Цена за съёмку товаров, принципы ценообразования на нестандартную съёмку. Опции

[Prosto Max]

Всем привет. У меня появился не совсем обычный заказ на съёмку товаров в магазине сантехники. Заказчик будет открывать канал на YouTube и ему надо сделать ролике по отдельным товарам и по группам товаров, которые продаются у него в магазине. Всего будет около 50 роликов с разными товарами. Вопрос, какие цены ему называть и, как вообще тарифицируется эта съёмка? Деньги нужно брать за час съёмки, за каждый товар, за весь заказ целиком?

[Prosto Max]

Всем привет. У меня появился не совсем обычный заказ на съёмку товаров в магазине сантехники. Заказчик будет открывать канал на YouTube и ему надо сделать ролике по отдельным товарам и по группам товаров, которые продаются у него в магазине. Всего будет около 50 роликов с разными товарами. Вопрос, какие цены ему называть и, как вообще тарифицируется эта съёмка? Деньги нужно брать за час съёмки, за каждый товар, за весь заказ целиком?

[DiegoVideo]

Скидку вообще не надо давать! Какой смысл? Назвал свою реальную цену и работай по этой цене, а, если заказчик не готов платить, значит, это не твой заказчик.

[Nickvecher]

Скидку вообще не надо давать! Какой смысл?

Обычно смысл в том, что в стоимость каждого товара/услуги включены в т.ч. расходы на дистрибуцию. В случае, если объема заказа превышает некое среднестатистическое значение, удельная стоимость расходов на дистрибуцию снижается. Кроме дистрибуции, снижаются расходы на администрирование проекта. Это как минимум. В зависимости от модели администрирования и дистрибуции в видео продакшне расходы на эти 2 набора функций могут быть очень велики, и 20% и 30% и 50% стоимости продукта. Соответственно, снижая эти расходы можно дать выгоду и клиенту. Но, как резонно замечали, только при получении всего заказа сразу, а не обещаний. Обещания расходы не снижают. А желающих "мы вам закажем на 300 тысяч" сразу становится меньше, когда говоришь "без проблем, далем скидку, но сразу договор на 300 и предоплата соответственная".

По поводу того, как считать такую скидку, надо понимать свои расходы. Возьмите расходы на продвижение в месяц, будь то оплата "красивых" номеров телефона, любой рекламы, любых СММ и проч расходов, представительских расходов и т.д. и т.п. Умножте на 12, посчитав за год. И разделите эту сумму на доход (не прибыль) в год. Получите расходы на рубль (доллар, евро). К примеру составила сумма 20 копеек на рубль. Теперь, чтобы посчитать скидку, надо понимать среднюю стоимость заказа. Берём весь доход и делим на количество заказов. Получится средняя стоимость заказа. Пусть она составила 10 тысяч рублей. Получится, что в среднем на получение 1 заказа мы тратим 10.000х20%=2000 рублей. (Эт дофига для видеографа, но вполне реальная сумма для студии, которая борется за большие заказы в т.ч. на тендерах и содержит штат продажников, пиарщиков и т.д. Эти расходы - тож расходы на дистрибуцию). В этом случае, получая заказ в 50.000 и тратя на его получение 2000 рублей мы могли бы сэкономить заказчику 50.000х20%-2000=8.000 рублей. Вполне нормальная скидка в 17% примерно. Естественно, это актуально и для заказов, стоимостью ниже среднего. Берёшь меньше - платишь за единицу больше, все к этому привыкли, вопрос масштабов.

Ну а так да, не обязательно. Особенно если у видеографа нет дистрибуции и затрат на неё, а просто есть сарафанка довольных клиентов.

А где же ещё может быть такая съёмка, кроме, как в магазине?

Обычно в студии или специально подготовленном месте. Если, конечно, хотим хорошего света и простой возможности выставить большое количество необходимого оборудования. В магазин тож вариант, кнеш, если площадь позволяет.

Corentall, помнишь старый анекдот, мол, почему на площади нельзя трахнуть женщину? Потому что советами затрахают! Вот и к съёмке в магазине это тоже относится.

Да, анекдот забавный) Жаль, если у Вас так было в работе. Может мы просто оч страшно выглядим, но обычно у нас проблемы больше с зеваками, нежели с советами. А иногда даже удивляюсь излишней культурности людей: снимали тут эпизод фильма в кафе. Кафе под 300м площадью, мы взяли подходящую нам зону да и огородили, закрывать кафе не было смысла, никаких проблем, естественно. Но пара мизансцен снималась у барной стойки, которая находится аккурат напротив входа. Далеко от входа, но напротив. И если с CU шотами не было проблем, то с LS пришлось выставляться так, что входящие проходили в кадре. На переднем плане и мы хотели чтобы они проходили, почему нет, в расфокусе-то. Но люди видели камеры и кучу оборудки, понимали что могут помешать и останавливались подождать. Прямо в кадре, естественно))) Излишняя культура помешала как говорится. Пришлось поставить помрежа рядом со входом говорить людям, чтобы проходили и занимались своими делами как хотят и они не будут мешать. Дело пошло, как говорится. В общем, ассистент решает вопрос ненужного внимания к процессу работы.

[Экспериментатор]

Обычно смысл в том, что в стоимость каждого товара/услуги включены в т.ч. расходы на дистрибуцию. В случае, если объема заказа превышает некое среднестатистическое значение, удельная стоимость расходов на дистрибуцию снижается. Кроме дистрибуции, снижаются расходы на администрирование проекта.

А какое отношение это всё имеет к скидке? Это всего лишь вопрос правильного расчёта цены, а скидка - это вычитание из ранее рассчитанной цены, включающей в себя точные расходы на дистрибуцию, части своей прибыли.