Я вот только не уверен, что её рекомендации по ценообразованию будут эффективно работать у нас в области видеографии. Ну, разве нашему среднестатистическому заказчику будет комфортнее услышать, что ваш фильм стоит не 20 000 рублей, а 19 999 рублей? Вряд ли...
Centrovoi, такие вещи хорошо работают на ценниках. Если ты где-то публикуешь свой прайс-лист, то надо писать именно 19 999 рублей, а не 20 000 рублей, потому что люди своим подсознанием воспринимают только полные цифры, соответственно 19 и 20. А 19 - это меньше, чем 20.
Этот ролик рассказывает о принципах маркетинга, которые можно и нужно применять в нашей работе. Разумеется, применять не буквально, а после адаптации к нашим профессиональным реалиям.
Вот и я про то же самое говорю. Все известные принципы маркетинга для нас не меньше актуальны, чем для всех других профессий, только нужно уметь с ними работать с учётом характерных особенностей нашего бизнеса.
Главный маркетинговый принцип, который у нас в профессии работает на все 100%, это принцип более низкой цены. Чем ниже цена, тем больше она нравится заказчикам и наоборот.
--------------------
"Совесть велит мне снимать коммерческие фильмы" - Алфред Хичкок.
Вадим, это всё правильно, но лишь отчасти. Есть категория заказчиков, которые выбирают исполнителя не по низкой, а по высокой цене, потому что у этих заказчиков много денег и они уверены, что самое дорогое - это самое лучшее. В общем-то, если откровенно говорить, то они не далеки от истины. ))
Вечный вопрос цен. Все относительно и порой даже не совсем понимаешь чем руководствуется заказчик, когда выбирает то ли цену, то ли качество работы, но одно он знает точно получше, по качественнее и по дешевле.
Качественнее и дешевле - это понятия, которые находятся на разных полюсах. Умные заказчики это хорошо понимают и, поэтому никогда не покупаются на самые дешёвые предложения со стороны наших коллег.
SWERT, не совсем так. Если они вам звонят, значит, они уже видели ваши работы, то есть, на первый вопрос о качестве ваших видеоработ они уже ответили положительно. А вот вторым вопросом их интересует цена на вашу работу.
На самом деле, с ценами можно и нужно работать, потому что заказчики - это такие же покупатели товаров, как посетители магазинов. Те методы работы с ценами, которые оправдывают себя в обычных магазинах, при определённых допусках будут работать и в нашей профессии.
У нас товар, как говорится, специфический, поэтому к нему применимы не все маркетинговые принципы, которые эффективно показывают себя при продаже обычных товаров в магазинах. А вообще в ролике полезная информация к размышлению.
Ну, а почему у нас эти принципы не применимы? Если мы встанем на сторону заказчиков и подумаем, как они прицениваются к нашим фильмам, то увидим, что нет никакой разницы с тем, как люди прицениваются в магазинах.
Big Sasha, разница есть и она принципиальная. Товары в магазинах - это серийная продукция, которая ничем не отличается друг от друга, а разница только в цене в разных магазинах. А наш товар уникален, поэтому заказчик не может просто уйти к другому видеографу с более низкой ценой на фильм и там получить такой же фильм, как у тебя, ведь только ты один можешь снять так, как ты снимаешь.
Кстати, в большинстве случаев наши заказчики сначала смотрят товар (фильмы) и только, если он им понравился, они смотрят на цены автора этого фильма. В магазинах сразу смотрят только на ценники.
Когда срабатывает сарафанное радио, то новые заказчики приходят только после просмотра наших фильмов, которые они видели у наших старых заказчиков. Понятно, что их уже не интересует сама работа, а интересует только цена за неё, потому что о работе они имеют полное представление после простора того или иного нашего фильма.
Есть только два вида цены, которые понятны нашим заказчикам. Это высокая цена и низкая цена. А всё остальное - это маркетинговые фишки, которые наших заказчиков абсолютно не касаются, ИМХО.
А вы обратили внимание, что профессиональный маркетолог в вопросах ценообразования такими понятиями, как "высокая", "низкая" или "средняя" цена вообще не оперирует? Может быть, мы что-то не так понимаем, если работаем именно с этими понятиями?
city man, это, потому что для маркетолога нет низких или высоких цен, а есть привлекательные и непривлекательные для потенциальных покупателей цены. При этом, привлекательной может быть и высокая цена, если её грамотно подать покупателю.
Покупатель должен поверить, что цена для него выгодная, только в этом случае она покажется ему привлекательной. Для этого есть много разных ухищрений, начиная от снижения цены на рубль, чтобы, например, вместо 15 000 рублей получить на ценнике 14 999 рублей и заканчивая очень популярным у маркетологов фарсом со скидками.
В ролике автора темы максимально полезные сведения для тех, кто понимает, что она говорит. Всё это можно эффективно использовать при нашем общении с заказчиками, только, разумеется, с поправкой на особенности нашего ремесла.
А мне кажется, что наши заказчики не сильно реагируют на такие маркетинговые ухищрения, которыми пользуются маркетологи в магазинах при продаже обычных товаров. Просто у заказчиков и покупателей немного разных подход к делу приобретения товара, в связи с тем, что заказчики заказывают уникальный товар, а покупатели покупают ширпотреб.
Вообще грамотные продавцы-маркетологи используют 3 чувства у покупателей: -чувство жадности -чувство стадности -чувство потери О чувстве жадности,в основном,и шла речь в ролике... Чувство стадности:"Все грамотные новобрачные заказывают и фильм и клип и слайдшоу.А Вы?".Или "Все состоятельные люди заказывают вот этот пакет.А Вы?" Чувство потери:"К сожалению на это число,мне уже звонил один заказчик,но (вот тут возможны варианты,в зависимости от фантазии)..." Это всё конечно грубо я написал и примитивно,но необходимо использовать всё это в комплексе.
Михаил, эти чувства не зависят от ума, потому что это чисто эмоциональные проявления, которые в равной степени свойственны и дебилам и гениям. Маркетологи традиционно играют именно на человеческих эмоциях, а не на человеческом разуме.
Маркетологи в своей работе ориентируются не на сознание, а на подсознание человека. А в подсознании нет ни дебилов, ни гениев, а все равны. Это только сознание определяется уровнем образования.
Мы тоже можем и должны работать с подсознанием заказчика, потому что это самый верный способ получить заказ. Это не только ценообразования касается, а вообще всех сторон нашего общения с заказчиком.
Ну, это нужно в экстрасенсы податься, чтобы на подсознание заказчика влиять. Тогда можно будет смело им космические цены называть и они на них согласятся на подсознательном уровне.
А я не верю, что через НЛП можно влиять на ценник нашей работы. Заказчики, конечно, поддаются на грамотное умение их уговаривать, но только не тогда, когда речь идёт о цене и, тем более, о космической цене.
А я верю, потому что в жизни много раз убеждался, что некоторые наши коллеги при абсолютно слабом уровне видеоработ имеют большой объём заказов. На основе чего они их получают, если не на основе НЛП?
Belyi, они на основе низкой цены получают эти заказы. Тупо демпингуют и всё! Заказов у них будет много, а денег мало, так, что ещё очень большой вопрос, нужен ли такой объём заказов на основе демпинга.
Демпинговая цена - это тоже один из видов цен, так, что каждый выкручивается, как может в рыночных условиях. Для кого-то только такой вид цены позволяет хоть как-то удержаться на рынке.
14.12.2016, 16:42
Этого не отнять...
Нет, на таком особом спросе нельзя строить свой коммерческий бизнес.
