Друзья, а Вам когда нибудь приходилось обосновывать стоимость при работе с заказчиком, который требует смету? C частниками все боле-менее понятно. Мне как то пришлось посчитать стоимость часовой работы, сделал расчет в экселе, сложил расходы, интересная картина получилась)))
Смотря что понимать под словом "смета". У меня это просто прайс, где расписаны все детали работы и заказчики могут что-то принять а от чего-то отказаться.
Дмитрий, видимо, себестоимость работы оказалась более низкой, чем ожидалось. Это приятная неожиданность!
себестоимость действительно оказалась ниже ожидаемой, причем с учетом з/п оператора и помощника и всякой мелочевки (кофры, адаптеры, переходники) итд итп.
Aleksa, это, действительно, очень приятное открытие, но оно точно не должно вести к тому, чтобы снижать свои цены.
В принципе, в смете можно указать любые произвольные цифры, чтобы подогнать смету к своей стандартной цене. Откуда заказчики могут знать, нормальные или завышенные это цифры?
VideoChronik, а вдруг они захотят сравнить твои цифры с цифрами конкурентов? Вот будет реальное попадалово, если ты свои цифры в разы завысил.
А в чём заключается это попадалово? Разве мои цены должны соответствовать чужим? У меня свои расценки, у них - свои. Заказчик не может мне сказать, мол, у других в смете другие расценки, так снижай свои.
VideoChronik, если работа совершенно одинаковая, то чем объясняются твои более высокие расценки? ))
Андрей, а как же разное качество работы? Разве оно не влияет на разницу в цене?
Качество в смете не укажешь. Там же не пишут что-то типа такого: съёмка 1-го качества или съёмка 3-го качества? В связи с этим заказчик видит в сметах одно и то же, а цены разные.
Если цена на одну и ту же работу выше, то по умолчанию все люди понимают, что ты платишь дополнительные деньги за более высокое качество. Разве, не так?
Наши фильмы - это творческий продукт, в связи с чем представление о качестве нашей работы очень сильно размыты, как у видеографов, так и у заказчиков. К примеру, заказчикам может нравится абсолютная халтура и ты им не докажешь, что это работа низкого качества
Андрей, а зачем кому-то что-то доказывать? По-моему, если заказчику не нравится твоя демка, то вольному воля - пусть идёт и ищет другого видеографа. Разве это не самая правильная стратегия нашей работы?
Gerturion, полностью согласен. Когда такой проблемный заказчик уходит от видеографа, то ещё неизвестно кому из них не повезло больше!
Когда заказчик уходит из-за того, что ему не нравятся видеоработы видеографа, тогда всё понятно и вопросов нет, но, когда он уходит из-за сметы, тут сразу возникают вопросы к видеографу, который так неудачно написал смету, что она отталкивает потенциальных заказчиков.
Константин, а что же надо делать? Тупо врать в смете, чтобы заказчика зацепить большими обещаниями за малые деньги?
Зачем сразу врать? Можно просто умолчать о некоторых вещах, которые могут вызвать лишнее беспокойство у заказчиков.
Хм... По-моему, когда ты не даёшь заказчику полную информацию, то это и означает, что ты его обманываешь. Разве, не так?
Нет, не так. Заказчик имеет право и должен знать только то, что его лично касается, а в нашей работе много таких технических моментов, которые заказчикам знать не обязательно и даже вредно.
Kuzma, а это и значит, что речь идёт о каком-нибудь обмане. Чисто по жизни зачем одни люди что-то скрывают от других людей? Только для того, чтобы их обмануть.
Андрей, ты преувеличиваешь. Умолчание и обман - это разные вещи. Обман - это когда людям даётся недостоверная информация, а умолчание - это когда людям не даётся никакая информация.
Я сейчас не расписываю заказчикам подробную смету, а называю им общую сумму цены, чтобы не туманить им мозги лишними расчётами.
Mihey, дело в том, что некоторые заказчики эту самую смету просят им предоставить в обязательном порядке. Чаще всего, это какие-нибудь юридические лица и т. п.. Тут уж не нам решать.
Я в таких случаях пишу заказчикам натуральную "филькину грамоту", стараясь, чтобы она выглядела максимально правдоподобно, но к моим реальным расходам такая смета не имеет никакого отношения.
Videostudiya N, а, если заказчики серьёзные и мигом раскусят, что это не смета, а именно "филькина грамота", тогда как? В лучшем случае потеряешь заказ, а в худшем могут быть серьёзные проблемы, ведь, серьёзные люди не любят, когда их держат за дураков.
Олег, откуда посторонние люди могут знать, что и как стоит в нашем видеопроизводстве?
Ну, как откуда? От конкурентов того видеографа, который подсунул им "филькину грамоту" вместе реальной сметы.
Олег. это называется поклёп!
Да, не важно, как это называется. Важно, что это работает!
Смета на работу у каждого производителя своя. Вряд ли конкуренты смогут повлиять на оценку заказчиками твоей сметы, если у них другие расценки и другая смета.
Влад, заказчик этого может не понимать, поэтому тупо идёт к тому, у кого смета получается дешевле.
А мне встречались заказчики, которым, наоборот, надо было дороже, потому что им надо было списать определённую сумму с баланса предприятия. И вот по этой причине они совсем не спорили по цене за видео, а, наоборот, накручивали её по максимуму.
Антон, эnо уже не заказчики, а махинаторы какие-то. С ними свяжешься, потом хлопот не оберёшься!
Нет, это не махинаторы, а просто представители государственных компаний. У частных компаний таких запросов не бывает, потому что у частника все деньги свои и ему не нужно ни перед кем отчитываться, а вот в государственных компаниях надо "осваивать" конкретные деньги, вот они их и "осваивают", как могут.
Форум Invision Power Board (http://nulled.cc)
© Invision Power Services (http://nulled.cc)