Подумываю заняться другим бизнесом. Хочу продать аппаратуру и заказы. Посоветуйте, за сколько можно продать это всё: Видеокамера Panasonic NV-MD10000 (брал с рук за 20 т.р), оригинальный ширик, 5 аккумуляторов ( покупал за 7 т.р) штатив VELBON CX-660 (покупал за 3 т.р), накамерный свет с аккумулятором F&V PRO150D (покупал за 7 тыщ), сумка кожаная для камеры, батареек, и кассет (покупал за 3 тыщи), 5 заказов на свадьбы в августе и сентябре (общая сумма заказов 70 т.р.)
Заказы процентов за десять от их общей стоимости можно кому-то передать, т. е. за 7 тыс. рублей. А аппаратуру и аксессуары - это как повезёт. Особого спроса на эту технику нет, но если дёшево продавать, то купят.
По аппаратуре, чтобы быстро всё распродать, надо резать цены сразу на 50%. Но если что-то покупалось Б/У, то называть половину от официальной цены товара в магазинах. Тогда аппаратура быстро уйдёт.
Хочу продать аппаратуру и заказы. Посоветуйте, за сколько можно продать это всё:
Как бизнес, оптом продать, вряд ли получится. Заказы отдельно, аппаратуру отдельно - только так можно всё реализовать. А цены... ну, это на кого выйдешь. Если человеку что-то очень нужно, то можно вернуть все свои деньги, а если раздумывают, покупать или не покупать, то тут только на половинную цену можно рассчитывать..
СпецREC, Можно кому-нибудь из ассистентов видеографов предложить весь комплект. Некоторые из них хотят начать самостоятельно работать, поэтому их такой вариант можент устроить. Купив всю аппарутуру и все заказы, они смогут сразу начать на себя работать, имея заказы и, главное, все траты гарантированно окупятся, потому что заказы уже есть.
СпецREC, Если не горит, то сезон лучше доработать, а осенью видно будет. Кстати, осенью продать аппаратуру намного проще, потому что у народа будут на руках деньги с прошедшего сезона.
Я бы с кредитом не связывался. Всё отдашь в чужие руки без денег, а что будет потом, не известно. С человек может что-то случиться или аппаратура "накроется". В общем, получение денег будет под вопросом.
Если выходить из нашего бизнеса, то после, как сделаешь все заказы. Я считаю, что надо получить ту прибыль, на которую ты работал, когда рекламировался и получал заказы. После того, как всё с нашего бизнеса получил, можно переходит в другое дело. Бросать на половине сезона не выгодно по любому.
А что тогда продавать, если все заказы сделаешь сам? У нас такой бизнес, что продавать-то особенно нечего - у нас нет ни помещения, ни товаров, у нас нет средств производства, кроме камеры. Продажа камеры - это продажа товара, а не бизнеса.
В точку! В этом смысле в видеографии продажи бизнеса вообще не бывает. Продажа комплекта аппаратуры - это никак не продажа бизнеса, потому что сама по себе аппаратура ничего не даёт для бизнеса.
Да, но аппаратура с заказами на полгода вперёд - это уже бизнес. Старттопик именно такой "набор" продавал, а не просто видеокамеру. Если есть гарантированные заказы, то можно начать раскручиваться - это по любому лучше, чем с нуля.
Виталий, только есть одна проблемка. Когда хозяин магазина продаёт бизнес, то его стелажи в магазине против нового хозяина возражать не будут. ))) А у нас заказы берёт конкретный человек и именно его заказчики ждут на мероприятии. Их нельзя просто так продать, как магазинное оборудование при продаже бизнеса.
Тельников Егор, и еще, если новый "бизнесмен" облажается? Честно, очень сомневаюсь что покупатель вашего дела будет иметь опыт и наработки по видеографии, так что отчасти и вы (продавец) кинете своих клиентов. А то что у него резко талант откроется... Я в чудеса не верю.
А что тогда продавать, если все заказы сделаешь сам? У нас такой бизнес, что продавать-то особенно нечего - у нас нет ни помещения, ни товаров, у нас нет средств производства, кроме камеры. Продажа камеры - это продажа товара, а не бизнеса.
В нашем бизнесе есть несколько ценностей: 1. Рекламируемый телефон (в журналах, на дисках, обложках и т.п.) 2. Сайт и бренд-название студии ( если есть). Офис - договор аренды. 3. Стиль свадебного фильма (сценарий монтажа) 4. Набор музыки (если разбита по стилям и под части сценария), видеоотбивки (футажи), заготовки титров, рабочее ПО+комп 5. Партнеры среди ведущих и фотографов, монтажеров. 6. Видеооборудование (камеры, штативы, накамерный свет, аккумуляторы, ширик, чехлы и т.п.), особенно если это не в Москве или Питере. 7. Клиенты, если стиль не будет изменен.
Должен быть личный телефон и рекламируемый для клиентов - разные номера!
А если видеосъемка только подработка, то продавать вообщем-то и нечего.
Мне кажется, из этого списка, только 1, 2 и 8 пункты могут иметь реальный спрос и то, только если бизнес был на вершине в регионе и аппаратура покупалась ну, не позднее одного года. Остальные пункты, вряд ли кого-то заинтересуют до такой степени, чтобы за них заплатить деньги.
--------------------
Мы знаем, кто мы есть, но не знаем, кем мы можем быть. (Шекспир)
Про рекламируемый контактный телефон - это правильная мысль, он действительно денег стоит, потому что по нему контачит всё "сарафанное радио", которое ты себе за долгие годы наработал. Если его купить, то к новому владельцу обратятся все заказчики, приходящие по "сарафанному радио", а это один из главных источников заказов.
Телефон и сайт, то есть, прикормленные средства контакта с заказчиком - это очень даже продаваемые вещи. Думаю, что они могут стоить не меньше, чем аппаратура, потому что, действительно, только через них может быть прямой выход на армию заказчиков.
Что-то мне не верится. что заказчики, как телята, пойдут к другому видеографу, только потому что у него тот самый телефон. Да это контакт, но люди идут к конкретному видеографу, а не к конкретному телефону. Если они увидят, что по старому телефону их принимает новый человек, то 99%, что они развернутся и уйдут, ИМХО.
Нет, такой проблемы нет. Заказчики, которые приходят по телефону, как правило, не знают видеографа в лицо. Они получили этот телефон или из СМИ, интернета или с обложек DVD со старыми фильмами. Откуда они могут знать видеографа в этом случае? Короче, раскрученный телефон - это отличное начало бизнеса!
Раскрученный телефон только в комплексе с другими вещами станет на тебя работать. Например, можно купить чужой контактный телефон, а как быть с демками? Тоже купить чужие?
Зачем покупать? Видео в инете, как грязи! Если нужны чужие демки, то бери, сколько влезет. Другой вопрос. что это не столько поможет, сколько навредит, ведь, если ты сам не можешь так делать, то и на заказе не сможешь. С плохой работой после хороших жемок можно проблему с заказчиками нажить.
Всё зависит от того, какой бизнес продаётся, насколько он раскручен, что он имеет в активе. Если, у человека, кроме камеры ничего нет, то и продавать нечего. а камера продаётся не как бизнес, а как инструмент.
Зачем покупать? Видео в инете, как грязи! Если нужны чужие демки, то бери, сколько влезет.
Плагиатом попахивает. Не думаю, что если начать свой бизнес с плагиата, то что-то получится развить на серьёзном урвне. Ну, хапнешь несколько заказов, а потом тебя вычислят и ославят. Нафик это надо?
Pereverzev AC, А если купить чужие демки - это типа уже не плагиат? ))) Не важно, как ты получил чужие ролики на руки, важно только то, что чужие ролики ты выдаёшь за свои.
Демки и плагиат - это всё другая тема. Тут меня более всего интересует вопрос, как можно оценить свой бизнес? Я понимаю, оценку съёмочного оборудования, но бизнес - это такая эфемерная и не материальная категория, к которой сложно придумать конкретный ценник.
Куда уж конкретнее? Сначала складываешь стоимость своего оборудования, потом к полученной сумме прибавляешь возможные показатели заработка, например, за сезон. Вот всё это вместе и будет цена твоего бизнеса.
Так, у нас же раз на раз не приходится и в один сезон с заказами бывает густо, а в другой пусто. Какую сумму закладывать в стоимость бизнеса - за "густой" или за "пустой" сезон?
Нет, ребята, оценка бизнеса - это всё намного сложнее, чем просто сложение вместе потенциального дохода и стоимости оборудования. Тут надо к специалистам-оценщикам обращаться и только они могут точно оценить твой бизнес.
Оценка бизнеса - это действительно серьёзная профессиональная сфера деятельности и, если ты задумал продать свой бизнес, то сделать это нужно с умом, чтобы не потерять свои деньги. Есть компании, которые выполняют эту работу и после анализа называют владельцу реальную стоимость его бизнеса, а там уже владелец может "плясать" от этой оценки и в плюс и в минус при определении продажной цены своего бизнеса. Более полную информацию можно посмотреть .
Сложная эта тема с оценкой бизнеса. Там по ссылке в статье всё правильно написано, что надо оценивать прошлые, настоящие и будущие доходы бизнеса, но у нас эти доходы носят не постоянный характер, поэтому как можно оценить доход, например, будущего сезона? У тебя может быть 50 заказов, а может быть 5 заказов.
Оценка делается по какой-то средней величине. Мы все примерно знаем, сколько в среднем в сезон бывает заказов. Конечно, если у тебя первый сезон, то у тебя такой информации нет, а если ты 5 или 7 лет работаешь, то тут всё очевидно.
По-моему, у нас не совсем такая сфера деятельности, как промышленность или услуги, про которые можно делать конкретные прогнозы по заказам и включать их в стоимость бизнеса при его продаже. У нас оборудование и взятые ранее заказы - это единственное, что можно реально продать.
Полностью согласен. Вообще, формулировка "продажа бизнеса" относительно дела видеографа не совсем корректная. Продать можно только тот бизнес, который имеет налаженную систему, приносящую прибыль почти без участия его владельца, например, магазин. Но видеография - это творческий бизнес, а как можно продать или хотя бы оценить творчество?
Я бы ещё жёстче ограничил эту тему. Для нас - видеографов продажа своего дела - это продажа своей аппаратуры. Только аппаратура имеет реальную стоимость, которую можно передать из рук в руки, а всё остальное от видеографа к видеографу не передаётся.
Почему только продажа аппаратуры? А наши заказы? Это же тоже серьёзный актив, который можно продать или передать и он имеет конкретную цену, причём, если заказов много, то по стоимости они могут перевешивать и стоимость аппаратуры.
Заказы в видеографии - это такой актив, который не всегда можно продать другому лицу. Например, заказчики просто откажутся работать с другим видеографом, который перекупил заказы, и всё, считай, что видеограф купил воздух..
Это точно. Передать заказчиков - это не такая уж гладкая процедура, как кому-то кажется. У нас заказчик выбирает видеографа индивидуально и часто это происходит на основе личного доверия или личной симпатии к конкретному видеографу, поэтому просто продать взятые ранее заказы другому лицу будет проблематично.
Есть одно исключение из этого правила. Если ты работаешь в студии или на студию, то там все заказы обезличены, поэтому при продаже именно студии все заказы продаются новому владельцу легко и просто. Заказчики даже не узнают, что делали заказ одним лицам, а работать у них будут другие лица.
Ну, со студиями вообще всё просто, потому что студия - это именно бизнес, который имеет и физический и юридический адрес. Вот для фрилансеров продажа бизнеса - это одна большая проблема, если не считать обычную продажу съёмочного оборудования.
Проблема возникает тогда, когда видеограф хочет больше, чем он реально может получить. Не надо называть работу фрилансера полноценным бизнес-проектом, который имеет определённую стоимость, так как может приносить постоянный доход. У нас всё строится на личных отношениях видеографа и заказчика, которые продать нельзя.
6.8.2011, 10:40
Если нужны чужие демки, то бери, сколько влезет. Другой вопрос. что это не столько поможет, сколько навредит, ведь, если ты сам не можешь так делать, то и на заказе не сможешь. С плохой работой после хороших жемок можно проблему с заказчиками нажить.
