Версия для печати темы

Автор: Mihail SG 5.10.2017, 15:35

Как называть цену заказчику. Техника продаж Максима Курбана. Тренинг по продажам

Автор: AN Voronin 6.10.2017, 13:09

Ну, с этим не поспоришь, что заказчику надо красочно расписать всё то, за что он платит, иначе он не сможет, прежде всего, самому себе объяснить, за что он платит свои деньги, а значит будет всегда сомневаться, а стОит ли платить.

Автор: Sergey Taranoff 7.10.2017, 14:29

В народе это называется ещё проще - запудрить мозги!

Автор: Kolyan 8.10.2017, 15:18

Сергей, запудрить мозги - это значит обмануть, а в данном случае речь идёт о том, чтобы информативно рассказать об объёме предстоящей работы, чтобы заказчик сам себе сказал, что эта работа стоит своей цены.

Автор: Format R 9.10.2017, 16:26

Всё правильно. Информация о товаре или услуге - это, прежде всего, обоснование цены за товар или услугу. Нет информации - нет и обоснования.

Автор: Rochester 10.10.2017, 14:52

Такой молоденький мальчик, а уже учит других, как им необходимо правильно работать. Как-то смешно это всё выглядит...

Автор: AN Voronin 11.10.2017, 13:34

Rochester, коммерческий успех от возраста никак не зависит. Миллиардерами могут быть и 70-летние и 20-летние люди. В качестве конкретных примеров можно привести старика Трампа и сопляка Цукерберга.

Автор: Rochester 12.10.2017, 14:39

Ага! Только не надо забывать, что сопляка Цукерберга рулить социальной сетью поставило ЦРУ, а он сам для этого ничего не сделал.

Автор: Nickvecher 13.10.2017, 8:36

Rochester, у Вас предубеждения?) Чуваку за 30 блин. У меня были лет 10 назад пара менеджеров. Вот такие же. Мол мы сами знаем че ты нас напрягаешь. А я основатель маленькой, но компаниии, на работу их принял))) Смешно было мне, как эти 2 "старпёра" за 40 со своим гонором не могут отличить овердрафт от кредитной линии и не знали как отличить короткого клиента от длинного (простите уж, но к нам перешла терминология из рынка ценных бумаг, сильно связанная тема, так что у нас были шоты и лонги. Но Вы, наверное, скажете, нахрена эти слова нужны, есть же добрые советские слова "короткая и длинная позиция"?))) Не оч долго они трепыхались. Пару сделок завалили, принесли женам ЗП без премии - быстро одумались. Мне только по карману больно ударило. Тем более на старте.

Не обижайтесь тольк сильно. Говорят старые люди очень чувствительны. Чуть-чуть только можно.

Автор: I.Melnikov 14.10.2017, 14:19

За каждым малолетним миллиардером стоит или спецслужба или папа. Это аксиома.

Автор: Vadim V 15.10.2017, 13:58

«За каждым большим состоянием кроется преступление» - это тоже аксиома. Если мне память не изменяет, это сказал Бальзак ещё в 19-м веке, так, что так было всегда.

Автор: Format R 16.10.2017, 16:08

Если быть точным, то Бальзак сказал так: "Тайна крупных состояний, возникших ни откуда, в безупречно совершенном и потому забытом преступлении" (с). Это цитата из одной его книги. А потом уже появился более короткий вариант.

Автор: Gennady Petrenko 17.10.2017, 15:45

Автор ролика мог бы свою мысль выразить намного короче, хотя в том, что это правильная мысль, ни у кого не должно быть сомнений.

Автор: Cooper 18.10.2017, 13:17

Гена, краткость - сестра таланта, а у автора ролика таланта нет. Отсюда так много "воды" в его выступлении.

Автор: Kirill Sergeev 19.10.2017, 16:40

Да, нормально он всё говорит. Не вся та "вода", что кажется "водой". Имеющий уши, да, услышит!

Автор: AN Voronin 20.10.2017, 12:42

Что для одного "вода", то для другого ценная информация. Так, что всегда раздаются разные оценки таких информационных материалов. потому что некоторые уже знают эту информацию, некоторые её просто не понимают и т. п..

Автор: Oleg Proskurin 21.10.2017, 13:34

Правильно говорят, что пока заказчик не знает, за что он платит, то любая, даже самая низкая цена, покажется ему высокой. Это закон! Кто его не знает, тот редко достигает успеха в бизнесе.

Автор: Corentall 22.10.2017, 14:16

Я своим заказчикам давно уже расписываю весь объём работ в подробностях, чтобы это звучало весомо и, следовательно, не вызывало у них сомнений в необходимости называемой мной оплаты этой работы.

Автор: An_Semykin 23.10.2017, 12:07

А я на словах расписываю только то, про что они задают дополнительные вопросы, а так у меня есть прайс-лист, где, как раз, всё очень подробно расписано и заказчик наглядно видит, что видеограф делает много разнообразной работы.

Автор: Вяльцев Антон 24.10.2017, 13:58

Я тоже использую распечатку прайса, чтобы заказчики могли выбрать то, что им нужно сделать и что не нужно. Они, по сути дела, сами определяют стоимость заказа, когда по прайсу что-то включают в заказ, а что-то исключают из него.

Автор: Freeman 25.10.2017, 14:35

Или ещё конкретнее - навешать лапшу на уши!

Автор: AN Voronin 26.10.2017, 13:41

А в чём заключается эта "лапша"? Если я подробно рассказываю заказчику о том объёме работ, который мне предстоит выполнить при производстве фильма, то я вешаю ему лапшу на уши? Любопытная логика.

Автор: Chibis 27.10.2017, 12:17

По-моему, лапшу вешает тот, кто одно рассказывает, а другое потом делает, то есть, обещает "золотые горы", а потом ничего не выполняет. А тот, кто рассказывает и делает одно и то же, тот просто информирует заказчиков о своей работе.

Автор: Diman_Co 28.10.2017, 13:38

Chibis, +100
Я считаю, что чем больше даёшь информации о своей работе заказчику, тем меньше шансов на какое-нибудь недопонимание или конфликт в отношения с заказчиком. А это в наших интересах.

Автор: PAL Petrovich 29.10.2017, 15:04

Цену нужно называть так, чтобы она не пугала заказчика, а для этого и нужен самый подробный рассказ о том, что видеограф будет делать в процессе работы над фильмом. Такая вербальная подготовка заказчика имеет очень большое значение для его положительного отношения к цене.

Автор: Bratello 30.10.2017, 14:34

Это говорит о том, что, если видеограф не умеет нормально общаться с людьми, то вряд ли сможет заинтересовать заказчиков, даже если у него в портфолио есть красивые видеоработы.

Автор: Diman_Co 31.10.2017, 16:40

Bratello, видимо, это очередной "секрет Полишинеля".