Ребята, скоро начало сезона, колитесь, кто как рекламируется? Какие самые лучшие способы, чтобы заказчики узнали про видеографа и позвонили?
Я в газетах объявлению даю. Звонки после выхода газеты всегда есть, а там уж как договоришься.
А у меня прошлый год по газете почти ноль звонков было. А в старое время был самый выгодный способ рекламы, звонили много и по делу - почти после каждого звонка была встреча с заказчиками.
Объявление в газетах, журналах, "сарафанное радио".
К теме "приклеен" опрос. При ответе можно выбрать произвольное количество пунктов, чтобы каждый видеограф мог отметить все используемые им способы рекламы.
У меня основное - это ведущие и "сарафанное радио".
По прошлому году сарафанное радио приносит 70-80% заказов, от агентств примерно 20% и от ведущих и фотографов примерно 10%. В газеты в этом сезоне не буду объявы давать, потому что бесполезняк.
У меня 70-80% сайт, объявления в газеты уже 3 года не даю, только время терять на пустые звонки.
Сейчас сарафанное радио - это главный поставщик заказов. Сайта нет, но думаю, что надо делать, молодые в интернете много торчат и ищут здесь всё для себя, а не где-то в других местах.
Да, интернет сейчас главней всего стал для молодёжи. Надо в инете светиться, чтобы заказы порлучать: сайт, форумы и т. д.. И сарафанное радио конечно.
Интернет и сарафанное радио. Старые заказчики почти всегда приводят одного-двух новых. Иногда коллеги заказы перекидывают, если сами на дату заняты.
Отметил:
Объявления в газетах
Общение и PR на свадебных форумах невест
Фотографы, ведущие, диджеи
"Сарафанное радио"
Большая часть заказов по сарафанному радио.
Сандро, зришь в корень! )))
В Москве одни способы рекламы эффективны, а в посёлке городского типа в провинции - другие. А всем подходящий способ рекламы один - это сарафанное радио. Делаешь хорошие работы и они тебе новых заказчиков обеспечивают.
По объявлениям в газете немного есть заказов, но большинство по сарафанному радио и от ведущих, фотографов, короче партнёров, которые сами берут заказ на всё, и им нужен видеограф.
Мне кажется, что эффективность того или иного способа рекламы зависит не только от территориальных особенностей населения, но и от личных способностей видеографа в перечисленных в опросе сферах. Например, человек, способный увлечь своей личностью в интернет-общении невест, будет массово собирать заказы на свадебных форумах; человек, способный создать и поддерживать дружеские отношения с коллегами из свадебной индустрии, будет постоянно приглашаться ими на их заказы; а человек, способный дать серьёзное продвижение своему сайту, вывести его на первые строчки поисковиков, конечно же, будет получать заказы от аудитории интернет-поисковиков и т. д..
Мне заказы париходят от бывших заказчиков, от ведущих, от объявлений в газетах, ещё редко бывает, что от коллег.
Всё-таки "сарафанное радио" - это не совсем реклама. Заказчики приходят к видеографу не на призыв (предложение), как в случае с рекламой, а по результатам его прежней творческой деятельности. Тот факт, что большинство из нас, судя по сообщениям темы, получают заказы по "сарафанному радио" говорит о том, что реклама, как источник заказа, нами или мало или вообще не используется.
Ребята, интернет в больших городах на первом месте, а в маленьких городах интернета нет вообще или скорость диалаповская, на которой видео смотреть не получится. Там старые способы рекламы лучше всего работают - объявление в газете, контакты с ведущими и т. д...
Я работаю с двумя постоянными ведущими, у обоих своя команда, ещё ди джей свой и фотограф. Почти все заказы получаю от них.
Админы, по моему надо добавить в опрос печатную продукцию. Буклеты и визитки. Я например визиток много раздаю и по ним хорошо заказы приходят.
Ещё вариант рекламы - это раздавать демо-диски перед ЗАГСом в дни, когда молодые приходят подавать заявление. Сам не пробовал, но диски наверно пойдут влёт, только как с заказами потом, не знаю.
Самая лучшая реклама - это работать так, чтобы молодёжь, которая потом будет смотреть твой фильм - друзья и родственники молодожёнов, захотела себе такой же на свою свадьбу.
Газеты - бестолковое дело, если в сезон будет один заказ с газет, то это будет супер. Чтобы раздавать визитки в ЗАГСах, ресторанах или свадебных салонах, надо иметь знакомых в этих местах. По моим наблюдениям заказчики больше всего доверяют друг другу, они созваниваются и спрашивают телефоны видеографов, фотографов, ведущих друг у друга.
Хорошие контакты с ведущими и фотографами - это самый надёжный источник заказов.
Для рекламы надо делать сайт! Сейчас вся молодёжь интернетная, у них интернет - это и общение и любовь и секс и источник информации на любую тему.
У меня был сайт на "яндекс.народ" два-три года назад. Заказов с него было ноль. Сейчас походу ситуация сильно поменялась, если 80% заказов приходит с сайта.
Олег, конечно изменилась, потому что сейчас скорость инета позволяет смотреть потоковое видео. А два года назад все , кроме Москвы и Питера на dial up сидели. Поэтому реклама в интернете для тех, у кого есть сайт, стала основная.
Самая лучшая реклама это ваши хорошо сделанные работы.В среднем я за год делаю 25 свадебных фильмов и нигде себя нерекламирую.Ну понятное дело есть визитки,красивая реклама в конце каждого фильма.
Для начинающих, у кого сарафанное радио пока не работает, все средства хороши, начиная от расклейки бумажных объявлений на остановках и заканчивая рекламой на своей машине. Можно на ней самоклеющейся плёнкой написать "Видеосъёмка" и телефон. Я про такой способ слыхал и вроде как заказы были с него.
Большинство заказов идёт по сарафанному радио. Немного смущает, что когда нас рекламируют наши хорошие работы, это называется сарафанным радио.
Сергей, согласен. Какое-то принижение идёт. Лучше назвать не "Сарафанное радио", а "Свои работы". Нас рекламируют наши работы - так правильно.
Чего вы к словам придираетесь? Все давно так привыкли говорить. Понятно, что нас рекламируют работы, но инфа то идёт от человека к человеку, а это называется "сарафанное радио".
Реклама у видеографа должна быть очень доступной или бесплатной. Наши доходы не дадут заказать рекламу на ТВ. Остаются газеты и интернет, потому что они доступные по деньгам.
У меня заказы идут от старых заказчиков и из интернета. Про объявления в газете
кто-то уже писал, что раньше это была очень эффективная реклама, а сейчас они ничего не дают. Так и есть!
Arrows,
Да тут надо деньги считать, чтобы реклама была окупаемой. Если снимаешь фильмы за 300 баксов, то можно себе позволить рекламу в газете и свадебном журнале. Другие СМИ отпадают.
Звонков по газетам становится меньше. Правильно тут говорят, что эта реклама отходит, а ей на смену приходит интернет. Наш заказчик в основном молодожёны, о молодые сейчас не читают газет, они в интернете живут.
Наверно свой сайт скоро будет у всех видеографов.
Сарафанное радио, свадебные салоны, постоянные клиенты. В ресторанах кидаю пачку визиток, расходятся на УРА!
На заказ пачка визиток - это обязательно.
Просто кладёшь её на стол в зале и народ сам всё разбирает, предлагать даже не надо и плюс многие гости спрашивают контакты почти на каждом заказе ещё до банкета.
Когда салон принимает заказ то предлагает и мои услуги видеосъёмки. В салоне есть несколько образцов фильмов, визитки.На мою цену они накручивают 500 рублей. И все довольны я при заказе они при деньгах + реклама салона на диске.
Сарафанное радио - самый надёжный источник заказов. Все остальные варианты, как повезёт, они все по разному работают на разных людей.
Надёжная?
Cарафанное радио может работать на видеографа и так же против него. Прикиньте, если кому-то из заказчиков не понравилась твоя работа? Он всем раструбит, что ты не умеешь снимать и потом народ даже образцы смотреть не станет, потому что они друг другу больше доверяют.
Антиреклама заказчиков за круг их родни не выйдет - это не страшно для бизнеса.
Диман, в эпоху интернета, антиреклама выйдет за какой хочешь круг и дойдёт, хоть до Аляски! )))
За круг пользователей интернет она не выйдет по любому! )))
А сейчас весь народ - это круг пользователей интернет.
Тotal ART,
Наши заказчики - это молодёжь, для них интернет - это дом родной. Самая лучшая реклама сейчас через интернет. И антиреклама тоже самая лучшая через интернет. )))
Хозяйку салона я зная очень давно, лет десять. Как то просто с ней встретился в ЗАГСе ( у неё салон раньше был в ЗАГСе ) и предложил сотрудничество, и начал работать через свадебный салон. Всех сотрудничество устраивает.
Этот вариант наверно надо называть не реклама, а партнёрство. Ты - мне, я - тебе, как говорится. )))
Партнёрство или реклама - пофиг как называется, главное, что это заказы приносило. )))
Мои способы рекламы - это сарафанное радио и объявления в газетах. Другие или дороги или недоступны. Думаю, что сарафанное радио для видеографа самое главное, потому что это реклама на хорошей оценке твоей работы.
У меня бОльшая часть заказов от сарафанного радио и от ведущих и фотографов. Другая реклама у меня не работает. Газеты забыл ещё в прошлом году, деньги тратил на объявления, а заказа не было ни одного.
У нас работа идёт лично с каждым заказчиком, поэтому самая лучшая реклама для нас - это сарафанное радио. Надо делать видео такое, чтобы народ рекомендовал тебя своим друзьям и знакомым не за деньги, как агенства и т. д., а потому что ему понравилась твоя работа.
Всю тему не читал, наверно уже говорилось, что интернет сейчас стал главной рекламой для видеографа. Молодёжь в инете всё ищет и нас тоже. Сарафанное радио - это проверенная реклама и ещё она хороша тем, что народ приходит и знает, что хочет, т. к. фильм смотрел
Все заказы получаю от знакомых, с кем работаю и по сарафанному радио. Самая надёжная реклама от людей, с которыми были или есть контакты по работе, ИМХО.
Я читал где-то, что один наш коллега повесил на стене своего дома наружную рекламу по видео. Уже такие варианты тоже в ход пошли.
За наружную рекламу надо за размещение большие деньги платить. Её просто так не разрешают вешать, надо сто разрешений получить у разных чиновников.
Разрешения - само собой, а сколько денег стоит изготовить и повесить её на стене дома? Наружная реклама не для фрилансеров, вроде нас. Студии или агентства могут её потянуть, а один видеограф не потянет.
Лучшая реклама - это старые работы, которые на руках у заказчиков остаются. Народ обычно у знакомых узнаёт про видеографа, у тех, кто раньше женился.
Это пока примерно на тех же ценах сидишь. Как только поднимешь существенно (как минимум в два раза) цену, такой вид рекламы становится далеко не лучший. По тем работам в основном звонят люди, готовые платить именно ТУ твою старую цену. Хотя бывают приятные исключения, когда новая цена не останавливает. По рекламе из интернета приходят люди более готовые к сотрудничеству. Посмотрели примеры работ, узнали там же цену и если набрали номер, то уже половина успеха есть... да больше, больше половины Хотя свои реквизиты на готовом продукте обязательно оставляю.
Макс, смотря куда стена его дома направлена. Для рекламного эффекта нужно, чтобы она на ЗАГС смотрела.
Зря смеётесь, ребята. Если бы наружная реклама не имела эффект, то её никто бы не ставил. А у нас на улицах через каждый 10 метров щит стоит. Наш коллега, который сумел такую рекламу сделать на своём доме, может хорошо заказами обеспечиться.
Он заодно ещё разными контрольными проверками обеспечится от такой рекламы.
Наружная реклама эффективна, если обращена непосредственно к целевой аудитории. Разместить рекламный щит на стене дома - это даже не пол дела, а вообще ничто. Надо, чтобы этот щит постоянно находился на глазах целевой аудитории рекламодателя, в нашем случае, на глазах молодёжи от 18 до 30 лет. Это могут быть места скопления и отдыха молодёжи города. Идеальное место, как Вадим Трегубов уже сказал, рядом с ЗАГСом, а так же салонами свадебной одежды и т. д. и т. п., то есть, местами постоянного пребывания будущих молодожёнов.
Я лично эти щиты не читаю. Просто не смотрю на них, когда они попадаются на глаза. по моему на них не смотрят, поэтому не верю в такую рекламу, что она даёт заказы.
Sashko,
Ты не смотришь на них, а боковым зрением всё равно их читаешь. Эта реклама проникает в наши мозги не заметно.
Если человек повесил на свой дом рекламу, потратился на это, значит отдача у него есть. За зря не стал бы он это делать.
Наружная реклама - это экзотика для нас, имхо. Повесить рекламный щит на доме - это надо кучу денег и времени, потому что щиты надо утверждать в администрации города в разных службах. А насчёт эффекта от него - фиг знает.
Рекламу даю в газете, плюс сарафанное радио, плюс знакомые ведущие и фотографы. Им я тоже перекидываю заказы, если мои заказчики ищут себе ведущего или фотографа. У нас взаимная реклама получается.
Сарафанное радио приносит примерно 80% заказов. Остальные 20% из всех пунктов опроса.
Well, а визитки пробовал? Попробуй оставлять их везде и всем, с кем общаешься. Эффект очень хороший. Твоё процентное соотношение сразу изменится.
По мне все пункты опроса надо использовать. Реклама - это чтобы тебя заметили заказчики, для этого все пункты хороши, потому что для разных заказчиков работают свои пункты
Нет, всё использовать не получается, но есть к чему стремиться!
Я просто хочу сказать, что любая реклама хороша, чтобы быть на виду у заказчиков.
Года два назад получал 90% заказов по объявлениям в газете. Сейчас от объявлений - 0%.
Основная реклама, которая приносит заказы - это интернет и сарафанное радио.
В основном заказчики приходят от старых заказчиков. Вторая половина от связей с ведущими и фотографами. Интернет пока не освоил, сайта нет, но подумываю.
Газетные объявления для рекламы нормально работают. Звонки с них есть всегда, а если люди по звонку не приходят, то общался не правильно, ИМХО.
Рекламироваться надо среди невест. Газеты отошли, потому что они их не читают. ))) Сейчас они в сети информацию берут или от подружек. Выходит, наша лучшая реклама - это интернет и сарафанное радио.
Правильно. Сайт, невестины форумы и свои работы на руках заказчиков - это работающая сейчас реклама.
И сейчас и на будущее. Скоро всё в инет уйдёт, не только реклама, поэтому надо сайты делать, чтобы у народа на виду быть.
Сайт сделать - это ничего не даст. Его надо в сети раскручивать, а на это надо денег немерянно. А не раскрученный сайт заказов даст не больше объявлений в газетах.
Последнее время больше всего заказчики звонят по моим дискам у старых заказчиков. Короче, сарафанное радио в действии. )))
Сейчас по любому идёт сдвиг от сарафанного радио к интернету. Так что готовиться надо, что скоро 100% заказов будет из сети, потому что молодёжь только с интернетом дружит.
Меня рекламируют мои заказчики. Я заметил, что хорошо сделал фильм - он тебе 1-2 новыми заказами вернётся. Сейчас уже на многих свадьбах видишь знакомые лица, которые когда-то снимал.
Реклама видеографа сегодня - это сайт и сарафанное радио. Остальное эпизодически срабатывает, поэтому можно не надеяться.
Visualman,
Визитки не эпизодически срабатывают, они на постоянку работают. Всем рекомендую. Раздавайте их направо и налево - они вернутся звонками, а там уж ваши демки работают.
Раньше несколько лет поработал плодотворно, теперь мне звонят без рекламы, по телефону на старых дисках.
PAL Petrovich,
))) Интерес надо всё время подстёгивать, а то он пройдёт. Сменится поколение и старые диски уже не будут работать.
Я даю объявления в газете - звонков мало, но есть. По старым заказам приходит много народа и от знакомых ведущих заказы есть.
По старым заказам самые лучшие заказчики. ))) Они приходят чтобы заказать, а не просто потрепаться, потому что работу видели и она им понравилась.
Cooper,
Хорошо если не по очень старым заказам приходят. А то придут и попросят ангелочков, как в работе пятилетней давности. )))
На невестиных форумах выгодно светиться. Что-нибудь им подсказываешь по свадьбам, а потом они в личку пишут, чтобы встретиться работы посмотреть. )))
Тимур, реклама должна заказчиков к тебе привести, а потом сам виноват, если заказчик отказался. Реклама может стать антирекламой, если работы не будут нравиться невестам, потому что рекламируясь становишься известным и всё - плохое и хорошее будет всем известно.
Инфа в интернет и рекомендации бывших заказчиков - два лучших способа рекламы. Другое всё работает не ахти как.
Наши работы - наша реклама.
Чем больше работаешь, тем сильней твои старые работы возвращаются новыми заказами.
Только на свои работы надеяться нельзя. Сарафанное радио ограничено по знакомым и друзьям заказчиков. А если среди них все переженились или не собираются? Посмотрели фильм, им понравилось, а свадьбы не планируются.
У каждого способа рекламы своя аудитория. Сарафанное радио ограничено, но так же ограничены другие способы.
"Сарафан", фтографы, ведущие. реже визитки
Лучшая реклама в интернет. Сайт, форумы невест, блоги, социальные сети и т. д.. Молодёжь в основном в инете тусуется.
Ильдар, а как в ресторанах с визитками? Где их там оставлять? Подробнее скажи, как это всё работает?
Стабильно работает реклама в нтернет и сарафанное радио. На это нам надо уполр делать.
Ильдар, я пробовал этот вариант. Не очень то они на контакт идут. Как я понял, наши копейки их не заинтересовывают.
Фотографы, ведущие, диджеи, "сарафанное радио" и с интернета сейчас больше всего заказов.
Сарафанное радио и информация в интернет - это самые надёжные источники заказов в наше время.
Реклама в газетах сейчас практически ничего не даёт. Чтобы получать заказы надо рекламироваться в свадебных агентствах, потому что сейчас больше доверяет фирме, а не фрилансеру.
Разговаривал недавно со знакомым. Он с этого года даёт рекламу в свадебном журнале на 1/3 страницы. Сказал, что эта реклама отлично работает.
А мои новые конкуренты на остановках и на столбах возле магазинов понаклеили такие объявления с отрывными листочками. А вы говорите: интернет, садебные журналы.....
Объявления на столбах - абсолютно бесполезное дело. Я проходил это и не было ни одного звонка. Поэтому можно спать спокойно, если конкуренты на столбах рекламируются.
Объявления на улице - это не реклама. Ребята наверно только начинают и опыта не набрались, как себя надо рекламировать.
Жалею, что не отровал один. Интересно было бы познакомиться.
Люди везде с нормальным менталитетом. ) Звонить по объявлению на столбе будут в самую последнюю очередь, потому что не серьёзно это.
Сарафанное радио - это самый надёжный способ рекламы. И в последние два года интернет вышел на первые роли.
Для молодёжи интернет - самый лучший источник информации про всё. Если им нужен будет видеограф, то за инфой они сразу полезут в интернет, а тут их ждут сайты видеографов (у кого есть). Короче, нашу рекламу надо переносить в интернет.
У нас реклама только в интернете. Практически все заказы идут оттуда. Очень мало через сарафанное радио. Еще парочка заказов в год через агентство.
Лучик, Вы наверное, живете в крупном городе? А тот кто живет в небольших городах, тот может расчитывать только на "сарафанное радио". И.... оно работает очень хорошо.
Население 500 тыс. человек.
Года два назад половина или даже больше заказов было от объявлений в газетах, а теперь эта реклама ничего не даёт. Такое впечатление, что молодёжь перестала читать газеты.
Это не впечатление - это факт. Молодёжь читает только интернет. Как раз за эти два года произошло распространение интернета у нас.
Ещё в прошлом году пришлось совсем отказаться от рекламы в газетах, потому что за несколько месяцев проплаченных объявлений было 2-3 звонка и ни одного заказа. Общение на свадебных форумах и сарафанное радио - на сегодня лучшая реклама.
Все зависит от аудитории. Если речь о дешевых выпускных, юбилеях и т.п., то газеты работают (так как ищут где подешевле). А вот свадьбы -- только специализированные журналы и интернет. Сарафанное радио в любом случае дает наибольшее количество заказов в долгосрочном периоде.
Да взрослые тоже давно газет не читают. Во всяком случае, по нашей теме они в газеты не полезут. Объявления в газетах - это выброшенные на ветер деньги.
Последние года два все стараются завести хотя бы примитивный сайт в интернете. Иногда фотограф и видеооператор, которые часто работают в паре,кооперируются и создают совместный сайт. Не знаю, насколько оправдано создание сайта артелью фото и видеосъемщиков. Наверное, в относительно большом коллективе конкуренция и грызня за клиента неизбежны.
Это актуально для мегаполисов. Для "Зажопинска" в 70тыс населения вряд-ли. Кто-то будет искать сайты, особенно даже не зная как человека зовут, и кто будет им давать адрес в интернете? Сначала они увидят об этом в газете, плакате, бегущей строке по ТВ, по радио услышат и только после этого начнут звонить и очень редко искать сайт. Ещё сарафанное радио очень помогает, визитки. На визитках можно указать ящик и сайт (если есть). Через поисковую машину искать - время впустую грохать, они быстрее созвонятся. Ведь мало ли чего на сайте написано, понравилось или нет, а если обратиться не к кому, то обратятся всё-равно. А если бы и понравилось, а позвонят и получат отшиб? Нет времени (загружен на эти дни уже) или чего ещё, мало ли. Звонок это гарантия того что можно быстрее договориться и никто не займёт место на это время. После того начинают выяснять сколько стоит, потом уже как снимаем и если у них время есть и есть скоростной интернет, то можно предложить посмотреть отрывки через сеть. Но не у всех есть скоростной интернет, а у некоторых его и нет (может временно) ведь мы в России живём, стране глубоких парадоксов...
Civis,
Сейчас молодые не хотят звонить или ходить к видеографу, пока не увидели его работ. Yujny правильно всё написал, они хотят дома на диване выбрать видеографа и ехать уже обсуждать заказ. Короче, у них не так, как раньше было:
1. звонок
2. цена
3. просмотр работ
4. договор
А сейчас так:
1. просмотр работ
2. цена
3. звонок
4. договор
У нас рулит первый вариант. И не всегда бывает третий пункт. Поэтому сайт создать можно и нужно, но ходить туда будут все кто захочет, но целевых клиентов мало. Можно потом клиентов спросить откуда информацию взяли - из газеты, бегущей строки, знакомые сказали или сайт. И нарисовать график.
Интернет и сарафанное радио - лучшая реклама сейчас. Согласен со всеми, кто писал, что сайт для видеографа сейчас нужен не меньше видеокамеры.
TARus,
Преувеличил конечно, но по сути правильно. Сайт - это сейчас инструмент в работе с заказчиком, а без него - вилы!
Лучшая реклама это:
1. Твоя работа.
2. Сайт ВКОНТАКТЕ.РУ
Я живу в небольшом населённом пункте поэтому больше обращаются те кто видел мои работы. Так же хорошая реклама через второй вариант. Ведь там есть очень много групп типа «Свадьба в (Ваш город)» и в таких группах молодожёнам помогают в выборе операторов, фотографов и т.п. Есть также и видеоролики которые Вы сами можете выложить как в группе так и у себя на страничке. От туда тоже поступают заказы. А всякие объявление в газетах и на столбах не разу не делал – не вижу смысла в них вообще. По ним только узнают где дешевле и всё. Так же не соглашаюсь на заказ пока не посмотрят мои работы и не принесут часть предоплаты.
Про сайт всё точно, но почему в "контакте" лучше? Сайт надо делать свой собственный в домене .ru или .ua, если с Украины.
По поводу наружной рекламы.
Думаю что тот человек который ее повесил на своем доме, имеет свой частный дом (коттедж).
Для большого города это не подойдет, а для маленьких сойдет.
Например если дом находится рядом с магазином или супермаркетом (или другой точкой на виду у большого количества людей, например в городе Домодедово таких мест куча)
Дальше про рекламу своими видео роликами.
Свадьбы я не снял ни одной, у меня нет портфолио таких работ. (Постоянно работаю с монтажем постановочных короткометражный роликов и рекламы) В качестве оператора - событийная съемка, выставки, репортажи, лекции...
Думаю что найдутся и такие-же как люди которым из свадебного портфолио показать либо нечего, либо тем что есть не похвастаться. Как поступать в таких случаях?
Такие вещи как демонстрация проектов для РГС, билайн, фольцваген и других известных брендов на людей производят меньше впечатления нежели чем показывать им нечто профильное. Например что ты работаешь в сфере свадебной видеосъемки и все тонкости лучше всех понимаешь
Есть ли какие советы как построить "рекламную стратегию" и получить подработку в моем случае?
Лучше второй пункт.
По первому могут быть проблемы с авторскими правами на видеоматериал.
Dreamgater,
Без свадебных работ заказчикам можно не соваться. никакие другие работы впечатления на них не произведут, хоть там будет супер съёмка и супер монтаж. Они могут оценить только свадебное видео.
Лучшая реклама - это работы. А показывать их лучше всего через интернет. Похоже, сайты надо всем делать, чтобы нормально среди молодожёнов рекламироваться. Остальные способы сейчас работают не очень эффективно.
У меня больше ведущие. Рекламой заниматься лень. И свадеб много набирать тоже лень. Они не должны занимать большой процент от общей работы ИМХО.
Ну это просто забота о рекламе перенесена на плечи ведущих. ))) В принципе, это тоже вариант, потому что будет большая экономия на рекламе.
Сайт в интернете - это самая эффективная реклама сейчас. Молодёжь всё ищет через интернет, если что-то кому-то надо, то сразу открывают поисковик и давай смотреть ссылки. Если хочешь получать заказы надо сделать сайт и платить спецам за его продвижение.
Визитки у ЗАГС, ведущие (70% заказов через них). Газеты не помагают не даю в них. Всего 3 пары спросило в этом году "А есть ли ваше видео в нете?" Надо выложить раз спрашивают
Три пары? Это немного. У меня половина звонков со словами: "Где можно посмотреть ваше видео в интернет?". Сейчас для всей молодёжи проще слазить в интернет, чем ехать к видеографу.
Сарафанное радио, интернет, визитки - это лучше всего работает на рекламу. У меня заказы практически все по этим статьям идут.
Свадебные форумы помогают получить заказы у невест, которые там общаются - это 100%. Невесты с форумов нигде больше не ищут видеографа, кроме своего форума.
А сколько процентов невест тусят на свадебных форумах? 5 или 10? И по моему мнению они там больше платья обсуждают, чем видео. Видео на форумах невест в полном загоне. Вот сайт с работами - это эффективно.
Сообщения о поиске работы перемещены в http://www.videographer.su/forums/index.php?showtopic=1293.
Не знаю, ребята, по моему лучше сарафанного радио ничего пока не придумали для нашей рекламы. А для начинающих на первом месте, само собой, реклама в интернет, только тут можно быстро засветиться перед невестами и получать у них заказы.
Если поднял качество и перешел в более дорогую категорию, сарафанное радио плохо работает. Обращаются люди из старой категории и очень удивляются, а имея работы в интернете, звонят те, кому они понравились и цена в принципе их устраивает. Остается только оговорить нюансы при встрече.
Точно! Сарафанное радио приводит к нам наших, как бы вчерашних заказчиков, а сайт в интернет приводит заказчиков сегодняшнего дня. За современными работами по современным ценам к видеографу обращаются только заказчики с интернета.
Все эти визитки и объявления в газетах - это вчерашний день. Ни одного заказчика так не получите! Сейчас только интернет рулит, поэтому хочешь получать заказы, светись в инете, где только можно, где невесты крутятся, ну и сайт свой должен быть. )
Михей, про визитки ты зря так резко. Они неплохо работают, только надо знать где и кому их раздавать.
Voljanin,
Колись, где, кому и как?
Тоже было бы интересно узнать, где, кому и как? )
Вова, Михей, а самим догадаться никак? Значит, по пунктам:
1. Где? Там, где тусуются потенциальные молодожёны.
2. Кому? Потенциальным молодожёнам.
3. Как? Из рук в руки.
Я так поступал.
Там где получается сфотографировать людей, (если они при этом не будут отказываться)
Например на конюшни с лошадьми, я там часто бываю. Даю этим людям свою визитку и прошу прислать мне на email или на телефон сообщение с адресом почты, чтобы мог выслать фотки. Один раз даже звонили интересовались снимаю ли я свадьбы, но развития этого события не последовало. Получается такая промо акция.
ps тк камеру у меня nex vg10, обычно беру с собой попрактиковаться, поэксперементировать - использую ее чаще как фотокамеру, хотя на визитках значусь как видео оператор.
Раздавать визитки при личной встрече - это очень низкий КПД. Сколько надо времени потерять и народу встретить, чтобы хоть один заказ получить с этого способа? (
Реклама в ЗАГСах города.
РАбота с ведущим (ведущими) - взаимная реклама
Сарафан
Интернет
Оовсюду из этих источников идут люди. Про садики - вообще никак не рекламировался, просто один раз взял группу с подачи знакомой родительницы (3 года назад), теперь постоянно этот садик снимаю и другие.
Dr_StaSiL,
А статистика есть какая-нибудь по этому списку? С какого источника больше всего заказчиков приходит?
Artyom
Конечно есть.
1 место - ЗАГСы. В них у нас бабушки раздают журналы со свадебной тематикой. ЗА это получают деньги типа зарплаты от журнала. Мы с сотовариващами (5 человек на рекламном диске) платим этим бабушкам в ЗАГСах за рекламу на дисках. И каждый раз заряжаем дисками, которые они раздают вместе с журналами. Скажу честно - копейки получаются, но выхлоп есть. Заказчики постоянно звонят по этой рекламе. Но есть и минусы. ОСновной - заказчик идет из ЗАГСов бюджетный.
2 место - сарафан
3 место - ведущий, который получает откат. Причем к сожалению неслабый...Но в принципе я беру свои деньги все равно, которые прошу, просто цена увеличивается на сумму отката. Как ни странно заказчики соглашаются. Контингент там правда гораздо богаче. Из разряда тех, кто приходит в агенство за свадьбой под ключ.
4 место - интернет. ДУмаю по идее он должен занимать более высокое место. НО! У меня просто реально нет времени даже не изготовление своего сайта. Пользуюсь уже готовыми площадками - ведлайф, в контакте. Люди в интернете спрашивают, но не так часто как хотелось бы.
Причина редактирования: нарушение p. III, п.13
Reality film
Идея классная на самом деле. И нужно именно несколько человек на диск, чтоб реклама не стала обременением. А так у нас 7 загсов и все в рекламе по сути. Каждый платит своей бабушке и отдает ей диски. В среднем получается 60 дисков в месяц в каждом загсе. 60х7 = 420 дисков уходит по людям ежемесячно. И столько же визиток каждого участника. ДА естественно половина из них попадает в мусорку...А у кого-то откладывается на полку (но когда-нибудь с полки диск и визитки достанутся все равно)
Причина редактирования: нарушение p. III, п.13
Передача дисков непосредственно в руки заказчиков - это круто. Но не поздно ли? Молодожёны в ЗАГСы приходят за месяц или два до свадьбы, к этому времени у них чаще всего уже есть видеограф.
Где как, у нас за полгода можно забронировать дату, потому чаще вначале в ЗАГС идут. И как можно договориться с видеографом до посещения ЗАГСа, у меня первый вопрос к звонящему: "а какого числа свадьба?"
P.S. Диски и визитки у ЗАГСа не раздаю, реклама только интернет и сарафан.
Блин, диски в журналах - это интересно. Не каждая пара поймёт, что это диски со стороны, могут подумать, что они относятся к журналу. Но у нас не бабушки, а сами ЗАГСы раздают свадебные журналы. Туда с дисками не сунешься.
У нас также ситуация немного меняется сейчас. Из 2х загсов из 7 убрали бабушек. Журналы раздаются самими ЗАГСами. Ищем выход.
Пока сарафанное радио работаетлучше всего, но если говорить про перспективу, то надо размещаться в интернет. Сейчас в каждом втором звонке спрашивают, где в интернете можно посмотреть работы. С современными молодожёнами без интернета работать не получится.
В ЗАГСы как-то пролезть, чтобы работники ЗАГСа твои визитки или диски молодым раздавали - это, мне кажется, идеальная реклама для нашей работы. Но это реклама для одного-двух человек, она массовой, для всех быть не может.
Лично я свою рекламу ставлю в самом начале фильма,сделал видеоролик в 3D MAX,там и телефоны,и адрес,и.т.д.Меня многие знают,Бывает мне фотограф звонит предлагает сьемку,или музыканты звонят, и вот взаимно работаем, вроде хватае звонка по телефону!)
Алексей, это реклама называется "сарафанное радио". Иногда её не достаточгно.....
Евгений,а почему сарафановое???Незнаю как у всех,но лично мне хватает.
Название "Сарафанное радио" - это, потому что информация передаётся от человека к человеку.
Видимо когда-то считалось, что почесать языки больше любят человеки женского пола))). Отсюда сарафан.
Угу. Информация от соседки к соседке.
den,
Удивительно, как они согласились. Обычно заказчики просят образцы по своему мероприятию, т. е. молодожёны просят свадебное видео, юбиляры - юбилейное, школьные заказчики - школьное и т. д..
Как согласились? Значит, den умеет уговорить! )))
Но это конечно особый случай и для работы со свадебными заказчиками надо иметь свадебные демки, иначе будешь без заказов сидеть.
Извиняюсь, что немножко не по теме
Я добавила объявление в раздел "работа". Кому интересно - загляните. Боюсь, что не всегда туда заходят, поэтому пишу тут
У меня заказы от ведущих, с которыми работаю и по сарафанному радио. Газеты - это бесполезняк, свадебные журналы мне дорого, поэтому не пробовал.
У нас в городе Орехово-Зуево фотографы активно сотрудничают с местными журналами. Эти журналы не просто сборник рекламы, там есть и статейки всякие, рассказы о звездах и достопримечательностях города. В общем такие "Cosmopolitan" или "Максим" провинциального розлива. Им, естественно, требуются хорошие фото. Они даже иногда устраивают рекламу какого-нибудь магазина используя моделей местного масштаба. Вот и пишут под этими фото кто фотограф, где можно найти, судя по всему, еще дают модули бесплатные. Данных об эффективности такого сотрудничества я не имею, но есть основания полагать, что такого рода реклама расширяет круг известности, презентует фотографов как профи, ну и в целом дает неплохую клиентскую базу. Конечно, это касается фотографов, а не видеографов, и в тоже время, тут могут быть не только занимающиеся видео, а также в общем, показывает возможную стратегию. Эта стратегия отличается от "сотрудничество с агенствами свадьбы", она более широкая "сотрудничество с целевыми фирмами города".
Всё зависит от того, кто целевая аудитория этих журналов. Если это молодёжь от 18 до 30 лет, тогда с ними есть прямой смысл сотрудничать, чтобы просто твоё имя засветилось на глазах у этой аудитории.
xcreativ,
В таком журнале можно дать прямую рекламу - эффект будет в несколько заказов. Реклама сразу окупится и будет известность среди молодёжи, для которых это журнал выпускается.
Пиар на форумах невест и свой сайт - сейчас это самый эффективный способ рекламы. Сарафанное радио отходит на второй план у теперешнего поколения молодых, потому что не не ищут инфу о видеографах у друзей на их свадебных дисках, а лезут в инет.
Абсолютно согласен с предыдущим постом. "Сарафанное радио" не играет такой большой роли, как было раньше, и как проголосовали в опросе. Сейчас главную роль в получении заказов играет интернет, во всяком случае в городах, где есть скоростной интернет и люди могут смотреть видео "онлайн".
Сейчас всё изменилось - общество и средства связи между людьми, поэтому рекламировать свою работу надо там, где "пасётся" наш заказчик - в интернете. Сарафанное радио приводит заказчиков, но, правильно пишут коллеги, что это отходящий способ получения заказов.
Почти все заказчики по телефону спрашивают, где можно посмотреть ваши работы. Без предварительного просмотра в интернете они сейчас не едут на встречу. Соглашусь с коллегами, что реклама в интернете самая перспективная и выгодная.
Лично у меня заказчики едут на встречу после разговора по телефону. Действительно, многие спрашивают, как посмотреть работы в интернете, но далеко не все, а те, кто спрашивает, тоже соглашаются приехать посмотреть. Нет в этом большой проблемы.
В этом сезоне практически все заказы через интернет (свой сайт и страничка в Контакте). Раньше более эффективно работало сарафанное радио. Реклама в свадебном журнале эффекта не дала. После просмотра в интернете договариваемся о личной встрече для обсуждения и просмотра работ. Если звонят и первый вопрос о цене, как правило такие клиенты не перезванивают. При оформлении готовых работ на обложке указываем авторство и контакты. В конце фильма коротенький ролик с телефонами.
Та жа самая ситуация. Срабатывают объявления в инете, группа "в контакте", сайт. Стоит заметить, что это очень рентабельная реклама))) ни копейки не просит. Правда, есть настолько дотошные клиенты... что посмотрев ролики в инете... еще просят их, те же самые, принести посмотреть "в живую". Хотя, сама суть - умеет человек снимать и "работает ли у него голова", идеи на ролики... видны сразу. Видно, либо не верят, думают, может у других "сдул", либо имеют легкие признаки параноидальной акцентуации)))
Они просто наслышаны, что некоторые показывают в инете чужие работы, поэтому просят видеографа показать их ещё раз уже при встрече, чтобы убедиться, что их не кидают с этими образцами.
С досок бесплатных объявлений в инете приходят в основном заказчики не свадебного, а какого угодно другого видео: семинары, мероприятия, представительские ролики и т.д. Такая вот интересная статистика
Я сам работаю на ТВ (региональном естественно), "бегушка" идет круглогодично (ну есть у меня такая возможность))))), так вот, основные заказы - это РЕКОМЕНДАЦИИ бывших клиентов и знакомых фотографов и ведущих. Но если бы работал на себя (ИП) в рекламу вкладывать нужно, она как вы знаете двигатель торговли, но региональное ТВ сейчас себя изживает, т.к. 60-70% сидит на спутниковом ТВ. А вот интернет, печатные издания, "наружка" тут можно подумать и если грамотно все сделать, то прирост клиентов будет минимум 25%. я уверен.
Везёт! Не каждому дано рекламироваться на ТВ. )))
Хотя, бегущая строка, мне кажется, имеет эффект, близкий к нулю. Люди смотрят что-то на жкране и не обращают внимания на текст внизу. Тем более, не успеют записать телефон.
Сколько она стоит, такой и эффект. Если бегущая строка была эффективной рекламой, то там каждое слово было бы "золотым" по стоимости.
Тут надо смотреть "объект" рекламирования - для ниши "Требуется, утеряно и т.д." "бегушка" очень эффективна. А для нас - это "скрытая реклама" в виде сюжетов, с отзывами, интервью и показом процесса - вот тут сработает это точно. А вот "рекламный ролик"-как повезет, потому что в 30 сек. особо много не запихнешь, да и крутить его нужно раза 3 минимум за вечер - стоимость этого около 1000 руб. в ДЕНЬ. Сколько нужно брать с заказчиков, для окупаемости этой рекламы? Сюжет около 5000 р. один раз.
Цены не страшные, но всё зависит от тех цен, по которым видеограф работает. Если он в своём регионе топовый и работает, скажет по 30-50 тыс. рублей один заказ, то он может себе позволить даже сюжеты на ТВ. Среднестатистическому видеографу про рекламу на ТВ можно забыть.
Свой сайт - лучшая реклама. Между прочим, интернет молодёжь намного больше смотрит, чем телевидение, в том числе и поэтому эффект от реламы на телевидении для нашей работы не может быть высоким.
Но при этом свой сайт - большая работа. Создать, продвинуть (а то как вас найдут, если поисковики в самый низ опускают), постоянно обслуживать. С рекламой на ТВ проще - купил и забыл. Потом снова купил и опять забыл..
Сайт - это не совсем реклама. Это, если так можно сказать, "орудие производства", почти такое же, как камера или микрофон. А реклама - это кратковременное заявление (видео или текст), в котором говорится, что ты предлагаешь народу.
"Сарафанное радио" - самая надёжная реклама. Люди приходят, уже зная твои работы и твой стиль работы. Те, у кого они смотрели фильмы, им всё рассказали про видеографа и, как бы, выполнили часть нашей работы - представили нас. С такими заказчиками проще всего обшаться и в 99% случаев заказ от них будет.
Геннадий, это всё так, если заказчики приходят не от тех, с кем ты работал 4-5 лет. А то могут быть непонятки, когда ты им показываешь классическое видео, а тебе в ответ спрашивают про футажи, с которыми ты сто лет в обед не работаешь.
В этом сезоне получилось так, что клиенты, пришедшие по "сарафанному радио" практически ушли к другим, нужные даты были заняты клиентами, нашедшими нас через интернет. Для себя сделал вывод, что интернет самый эффективный способ рекламы. Ведь сейчас и молодежь знакомится там же.
Если поздно приходят, то остаются без видеографа - это понятно. Но сам факт, что приходят по "сарафанному радио", в плюс этому способу рекламы. Реклама должна приводить заказчиков, а как там со свободными датами - это другой разговор.
Кто по тем или иным причинам не развивает свою рекламу в интернете, пытается убедить и себя и собеседников, что сарафанная реклама самая лучшая. Хотя и логически и фактически большинству давно понятно, что интернет реклама уже сейчас самая результативная, не говоря о перспективе.
Подписываюсь под каждым словом предыдущего поста. Скажу больше, кто не сделает себе рекламу в интернете, те через годик-другой по любому уйдут с рынка. Не важно, как они снимают - хорошо или плохо, к ним всё равно никто не придёт, потому что все 100% заказчиков будут с интернета.
Если нет рекламы в интернете, то об опыте и мастерстве никто из заказчиков не узнает. А на одной рекламе без мастерства "прокатить" можно. Таких примеров много...
Реклама ушла в интернет не только у нас, а вообще во всех профессиях. Чем бы ты ни занимался, но если у тебя нет сайта, то не будет ни заказчиков, ни покупателей. если ты что-то продаёшь. Короче, сейчас весь бизнес идёт через интернет, а чем мы хуже? У нас всё тоже самое...
Даже если заказчик не может сориентироваться и выбрать что ему нужно, мечется и пр., то проще дать ему ссылку на сайт в Интернете, где он найдёт для себя подробности. Там можно увидеть примеры работ - обложки и задувки на диск, прайс и прочую информацию, в том числе примеры видеоработ. Вот у меня нет сайта, я себя не рекламирую вовсе, просто ко мне подходят по знакомству пока (кто меня знает). Я имею работу "на дядю" и с неё вкладываю в видео. Пока так. Есть постоянный заказчик, причём давний, который желает заказывать у меня и его полностью всё устраивает (бывают конечно эпизоды, но всё часто объяснимо). Другие меня не знают и банально боятся заказывать потому что нет информации, так как мало рекламировался. Была рекламка по кабельному, но там мои зарисовки крутились с титрами, а сейчас года два я им не даю, так как были случаи использования моих роликов для чужой рекламы. Думаю что сайт хорошо оформленный и с примерами видео роликов (хоть вимео или ю-туб или какой другой хостинг, лишь бы поддерживал видео) и лучше если там будет и сравнение SD и HD.
На Vimeo возможность сравнения HD и SD изначально сделано. Если ролик был загружен на сайт в HD, то у зрителя есть возможность в окне плеера выбрать, в каком разрешении смотреть ролик.
Если ещё разберутся в этом. Зачастую заказывают женщины, они же заводилы в разных комиссиях и не всегда-то они так уж разбираются в качестве, как хотят это показать. Требуют качество, но сами толком не знают что это значит
Ну, если даёшь заказчикам адрес на свою страницу с роликами, то одновременно можно дать им инструкцию на счёт того, как смотреть HD или SD. Это не проблема, главное, что на Vimeo есть такая техническая возможность.
Недорого эт как мы в SD, лучш заказать дорого и поизучать немного тему про сайто строения... чтоб быть уверенными в специалистах,что сделают отлично. (как мы HD и крутой монтаж)
В сети готовых шаблонов сайтов, как грязи. Бери любой, какой больше всех понравился и ставь себе на домен. Потом заменил там в шаблоне все надписи на свои и разместил своё видео - вот и будет готовый сайт, полученный бесплатно.
Максим, там не так всё просто. Надо знать язык программирования (или не знаю, как точно это называется), чтобы поставить шаблон и переделать его под себя. Это работа для специалистов, которые владеют этими специальными знаниями.
Сейчас сайт на первом месте. Даже те, кто звонит по "сарафанному радио" первым делом спрашивают про сайт, где можно посмотреть работы. Новое поколение молодожёнов выросло и сжилось с интернетом, поэтому все заказы оттуда.
Но звонят они не с сайта, а по "сарафанному радио", так? Значит, именно "сарафанное радио" приводит заказчика к видеографу. А в том, где они посмотрят работы - в интернете или дома у видеографа, нет никакой разницы.
А в том, где они посмотрят работы - в интернете или дома у видеографа, нет никакой разницы.
А если за маской молодожёнов скрываются воры, наводчики и прочая мерзость уголовного мира? Не жалко будет с имуществом расстаться? В этом смысле наличие персонального сайта имеет огромное преимущество. Сайт даёт возможность не приглашать никого к себе домой.
Не понял, а что меняет сайт в плане безопасности? После просмотра работ на сайте с заказчиками всё равно необходимо встречаться для обсуждения работы, подписания договора, передачи денег и т. д..
Встречаться нужно, но не дома.
Сарафанное радио - это самый надёжный источник заказов. Всё остальное то работает, то не работает, в зависимости от ситуации и конкретных молодожёнов, а сараванное радио приводит заказчиков всегда.
Это точно! Сарафанное радио пока рулит!!!
Даже если заказчики звонят с сарафанного радио, то почти самый первый вопрос, а где в интернете можно посмотреть ваши работы. Так что сайт или страница на видеохостинге сейчас должна быть даже у супер раскрученных в плане сарафанного радио видеографов.
У меня ТОП такой:
1. "Сарафанное радио"
2. Собственный интернет-сайт
3. Общение и PR на свадебных форумах невест
4. Реклама в свадебных журналах
Вова, твой ТОП расположен в порядке количества заказов из каждого источника или количества звонков из каждого источника? Потому что например, обращение с форума невест - это 90% заказ, а, например, обращение с "сарафанного радио" - это где-то на 50% заказ.
В десятку, Денис! Звонок - это ещё не заказ.
Но эффективность рекламы оценивается не по заказам, а именно по звонкам. Если народ звонит, то реклама делает свою работу, а всё остальное - это вопрос правильно проведённых переговоров.
Нет, ребята, есть большая разница, между звонками по сарафанному радио или с сайта с работами и, с другой стороны, по объялениям, визиткам и т. д.. Первые уже видели твои работы и им они понравились, поэтому их звонок уже с целью заключить договор. А звонки по рекламе в журналах и т. д.. - это звонки "на посмотреть, да прицениться".
Разницы нет. Любой звонок - это просто контакт, который ничего нам не гарантирует. На первом звонке начинается наша работа с заказчиком и даже если они видели демки раньше, то они все напрашиваются ещё придти смотреть образцы.
Алексей, заказчик с сайта приходит заключать договор, а не смотреть работы. Это уже многими проверено!
Сейчас в плане рекламы наиболее эффективно работают сарафанное радио и интернет-сайт. На всё другое уже можно деньги и время не тратить.
Общение и PR на свадебных форумах невест - это лучшее решение. Надо всегда быть в непосредственном контакте с потенциальными заказчиками. Если ты у них на виду, то заказы будут.
В маленьком городе Интернет не особо роль играет, как мне кажется. Подавляющее большинство потенциальных заказчиков не полезут в Интернет искать себе оператора для съёмок, так как считают что навряд ли что можно найти по своему маленькому городишко, а будут попадаться сайты из городов миллионников. Заказчики утонут в информации и просто перестанут искать. Хотя режим поиска по региону и городу никто не отменял, но как факт большинство у нас стесняются искать и удивляются что, мол, и сайты какие-то есть , если им об этом сказать. В общем состояние заказчика будто он с Луны свалился часто можно встретить. Объяснение этому очень простое - люди они простые, не знают как что в Сети искать или некогда или неохота, убеждённость что в маленьком городишке навряд ли кто будет заводить сайты, так как хоть они и будут доступны во всём мире, но горожане об их существовании могут и не догадаться. Так что нужно рекламировать ещё и сайты (газета, бегущая строка на ТВ, визитка).
В провинции сайты будут становиться актуальными по мере распространения интернета. Так же было и в больших городах. Как только скоростной интернет приходил в дома, так сразу увеличивалось количество звонков с сайтов.
Ну правильно! Как появилась возможность пользоваться этим способом рекламы, так стали пользоваться. Но в перспективе именно интернет будет главным источником заказов и это не только в нашей работе, а в принципе во всех работах, которые зависят от частных заказов.
У нас Сеть достаточно скоростная, хотя не столь дешёвая ещё. Просто город мал и народ более деревенского менталитета что-ли, чаще по газетам смотрит. Если бывают звонки с газетной рекламы, то только разузнать что по чём и сравнить прайсы с другими, ну и, если удастся, посмотреть воочию на подобную из работ. А на сайте можно и примеры оформления выложить и короткие ролики и скриншоты из кадров видео. По крайней мере заказчик уже подготовлен будет перед тем как решится позвонить или "намылить".
Civis,
Можно в казетном объявлении печатать адрес своего сайта и тогда заказы валом повалят. Люди с этих газетных объявлений сначала зайдут на сайт посмотреть работы, а потом уже будут звонить только по делу, а не цену узнавать.
Форум Invision Power Board (http://nulled.cc)
© Invision Power Services (http://nulled.cc)