IPB

Здравствуйте, гость. Добро пожаловать на Форум событийной видеографии. ( Вход | Регистрация )

11 страниц V  « < 9 10 11  
Ответить в данную темуНачать новую тему
Ценообразование, принципы ценообразования на различную продукцию видеографов.
xCreative
сообщение 18.2.2013, 4:15
Сообщение #201


Продвинутый участник
Иконка группы
****
Сообщений: 529
Спасибо сказали: 383 раза

Мне были полезны вот эти статьи:
http://www.elitarium.ru/2009/03/04/vidy_ce...j_politiki.html
http://www.elitarium.ru/2005/07/27/cenovaj...h_dempinga.html
http://www.levitas.ru/glava4.htm

Очень все доступно написано, и главное не просто некое мнение, убеждение, а на научном маркетинге основано.
Много там чего интересного, но особо хочу обратить внимание на следующее:
"А почему другие не поднимают цены?

Наверняка вы уже подумали: «Если бы все было так просто, почему все так не делают? Я же растеряю половину клиентов!» Отвечаю. Почему все так не делают? Чаще всего это происходит потому, что ваши коллеги и конкуренты думают точно так же – и не рискуют поднимать цены, боясь отпугнуть покупателей. Вот только зачастую такая политика совершенно неоправданна."
"У каждого товара есть своя «психологически оптимальная» цена. Причем эта цена не имеет ни малейшего отношения ни к себестоимости товара, ни к выгоде клиента от приобретения товара, ни к ценам у конкурентов. Это такая цена, которую большинство ваших клиентов считают «правильной» или «справедливой» и по которой готовы будут купить ваш товар или услугу, не считая цену ни подозрительно низкой, ни грабительски высокой.

Низкие цены не обязательно привлекательны, высокие цены не обязательно отпугивают покупателей."


Суть сводится к тому, что нужно не просто поднимать или опускать цены... а очертить свою "целевую аудиторию". Плюс демпинг, конечно же это тоже политика (ценовая) и ее нужно делать обдуманно и осознанно, а не основываясь на страхе и тревоге.

И понятие «ценовой ловушки», когда товар стоит слишком дорого для покупателей дешевого хлама, но при этом слишком дешево для тех, кто ищет хорошую вещь. И в результате не покупают ни те ни другие. Только вот как в нашем бизнесе выявить и избежать ценовую ловушку.
«Бегство вниз» – резкое снижение цены в расчете на большой оборот. Предполагается, что падение прибыли с единицы товара будет компенсировано ростом продаж.
«Бегство вверх» – резкое повышение цены в расчете на более взыскательную публику. Вероятно, оборот останется прежним или упадет, но из-за повышения цены прибыль может быть выше даже при меньшем обороте.
«Уход к профессионалам» – сохранение старой цены и обращение к целевой аудитории компетентных людей, которые способны сравнить ваш товар и товар конкурентов не только по цене.

И еще, согласно вышеприведенным источникам, необходимо уметь обосновывать цену своей услуги. Просто иногда встречаются мнения, амбициозные, что назначил высокую цену, так как очень хороший спец... а клиент посмотрит работы и все поймет, так вот, это не так, если вдруг возникает вопрос "почему так дорого и на чем основана цена", нужно к нему подготовится. Я подготовился.

Кстати, еще очень полезными показались материалы о "Техниках при обозначении цены" или "Как назвать цену товара клиенту". Просто вопрос у видеографов часто возникает, сам раньше не заворачивался, а сейчас заинтересовался, плюс ко всему тема близкая по роду основной профессии. В общем, сейчас, когда звонят называю всем цены с помощью техники "Бутерброд", почитайте, может тоже найдете для себя интересной.

Сообщение отредактировал xCreative - 18.2.2013, 4:18


--------------------
Canon EOS 6D x 2, Sigma AF 70-200mm f/2.8 EX DG OS HSM, CANON EF 24-105 mm f4L IS USM, CANON EF 50 f/1.8 II, Октава МК-012-01, ZOOM H1, DSLR FLYCAM NANO, KONOVA Slider, Benro A49TB
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Реклама
сообщение 18.2.2013, 4:15
Сообщение #





Перейти в начало страницы
Вставить ник
Цитировать сообщение
olemas76
сообщение 18.2.2013, 8:51
Сообщение #202


Активный участник
Иконка группы
***
Сообщений: 213
Спасибо сказали: 124 раза

Есть еще известная техника "сбить фокус", когда на вопрос о цене вы спрашиваете: вам какой пакет - "Стандарт" или "ВИП"? И покупатель уже думает не о том, заказывать ли у вас съемку вообще, а какой пакет выбрать.


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Kolyan
сообщение 18.2.2013, 15:59
Сообщение #203


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1515
Спасибо сказали: 264 раза

Цитата(xCreative @ 18.2.2013, 5:15) *
«Бегство вниз»
«Бегство вверх»
«Уход к профессионалам»

И всё это безотносительно качества товара - фильма, который не только не обсуждается, но даже не упоминается. Как можно эти теории серьёзно воспринимать? rolleyes.gif


--------------------
Желающего судьба ведет, не желающего тащит...
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Barantsev Aleksa...
сообщение 19.2.2013, 11:30
Сообщение #204


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 2247
Спасибо сказали: 324 раза

Это теории ценообразования для продажи шампуней и прокладок, поэтому там качество товара всегда одно и неизменное. У нас творческий продукт и не продажа, а производство, поэтому «Бегство вниз» и «Бегство вверх» для нас не актуально.
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
olemas76
сообщение 19.2.2013, 12:33
Сообщение #205


Активный участник
Иконка группы
***
Сообщений: 213
Спасибо сказали: 124 раза

И тем не менее, ценовая ловушка и для нас актуальна. Особенно новички попадают в нее, которые и по суповым ценам снимать не хотят и среднюю рыночную цену не ставят, а болтаются где-то между, и мимо проходят и те, кто ищет недорого, и те, кого отпугивает заниженная цена.


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Denis Solodovnik...
сообщение 20.2.2013, 15:50
Сообщение #206


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 2392
Спасибо сказали: 441 раз

Нет, ну, правильное определение цены на фильм - это важнейший вопрос. Тут важно не только качество товара, но и то, как ты сам себя позиционируешь. Я знаю много случаев, когда люди снимают профессионально, а цены у них низкие и, наоборот, когда люди снимают халтурно, а цены высокие.


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
Романенко Игорь
сообщение 20.2.2013, 23:51
Сообщение #207


Заслуженный участник
Иконка группы
*****
Сообщений: 1246
Спасибо сказали: 279 раз

Статьи, ссылки на которые дал olemas76, всем читать обязательно. Да, там всё немного мимо темы, потому что за основу берётся конвейерный продукт, которого в нашей работе не бывает, но чисто для информации о принципах ценообразования там много полезных знаний.
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение
olemas76
сообщение 21.2.2013, 13:37
Сообщение #208


Активный участник
Иконка группы
***
Сообщений: 213
Спасибо сказали: 124 раза

Романенко Игорь
Ссылки эти нашел не я, это заслуга xCreative.
Перейти в начало страницы
Вставить ник
+Цитировать сообщение

11 страниц V  « < 9 10 11
Ответить в данную темуНачать новую тему

1 чел. читают эту тему (гостей: 1, скрытых пользователей: 0)
Пользователей: 0

 

Информация


Поддержка форума
Если форум помог тебе - помоги форуму...

Номера кошельков в WebMoney:
R379509344041 (рубли России)
U416231501500 (гривны Украины)
Z485724872955 (доллары США)
E341024857486 (евро Евросоюза)

Номер счёта в Яндекс.Деньги:
41001108225732

Подробная информация здесь


Лучшее видео недели
Название: ARKHYZ
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: Алексей Каралидзе
Смотреть здесь

Интересное видео недели
Название: The Art Of Revolution Exhibition, Norwich, UK
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: ART VIDEO
Смотреть здесь

Название: Aziz & Nodira
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: Serj Studio
Смотреть здесь

Название: Wedding day / Mariana & Roman
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: FinFrame Studio
Смотреть здесь

Поддержка форума
Если форум помог тебе - помоги форуму...

Номера кошельков в WebMoney:
R379509344041 (рубли России)
U416231501500 (гривны Украины)
Z485724872955 (доллары США)
E341024857486 (евро Евросоюза)

Номер счёта в Яндекс.Деньги:
41001108225732

Подробная информация здесь

Реклама

Администрация
Administrator (весь форум)
Alexei_Sever (Х-FILES)
Hepster (Final Cut)
Pie (Постобработка, Титры, After Effects)
ProVideo (Компания Panasonic)
Sam01 (Звук)
zlat (Монтаж, Adobe Premiere, Pinnacle/Avid Studio, Canopus Edius, Sony Vegas)
ArtemSergeev (Компания OLYMPUS)



Реклама




География посетителей
Free counters!

Партнеры





RSS Текстовая версия Сейчас: 28.3.2024, 11:47