Маркетинг, как увеличить стоимость заказов? Опции

[Danyboy]

Много разговоров идёт о том, что можно зарабатывать на видеосъёмке баснословные суммы, даже имея откровенно слабые работы. Хотелось бы узнать, как нужно правильно продавать свои услуги? Обсуждаем здесь. Желательно по существу. Если кто-то поделится информацией, даст ссылки на действительно полезную литературу - буду весьма признателен.

[Danyboy]

Много разговоров идёт о том, что можно зарабатывать на видеосъёмке баснословные суммы, даже имея откровенно слабые работы. Хотелось бы узнать, как нужно правильно продавать свои услуги? Обсуждаем здесь. Желательно по существу. Если кто-то поделится информацией, даст ссылки на действительно полезную литературу - буду весьма признателен.

[Gennady Petrenko]

Вообще-то дьявол кроется в деталях. Если разговор о "продаже", то продать видеограф может только самого себя, как проститутка на дороге, потому что больше ему продать нечего. А если разговор и съёмке фильма, то заказчик ничего не покупает, а оплачивает съёмку фильма. Слова - это важно, чтобы понимать, как что делать в работе с заказчиком и продвижении на рынке.

[fredy79]

Что все к словам прицепились, все прекрасно понимают о чем эта тема, смысл один и тот же. Я могу этот смысл одними матерными словами выразить и от этого он не изменится, а слова другие будут. Давайте по теме беседовать.

[PIRON]

Мы не "отдаём фильм за его деньги", а снимаем фильм за его деньги - это большая разница. Я просто не знаю, как это лучше объяснить, но для меня самого это ясно, как день...

Чтобы было понятно и можно было объяснить нетребовательным к терминологии коллегам, чем именно они занимаются, можно использовать такой простой пример.

Человек хочет иметь дом, чтобы в нём жить со своей семьёй. Как осуществить это желание? Существуют два варианта:
1. купить дом из тех, что были заранее построены для продажи и выставлены на рынок продавцом,
2. оплатить строительство дома строителю.

В первом случае речь идёт о сделке купли-продажи между продавцом домов и покупателем дома, во втором случае, речь идёт о строительстве дома строителем по заказу заказчика. Строитель не продаёт дом, которого нет, а строит его на деньги заказчика, поэтому в этих отношениях нет сделки купли-продажи.

Что все к словам прицепились, все прекрасно понимают о чем эта тема, смысл один и тот же.

Нет смысл разный.
Дело в том, что маркетинг бывает торговый и производственный, в зависимости от вида деятельности - торговля или производство. У продавцов маркетинг торговый, имеющий свои конкретные особенности. У производителей маркетинг производственный, имеющий свои конкретные особенности. Если на форумах видеографов пропагандируются нормы торгового маркетинга, то никакой пользы видеографам они не принесут, потому что видеограф занимается производственной деятельностью, то есть, он не продаёт, а производит событийные фильмы по заказам населения. Если мы все вместе поймём эту разницу, то общение в теме будет продуктивным, потому что мы станем искать действенные способы производственного маркетинга, которые помогут каждому продвинуть свою производственную марку на рынке и получать больше заказов на производство фильмов.