Версия для печати темы

Нажмите сюда для просмотра этой темы в обычном формате

Форум событийной видеографии _ Ценообразование _ Виды цен

Автор: DiegoVideo 14.12.2016, 16:42

Виды цен. Интересная информация по ценообразованию.

Автор: Big Sasha 15.12.2016, 15:52

Грамотно она поясняет по ценам! Этого не отнять...

Автор: Centrovoi 16.12.2016, 13:41

Я вот только не уверен, что её рекомендации по ценообразованию будут эффективно работать у нас в области видеографии. Ну, разве нашему среднестатистическому заказчику будет комфортнее услышать, что ваш фильм стоит не 20 000 рублей, а 19 999 рублей? Вряд ли...

Автор: Rustam 17.12.2016, 14:21

Centrovoi, такие вещи хорошо работают на ценниках. Если ты где-то публикуешь свой прайс-лист, то надо писать именно 19 999 рублей, а не 20 000 рублей, потому что люди своим подсознанием воспринимают только полные цифры, соответственно 19 и 20. А 19 - это меньше, чем 20.

Автор: Videostudiya N 18.12.2016, 13:44

Этот ролик рассказывает о принципах маркетинга, которые можно и нужно применять в нашей работе. Разумеется, применять не буквально, а после адаптации к нашим профессиональным реалиям.

Автор: Rustam 19.12.2016, 14:53

Вот и я про то же самое говорю. Все известные принципы маркетинга для нас не меньше актуальны, чем для всех других профессий, только нужно уметь с ними работать с учётом характерных особенностей нашего бизнеса.

Автор: Haritonov Vadim 20.12.2016, 15:47

Главный маркетинговый принцип, который у нас в профессии работает на все 100%, это принцип более низкой цены. Чем ниже цена, тем больше она нравится заказчикам и наоборот.

Автор: Diman_Co 21.12.2016, 13:43

Вадим, это всё правильно, но лишь отчасти. Есть категория заказчиков, которые выбирают исполнителя не по низкой, а по высокой цене, потому что у этих заказчиков много денег и они уверены, что самое дорогое - это самое лучшее. В общем-то, если откровенно говорить, то они не далеки от истины. ))

Автор: varyag 22.12.2016, 14:48

Дима и сколько таких заказчиков в каждом городе России? Один? Два? Три? Нет, на таком особом спросе нельзя строить свой коммерческий бизнес.

Автор: SWERT 23.12.2016, 0:49

Вечный вопрос цен. Все относительно и порой даже не совсем понимаешь чем руководствуется заказчик, когда выбирает то ли цену, то ли качество работы, но одно он знает точно получше, по качественнее и по дешевле.

Автор: Ростислав 23.12.2016, 1:13

Качественнее и дешевле - это понятия, которые находятся на разных полюсах. Умные заказчики это хорошо понимают и, поэтому никогда не покупаются на самые дешёвые предложения со стороны наших коллег.

Автор: SWERT 23.12.2016, 1:21

Чаще всего это в идеале в теории так, в реальности, немного по другому. Первый вопрос у них всегда, какая цена? И только потом все остальное.

Автор: Gross Alex 23.12.2016, 16:08

SWERT, не совсем так. Если они вам звонят, значит, они уже видели ваши работы, то есть, на первый вопрос о качестве ваших видеоработ они уже ответили положительно. А вот вторым вопросом их интересует цена на вашу работу.

Автор: Barantsev Aleksandr 24.12.2016, 13:23

На самом деле, с ценами можно и нужно работать, потому что заказчики - это такие же покупатели товаров, как посетители магазинов. Те методы работы с ценами, которые оправдывают себя в обычных магазинах, при определённых допусках будут работать и в нашей профессии.

Автор: Bragin Gennady 25.12.2016, 12:59

У нас товар, как говорится, специфический, поэтому к нему применимы не все маркетинговые принципы, которые эффективно показывают себя при продаже обычных товаров в магазинах. А вообще в ролике полезная информация к размышлению.

Автор: Big Sasha 26.12.2016, 15:23

Ну, а почему у нас эти принципы не применимы? Если мы встанем на сторону заказчиков и подумаем, как они прицениваются к нашим фильмам, то увидим, что нет никакой разницы с тем, как люди прицениваются в магазинах.

Автор: Diman_Co 27.12.2016, 13:29

Big Sasha, разница есть и она принципиальная. Товары в магазинах - это серийная продукция, которая ничем не отличается друг от друга, а разница только в цене в разных магазинах. А наш товар уникален, поэтому заказчик не может просто уйти к другому видеографу с более низкой ценой на фильм и там получить такой же фильм, как у тебя, ведь только ты один можешь снять так, как ты снимаешь.

Автор: city man 28.12.2016, 14:17

Кстати, в большинстве случаев наши заказчики сначала смотрят товар (фильмы) и только, если он им понравился, они смотрят на цены автора этого фильма. В магазинах сразу смотрят только на ценники.

Автор: Fyodorov Yuri 29.12.2016, 15:46

Когда срабатывает сарафанное радио, то новые заказчики приходят только после просмотра наших фильмов, которые они видели у наших старых заказчиков. Понятно, что их уже не интересует сама работа, а интересует только цена за неё, потому что о работе они имеют полное представление после простора того или иного нашего фильма.

Автор: Rusakoff 30.12.2016, 16:30

Есть только два вида цены, которые понятны нашим заказчикам. Это высокая цена и низкая цена. А всё остальное - это маркетинговые фишки, которые наших заказчиков абсолютно не касаются, ИМХО.

Автор: SergeyS 31.12.2016, 15:46

Rusakoff, между высокой и низкой ценой есть ещё средняя цена, которая, как раз, больше всего устраивает заказчиков.

Автор: city man 1.1.2017, 16:37

А вы обратили внимание, что профессиональный маркетолог в вопросах ценообразования такими понятиями, как "высокая", "низкая" или "средняя" цена вообще не оперирует? Может быть, мы что-то не так понимаем, если работаем именно с этими понятиями?

Автор: Gosha 2.1.2017, 18:59

city man, это, потому что для маркетолога нет низких или высоких цен, а есть привлекательные и непривлекательные для потенциальных покупателей цены. При этом, привлекательной может быть и высокая цена, если её грамотно подать покупателю.

Автор: S.E.D.O.I 3.1.2017, 14:43

Покупатель должен поверить, что цена для него выгодная, только в этом случае она покажется ему привлекательной. Для этого есть много разных ухищрений, начиная от снижения цены на рубль, чтобы, например, вместо 15 000 рублей получить на ценнике 14 999 рублей и заканчивая очень популярным у маркетологов фарсом со скидками.

Автор: Evseev Sergey 4.1.2017, 16:26

В ролике автора темы максимально полезные сведения для тех, кто понимает, что она говорит. Всё это можно эффективно использовать при нашем общении с заказчиками, только, разумеется, с поправкой на особенности нашего ремесла.

Автор: Bratello 5.1.2017, 15:59

А мне кажется, что наши заказчики не сильно реагируют на такие маркетинговые ухищрения, которыми пользуются маркетологи в магазинах при продаже обычных товаров. Просто у заказчиков и покупателей немного разных подход к делу приобретения товара, в связи с тем, что заказчики заказывают уникальный товар, а покупатели покупают ширпотреб.

Автор: vanja 6.1.2017, 2:30

Вообще грамотные продавцы-маркетологи используют 3 чувства у покупателей:
-чувство жадности
-чувство стадности
-чувство потери
О чувстве жадности,в основном,и шла речь в ролике...
Чувство стадности:"Все грамотные новобрачные заказывают и фильм и клип и слайдшоу.А Вы?".Или "Все состоятельные люди заказывают вот этот пакет.А Вы?"
Чувство потери:"К сожалению на это число,мне уже звонил один заказчик,но (вот тут возможны варианты,в зависимости от фантазии)..."
Это всё конечно грубо я написал и примитивно,но необходимо использовать всё это в комплексе.

Автор: Обабков Михаил 7.1.2017, 1:48

Всё правильно написано, но с одной поправкой - все перечисленные чувства не проявляются у умных людей.

Автор: city man 8.1.2017, 13:23

Михаил, эти чувства не зависят от ума, потому что это чисто эмоциональные проявления, которые в равной степени свойственны и дебилам и гениям. Маркетологи традиционно играют именно на человеческих эмоциях, а не на человеческом разуме.

Автор: Cooper 9.1.2017, 13:47

Маркетологи в своей работе ориентируются не на сознание, а на подсознание человека. А в подсознании нет ни дебилов, ни гениев, а все равны. Это только сознание определяется уровнем образования.

Автор: An_Semykin 10.1.2017, 12:55

Мы тоже можем и должны работать с подсознанием заказчика, потому что это самый верный способ получить заказ. Это не только ценообразования касается, а вообще всех сторон нашего общения с заказчиком.

Автор: Corentall 11.1.2017, 13:38

Ну, это нужно в экстрасенсы податься, чтобы на подсознание заказчика влиять. Тогда можно будет смело им космические цены называть и они на них согласятся на подсознательном уровне.

Автор: Daniil Chernyh 12.1.2017, 13:21

А я не верю, что через НЛП можно влиять на ценник нашей работы. Заказчики, конечно, поддаются на грамотное умение их уговаривать, но только не тогда, когда речь идёт о цене и, тем более, о космической цене.

Автор: Belyi 13.1.2017, 12:59

А я верю, потому что в жизни много раз убеждался, что некоторые наши коллеги при абсолютно слабом уровне видеоработ имеют большой объём заказов. На основе чего они их получают, если не на основе НЛП?

Автор: S.E.D.O.I 14.1.2017, 16:48

Belyi, они на основе низкой цены получают эти заказы. Тупо демпингуют и всё! Заказов у них будет много, а денег мало, так, что ещё очень большой вопрос, нужен ли такой объём заказов на основе демпинга.

Автор: Dmitry Horoschevsky 15.1.2017, 13:39

Демпинговая цена - это тоже один из видов цен, так, что каждый выкручивается, как может в рыночных условиях. Для кого-то только такой вид цены позволяет хоть как-то удержаться на рынке.