Версия для печати темы

Автор: aleksandr-cm 4.5.2018, 12:40

Называю цену – голос дрожит... (если вы фотограф или видеограф)

Вместе с уровнем нашей съёмки растёт и наша цена. Поднимать цены необходимо, но страшно – а вдруг пошлют? А вдруг посмеются? А вдруг начнут давить на скидки? И что тогда делать? В этом видео я даю рабочую технику для тех, кто завтра собрался назвать новую цену для клиента. Что сделать, чтобы голос не дрожал, когда вы будете озвучивать новую стоимость?

Автор: laretta777 4.5.2018, 14:18

я так зазубрила цену, ночью разбуди - скажу.
Она у меня одна. В час. С монтажом.
Раньше я чото мычала, что если с одной камерой, то столько, если с монтажом, то столько, если ролик, то столько, если в кучу все файлы, то столько.
Поняла, что это народу не надо. Им нужно тупо цена в час.
Всё.

Автор: svs 4.5.2018, 16:17

Час чего? Работы или выходного фильма?

Автор: laretta777 4.5.2018, 16:34

svs, стоимость в час включает в себя съемку и монтаж.
если мероприятие к примеру, идет 2 часа, то у меня вот эта такса. За эти деньги я снимаю на камеру мероприятие, если надо интервью и либо монтирую ролик, либо отдаю просто исходники (что практически не бывает, хотят ролик)
Но цена фиксированная.
Ну если свадьба больше 5 часов, там я могу скинуть.
А если, к примеру, крещение - 20 минут, то цена всё равно как за час.

Автор: svs 5.5.2018, 9:38

Честно, хочу разобраться и понять как идёт часовая оплата, не совсем понимаю её именно в сьёмке, по моему она не совсем удачная именно в неё, в сьёмке, не совсем подходит.
Можно снять час и монтировать-сидеть неделю, но можно смонтировать и за пол часа часовую сьёмку. Ну сами понимаете.
Допустим у вас час сьёмки стоит 10 или 20$, вы сняли. а монтировать будите неделю или несколько дней, так стоит ли этого эти 20$ чтоб возится неделю? Или свадебная сьёмка, 5 часов, умножаем на 20, получается 100. 100$ за свадьбу с монтажом??

Автор: laretta777 5.5.2018, 10:57

Странное ценообразование. Странные цифры.
Три копейки. Почему в долларах? Вы живете в долларовой стране, вам долларами платят?

Автор: svs 5.5.2018, 14:29

да, долларами. Суть не в этом,это как пример, вы скажите как сами в описываемой ситуции выше поступаете?

Автор: Pereverzev AC 5.5.2018, 16:01

svs, оплата за час работы (точнее, присутствия) видеографа на мероприятии - это очень распространённая форма оплаты. Её выбирают тогда, когда она заказчикам более понятна. Разумеется, видеограф включает в стоимость рабочего часа и стоимость того времени, которое он потратит на монтаж проекта.

Автор: svs 5.5.2018, 17:00

Я клоню к тому что назвать час и снять час а потом сидеть несколько дней мучатся, а так бывает, не совсем себя любить мягко говоря)) Вообщем думаю что это не совсем корректное ценообразование.

Автор: svs 5.5.2018, 17:08

Или у laretta777 час работы 100$ или возле этого? Так что ли? Ну тогда ещё боле или менее понятно.

Автор: Nickvecher 5.5.2018, 18:44

Я всегда не очень понимал, что такое почасовая оплата. Не понимал зачем. Типа как у проституток. Платишь за час, а кончишь нет - за это никто не отвечает. А мы отвечаем за оргазм наших клиентов, простите уже. Ментальный, визуальный - какой угодно. Наши клиенты платят за результат. Разный результат стоит разных денег: да, и часов работы может быть разное. Но если мы не добиваемся результата за отведенные часы работы, к примеру, на мероприятии или в работе над рекламой, то мы не перекладываем ответственность на клиента - остаёмся и за свой счет дорабатываем до результата.

Автор: laretta777 5.5.2018, 21:53

Не, за 100 долларов я попу не подниму)))

Автор: laretta777 6.5.2018, 1:23

Nickvecher,
я могу объяснить - в той стране, где я живу практически во всех отраслях оплата почасовая, а не только у проституток.
Будь то столяр или менеджер. Людям так понятно. А когда начинаешь объяснять, "а вот если просто съемка, столько то, если монтаж - столько, а хотите графику, ещё доплатить надо, звук - тоже отдельно... и т.д.
ЭТО НАПРЯГАЕТ клиентов. Они путаются, раздражаются.
Свою цену я вывела методом проб и ошибок, из своего опыта.
Я знаю сколько мне надо на монтаж времени и сил.
Я знаю сколько стоит дорога туда и обратно, я знаю как тяжело таскать с собой аппаратуру.
Я знаю сколько стОит моё оборудование. Я ценю свою работу и люблю её.
Из всего этого я вывела цифру, которая меня устраивает.
Она больше чем сто долларов в час и намного меньше чем берут за такую работу мои коллеги.
Конечно это цена на свадьбы, репортажи, ивенты. Я именно об этой категории съемок писала.

Отдельно идет реклама и кино. Там я даю список дополнительных цен (артисты, студия, озвучка и прочее)

Автор: svs 6.5.2018, 8:50

Понятно. Но всё равно считаю что часовая оплата в этой работе как то не то.....
Вон крановщик в соседней теме может брать часовую оплату, он тупо махает краном и отдаёт флехи сразу, и ему без разницы где махать и сколько,всё одинаково, а у нас с разной работой и разным монтажом это не то.

Автор: svs 6.5.2018, 8:56

А они не раздражаются и не путаются когда вы им говорите 300 или 400 фунтов за час? )))
Ведь средняя часовая оплата у вас наверное у работников 10 или 15 фунтов? ))

Автор: laretta777 6.5.2018, 9:44

Это нормально. Каждый выбирает свою ценовую политику.
Я поделилась своим опытом.
10-15 фунтов в час платят уборщицам и на фабрике на конвейре.
Так что это...)))

Автор: VIDEO-LINE 6.5.2018, 12:09

laretta777, в точку все сказанное, когда ты сама, для себя, знаешь чего хочешь, тогда и клиент начинает понимать, чего хочешь ты от него. Ларис, молодец!

Автор: Gennady Petrenko 7.5.2018, 16:51

1. У нас нет "клиентов", у нас есть заказчики.
2. Заказчики оплачивают производство видеофильма или иной видеопродукции.
3. Для совершения сделки стоимость заказа должна устраивать обе стороны - заказчика и видеографа.
4. Видеограф называет цену в том виде и в той форме, которая понятна заказчику и не вызывает у него возражений.
5. Нет никакой разницы, если видеограф назовёт заказчику цену 20 000 рублей за фильм или 5000 рублей за час при длительности мероприятия 4 часа.

Автор: laretta777 7.5.2018, 17:35

Ещё один момент при озвучивание цены "за час".
Мероприятие. Тоже не предсказуемая иногда штука, оно имеет свойство затягиваться, так вот что я заметила, при фиксированной цене заказчик будет выжимать до последнего,
как бы сначала говорят, ну, максимум 2 часа. Потом начинается. А давайте снимем ещё пару спикеров, а вот сейчас будет банкет, надо бы тоже поснимать,
И в итоге 2 часа выливаются во все 4. А то и дольше. И соответственно на монтаже ты сидишь дольше, чем планировала.
А при часовой оплате, - Продлить? Да пожалуйста, платите ещё за час. Сразу прыть уменьшается.
Люди экономят свои деньги, но абсолютно не экономят наше время.
У меня есть такие заказчики,которые сами мне напоминают, Ларис, второй час пошёл, у меня больше бюджета нет, заканчивайте съемку.
Я в своё время "наальтрустничалась" выше крыши. Больше не хочу.

Автор: VIDEO-LINE 7.5.2018, 19:59

laretta777, кстати, когда ты озвучиваешь цену за час, а заказчик склонен понимать это по своему, что бы больше выжать и урвать, он считает эту цену за час непосредственной съемки и уже с монтажом, а не работы и нахождения тебя на съемке с продолжительностью этих часов. Дополнительно заказчику разжевываешь и проговариваешь все по почасовой оплате? Хотя впрочем там, где ты проживаешь и работаешь совсем другой менталитет наверное и не нужно ничего дополнительно разъяснять.

Автор: Floyd 8.5.2018, 15:38

Принцип почасовой оплаты действительно хорошо дисциплинирует заказчиков на мероприятиях, которые мало ограничены по времени. Но этот принцип можно использовать только в работе над репортажными проектами.

Автор: Kirill Sergeev 9.5.2018, 17:13

Голос дрожит у неопытных видеографов, которые не уверены в своих силах и в своих профессиональных способностях. Понятно, что, когда ты сам сомневаешься в цене на свой продукт, то тебе сложно его озвучить заказчику.

Автор: Gerturion 10.5.2018, 15:23

Вот-вот! По тому, кто и каким образом называет цены заказчикам, тоже можно судить о профессионализме конкретных видеографов. Голос у него дрожит... А, когда ты снимаешь, пальцы у тебя не дрожат?

Автор: Ustas 11.5.2018, 17:36

Gerturion, не сравнивай съёмочную работу и коммерческие переговоры. Можно быть одновременно лихим в первом и беспомощным во втором.

Автор: Igor Mihailov 12.5.2018, 14:28

Ustas, или наоборот! Кстати, в этом случае можно будет собрать намного больше заказов.

Автор: Игорь Проскуряков 13.5.2018, 12:51

Тёзка, собрать много заказов можно, а выполнить их как, если человек умеет только красиво говорить рекламную чепуху, но не умеет красиво снимать и монтировать видеоматериал?

Автор: Nikolaev Alexey 14.5.2018, 14:09

Такому деятелю нужно будет нанимать видеографов со стороны, чтобы реализовать собранные заказы, а это уже будет совсем другой вид профессиональной деятельности. Что-то вроде посредника из агентства.

Автор: laretta777 14.5.2018, 16:52

Поделитесь как вы собираете много заказов

Автор: Gennady Petrenko 15.5.2018, 13:18

Чтобы собрать много заказов, нужно иметь прямой доступ к целевой аудитории и входить с ней в постоянный контакт. В наше время, это профильные сообщества в интернете.

Автор: Игорь Проскуряков 16.5.2018, 15:45

Я имел ввиду, что при помощи хорошо подвешенного языка можно собрать много заказов, потому что люди доверяют тем, кто хорошо говорит, но как потом подтвердить свои слова хорошими видеоработами, если ты умеешь говорить, но не умеешь снимать?

Автор: Daniil Chernyh 17.5.2018, 12:47

С помощью хорошо подвешенного языка можно собрать заказы только один раз - первый и он же последний. Потом обманутые в своих ожиданиях заказчики просто выкинут тебя с рынка города. Только профессиональное мастерство позволяет иметь постоянные заказы на долгую перспективу.

Автор: Uralman 18.5.2018, 15:34

Даниил, и как же заказчики это сделают? У нас в городе полно халтурщиков, но все остаются участниками рынка.

Автор: Daniil Chernyh 19.5.2018, 16:48

Они это сделают с помощью городских форумов и социальных сетей. Если несколько заказчиков оставят резко негативные отзывы о работе какого-нибудь халтурщика, то вряд ли он потом сможет получить новые заказы.

Автор: Yujny 20.5.2018, 15:21

Я не верю в силу публикаций в интернете от частных лиц. Как правило, они тонут в море другой информации и никто их не видит и не читает. Халтурщики, как работали, так и продолжают работать на рынке любого города.

Автор: Malyshev Yuri 21.5.2018, 14:41

Yujny, это зависит от случая. Некоторые публикации народ подхватывает и они очень сильно распространяются в интернете, а некоторые. как ты говоришь, тонут.

Автор: Leonid Plotkin 22.5.2018, 13:27

Чтобы народ заинтересовался, публикация должна содержать какие-нибудь "жаренные" факты, чаще всего связанные с криминалом, насилием и т. д.. Если просто написать о том, что какой-нибудь видеограф плохо снимает, то такая информация никого в интернете не заинтересует.

Автор: Vyacheslav Prihodko 23.5.2018, 14:45

Заказчикам после проведённого торжества просто лень будет как-то мстить халтурщику, который снял для них паршивое видео. У них своя жизнь и они просто перелистнут эту неприятную страницу и забудут.

Автор: Benjiro 24.5.2018, 15:11

Это смотря какие заказчики. Среди них есть такие зловредные, которые и через 5 лет будут тебе в соцсетях всякие негативные комментарии писать.

Автор: Андрей Черемных 25.5.2018, 13:45

Benjiro, злопамятные люди были, есть и будут. Это надо принимать, как данность, но, согласись, что это исключения из правила, а не норма.

Автор: Сергей Авакянц 26.5.2018, 12:50

Как же надо было снять фильм, чтобы заказчик потом несколько лет не мог успокоиться и строчил бы в интернете сообщения с негативными отзывами о видеографе - авторе этого фильма?

Автор: Lugansky 27.5.2018, 15:41

Сергей, здесь, наверное, дело не в характеристиках фильма, а в особенностях личности заказчика, который ведёт себя таким странным образом.

Автор: Sashko 28.5.2018, 14:56

Человек, которому в жизни нечем заняться, может спамить в интернете очень долго - это факт! Ведь, это от безделья всё происходит. Надеюсь, что мне такие заказчики никогда не попадутся.

Автор: Константин Беляев 29.5.2018, 16:15

Sashko, русская народная поговорка гласит, что от тюрьмы и от сумы не зарекайся! Так же и от проблемного заказчика зарекаться бессмысленно. ))