Стоит ли на сайте указывать цены?, как думаете? Опции

[ivanovivan]

Стоит ли на своём сайте выкладывать все цены или держать это в "тайне" и только конкретно спрашивающим их называть?

[ivanovivan]

Стоит ли на своём сайте выкладывать все цены или держать это в "тайне" и только конкретно спрашивающим их называть?

[xCreative]

Как пишут маркетологи, для эффективности продаж - необходимо убрать все барьеры. Отсутствие цен в источнике информации о вас, это барьер. Клиенту необходимо дозваниваться до вас, чтобы узнать. Ему легче заказать у того видеографа, у которого все ясно и понятно. У меня самого есть договор с клиентами, которые говорили, что "блин, почему никто не указывает цены? нужно звонить, узнавать, мы просто закрываем такую страницу".
Плюс, ко всему - это показывает, что у вас открытая политика.

Здесь есть 3 вопроса, которые встают.
1) как быть с налоговиками, ведь если указаны цены, уже отвертеться сложно, что вы "свободный художник".
2) конкурентам вы также открываете свои цены
3) "я лучше продам по телефону или на встрече, чем клиент сорвется на стадии просматривания сайта".

с первым вопросом, я ничего не подскажу, остается надеяться только на то, что мы им не интересны.
конкуренты и так узнают ваши цены, если им надо. Сколько историй про то, как хитро все делают, и в итоге, цену все равно узнают. Да и самое главное - высокая цена, очень часто является, даже привлекательным фактором для клиентов. Как правило, тревожатся указывать цену те люди, которые стараются ставить цену ниже конкурентов. Ну и допустим, какие-нибудь новички, не знают какую цену правильно поставить - пробивают у вас... В этом случае, клиент свободен в выборе, есть портфолио и инфа на сайте исходя из которой он может выбрать. Хотя сегодня новички часто ставят чужие работы... но это уже другой вопрос, о том, как не защищен клиент в этом плане.
по третьему вопросу, можете почитать тут:
http://myemarketing.ru/marketing/stoit-li-...elevoj-stranice
вот еще, отличная статья: http://a1z.ru/marketing/79-pochemu-nuzhno-...y-na-sajte.html

И главное - почему я сам заинтересовался этим вопросом. В этом сезоне, чего-то меня прям замучали вопросы начинающиеся с цены, а поскольку цена в этом сезоне достаточно высокая, после этого вопроса все и заканчивалось. И меня раздражало, что людей в нашей услуге интересует только цена. После того, как поставил цены, большая часть обращений клиентов стали целевыми, т.е. большинство интересующихся, приходят на встречу и мы подписываем договор. Остальные обращения - это либо люди, которым "религия видимо не позволяет", нормально прочитать на сайте или ВК об услугах и цене, либо у которых дата совпадает с уже занятой.

Как правило, советуют не указывать цену, если вы предоставляете элитные услуги, когда цена очень высока и зависит от сугубо индивидуального заказа. Типа, как если бы вы продавали феррари, бентли, или сотрудничаете с Габани, Баласко.

В качестве комментария, скажу, что я сам только в этом году указал цены на сайте. Раньше и сам демпинговал, думал о том, что написал во втором вопросе, в первом. В этом немного повзрослел в плане маркетинга и бизнеса, понял, что мне ближе открытая политика.

Сообщение отредактировал xCreative - 6.4.2013, 16:49

[Сандро]

3) "я лучше продам по телефону или на встрече, чем клиент сорвется на стадии просматривания сайта".

Что "продам"? Гербалайф?