Какие существуют методы ценообразования.
Интересно было послушать, хотя данная информация очень теоретическая, но, всё равно, полезная.
Юра, теория - это фундамент практики. Если знаешь теорию, то твои практические решения в ценообразовании будут разумны и, главное, максимально обоснованы.
Главное - это уметь правильно адаптировать такую общую информацию к своему конкретному делу.
Наши фильмы стоят столько, сколько за них готовы платить заказчики того города, в котором каждый из нас работает. Это без вариантов! Именно покупательская способность населения в каждом отдельном регионе прямо влияет на наши цены.
Senya, в целом ты прав, но есть нюансы. Иногда в течение сезона можно менять цены в зависимости от сложившейся обстановки на рынке, а покупательская способность - это постоянная величина.
city man, а зачем же цены снижать, если покупательская способность у населения носит постоянный характер. Таким снижением цены вы только сами себе в бизнесе подножку ставите.
Как зачем? Если падает спрос, например, после завершения основного сезона, то цена естественным образом снижается. Это обычный рыночный механизм, который работает в любой сфере бизнеса.
city man, я тоже не вполне понимаю, почему должна падать цена? Разве от этого прибавится заказчиков в межсезонье? Нет! Тогда зачем этим демпингом заниматься? Заказчиков так и так не будет в это время.
Руслан, какое-то количество заказчиков есть всегда, даже в январе. Так вот кто-то получит этих заказчиков. Спрос ниже предложения, поэтому более низкая цена - это крючок для заказчика. Вот так всё просто объясняется.
city man, демпинг - это крючок, на котором будет висеть верёвка с петлёй для твоего бизнеса.
Гена, прекрасно сказано!
В том, что опускать свою ценовую планку не стОит при любых обстоятельствах, я убедился ещё лет десять назад, когда только начинал работать. Как только ты один раз опустишь цену, то потом к тебе пойдут заказчики с требованием именно низкой цены. А, если ты держишь свою цену, то и заказчик к тебе идёт соответствующий.
Всё верно, лучше переждать чёрную полосу, когда у тебя нет заказов, чем временно опуститься в менее оплачиваемый сегмент рынка и остаться там навсегда.
А почему сразу "навсегда"? Как опустился по ценам, так можно и подняться. Это лишь вопрос твоей конкретной деятельности в конкретный период.
Gerturion, не всё так просто, как тебе кажется. На самом деле, опуститься по ценам очень легко, а подняться очень сложно, а иногда даже невозможно. Многие видеографы, кто практиковал демпинг, знают эту проблему не понаслышке.
Вообще, цены - это очень сложный вопрос и тут нет простых рецептов, которые были бы одинаково применимы к каждому из нас. У всех разная ситуация в бизнесе, а цена - это своего рода регулятор бизнеса и им надо пользоваться.
VeterAn, пользоваться надо, но только на повышение!
Изменение цены вверх-вниз - это немного другая тема, которая не связана напрямую с процессом грамотного ценообразования. Когда "играют" с ценами, то изменяют именно стандартную цену, а продуманное ценообразование позволяет получить именно эту стандартную цену..
Afftar, по-моему, такой "стандартной цены" просто не существует, точнее, у каждого видеографа она своя, потому что у всех свои стандарты работы.
Правильно. Стандартная цена может быть только у теоретиков, которые делают исключительно теоретические расчёты, которые часто оказываются ничтожными в реальном бизнесе.
Тем не менее, такая теоретическая цена может служить хорошим фундаментом для определения своей собственной цены, потому что в ней учитываются все параметры работы. А посчитаешь ты их все уже по-своему, в зависимости от особенностей рынка своего региона.
Ну, это ты имеешь ввиду, скорее, не цену, а схему расчёта цены. Это уже другое... Да, схема расчёта цены, разумеется, нужна всем, но без конкретных цифр.
Самое важное один раз понять, как складывается цена с учётом твоих собственных материальных и временных затрат, а потом уже можно думать о конкретных цифрах. Иногда цена может быть намного выше того, что ты сам рассчитал. Почему нет? Рынок диктует цены.
По-моему, это даже безусловное правило, когда цена выше рассчитанной себестоимости производства фильма, иначе никто бы просто не работал в связи с отсутствием материальной выгоды.
Дима, это зависит от спроса на видеографию в конкретном городе. Если он высокий, то и цены растут, а если он низкий или вообще никакой, то хорошо, если цена за фильм будет хоть немного перекрывать его себестоимость.
Хм... И что можно заработать, если цена будет "хоть немного перекрывать его себестоимость"? Это же будут сущие копейки!
Форум Invision Power Board (http://nulled.cc)
© Invision Power Services (http://nulled.cc)