif) из-за войны на Украине появилось очень много беженцев с хорошей профессиональной аппаратурой и прямыми руками, но факт в том, что они (часть их) не халтурщики, просто люди остались без крова над головой, фактически потеряв всё. И тут с заказчиком не поспоришь давя на качество, когда он видел супер качество всего за 5000-6000 рублей - это называется рубить рынок на хлеб насущный. Только каково это местным у которых практически не осталось аргументов для нормального держания цен на свои услуги?!!! tease.gif unknw.gif

Автор: Gosha 26.3.2018, 13:48

hameleon, это называется форс-мажор. В такой ситуации любые рекомендации по правильной работе на рынке, по правильному ценообразованию и т. д. теряют всякий смысл.

Автор: Uralman 27.3.2018, 15:14

Я только не пойму, а почему те, кто приехал в город извне, не могут работать по нормальному ценнику, который уже сложился в городе? Им же это было бы выгодно!

Автор: di_REC_tor 28.3.2018, 14:38

Uralman, так, они же должны перехватить заказы у местных видеографов, поэтому снижают свою цену до минимума, чтобы заказчики купились на эти бросовые цены. Это стандартный демпинг!

Автор: Андрей Черемных 29.3.2018, 13:33

Правильно выше писали, что это форс-мажор, который вызван самой настоящей войной в Новороссии. Тут уже ничего не поделаешь. Во время войны все обычные рыночные отношения уже не актуальны.

Форум Invision Power Board (http://nulled.cc)
© Invision Power Services (http://nulled.cc)