Ценообразование, принципы ценообразования на различную продукцию видеографов. Опции

[PIRON]

цена на ВСЁ (любой товар или услугу) состоит из двух частей: первое - это себестоимость и второе - это прибыль! себестоимость включает себя ВСЕ ваши затраты на осуществление съёмки и монтажа... буквально все! начиная от приобретения оборудования и заканчивая чашкой кофе, которую вы выпьете ва время монтажа... не смейтесь - это действительно так! но оставим в стороне кофе, транспорт и все прочие сопутствующие расходы, поговорим об основном... для вычисления себестоимости вашего заказа вы должны сложить стоимость имеющегося и используемого в данный момент оборудования (видеокамера(ы), аксессуары, компьютер) и стоимость будущего оборудования, которое вы купите в связи с износом или моральным устареванием имеющегося... потом полученную сумму вы должны разделить на среднее количество заказов втечении двух лет (примерно столько служит один комплект оборудования и за эти два года вы должны, как окупить своё имеющеееся оборудование, так и заработать на будущий комплект оборудования)... полученная цифра и есть СЕБЕСТОИМОСТЬ вашего ОДНОГО заказа!

но мы все работаем ради ПРИБЫЛИ... и вот тут возникает наиболее сложный вопрос - каким образом начислять прибыль... какая прибыль достаточная, какая прибыль соответствует возможностям рынка, какая прибыль соответствует трудозатратам и какая прибыль соответствует нашим ЖЕЛАНИЯМ, наконец! где та искомая цифра, которая удовлетворит наши запросы и, при этом, не оттолкнёт заказчика, то есть будет в полной мере соответствовать реалиям существующего рынка!
проблема в том, что наш продукт (событийный фильм) - это ТВОРЧЕСКИЙ продукт и его нельзя измерить в цифрах! попытки считать "трудодни" и т. д. просто бессмысленны, потому что бывает, что ты, движимый вдохновением, за день создашь почти шедевр, а бывает, ты две недели корпел над проектом, а в итоге получился продукт очень низкого качества... творческий продукт измеряется только качественными, а не количественными характеристиками... сколько стоит КАЧЕСТВО? наверное, столько, сколько заказчик готов за него платить и наши трудозатраты здесь совершенно ни причём! наша задача предоставить заказчику ВЫБОР РАЗНЫХ по качественным характеристикам образцов, из которых он САМ и выбирает КАЧЕСТВЕННЫЙ УРОВЕНЬ СВОЕГО событийного фильма! в этом случае ему не надо будет рассказывать о том, что ты "целый месяц" будешь делать его проект - ему это всё равно! он платит не за ваше рабочее время, а за КАЧЕСТВО приобретаемого продукта...

мы можем какие угодно цены называть, обуславливать их самыми убедительными, на наш взгляд, причинами, но закажут наш продукт только по той цене, которая среднему потенциальному заказчику, во-первых, дрступна и, во-вторых, представляется логичной! на первое мы никак влиять не можем - это вопрос уровня жизни в регионе, а, вот, изменить второе можно, только совершив "революцию" в их сознании... ну, как внушить невесте, что её свадебное платье и её свадебный фильм одинаково важны для неё и должны стоять на одной планке и по значению и по стоимости? про значение своего платья они все прекрасно понимают, а, вот, значение фильма недооценивают буквально все заказчики, отсюда и нежелание тратить на него деньги...
а, может, просто, наш продукт пока не дотягивает до качества, когда можно уже говорить о соображениях престижа! ну, чтобы невеста хвасталась перед подругами своим свадебным видео так же, как она хвастается своим платьем или лимузином и т.д.??? наверное, тогда у них появится стммул покупать то, что качественнее и дороже именно для того, чтобы пустить пыль в глаза друзьям и знакомым... ведь, многие вещи на свадьбу заказываются именно с этой целью...

цена и имя:
существует очень точное изречение:
"сначала ты работаешь на имя, а потом имя работает на тебя!"
другими словами, пока у тебя не сложилась определённая положительная репутация среди заказчиков ты не можешь рассчитывать на высокую цену на свой продукт! сначала нужно делать за те же деньги, что и все, но лучший по качеству продукт, чтобы выделиться и приобрести имя! а уж потом, когда желающих отдать тебе свой заказ будет больше, чем ты способен принять, можно будет поднимать цену до более высокого,чем у конкурентов уровня...

цена и время:
мне не понятно, как можно в ценообразовании исходить из количества времени присутствия видеографа на мероприятии... если, скажем, мероприятие насыщенное событиями, то за час уже весь в мыле будешь, а другой вариант - сидишь себе на стуле, рядом камера на штативе одним планом всё снимает... а бывает, ничего не делаешь, вообще, а, просто, ждёшь начала мероприятия 2 часа... а как измерить время монтажа? если работа идёт, то за пару часов соберёшь, а если всё не клеится , то неделю будешь возиться...
или классный свадебный фильм, если съёмочный день длился с 4-х часов дня, будет стоить дешевле, чем плохой фильм, который снимался с утра??? где же логика в э том? ребят, мы же продаём не своё присутствие на мероприятии, а наш продукт! а качество продукта и, соответственно, цена на него, не зависит от времени, которое ушло на его изготовление... мне кажется, так! ведь, за короткое съёмочное и монтажное время можно сделать классный фильм, а за долгое время съёмок и монтажа - плохой... в смысле, качество самого нашего продукта не зависит от времени, которое потрачено на его изготовление... привязка цены на продукт ко времени присутствия видеографа на мероприятии просто исключает момент качества продукта из ценообразования, что, по-моему, странно...

[PIRON]

цена на ВСЁ (любой товар или услугу) состоит из двух частей: первое - это себестоимость и второе - это прибыль! себестоимость включает себя ВСЕ ваши затраты на осуществление съёмки и монтажа... буквально все! начиная от приобретения оборудования и заканчивая чашкой кофе, которую вы выпьете ва время монтажа... не смейтесь - это действительно так! но оставим в стороне кофе, транспорт и все прочие сопутствующие расходы, поговорим об основном... для вычисления себестоимости вашего заказа вы должны сложить стоимость имеющегося и используемого в данный момент оборудования (видеокамера(ы), аксессуары, компьютер) и стоимость будущего оборудования, которое вы купите в связи с износом или моральным устареванием имеющегося... потом полученную сумму вы должны разделить на среднее количество заказов втечении двух лет (примерно столько служит один комплект оборудования и за эти два года вы должны, как окупить своё имеющеееся оборудование, так и заработать на будущий комплект оборудования)... полученная цифра и есть СЕБЕСТОИМОСТЬ вашего ОДНОГО заказа!

но мы все работаем ради ПРИБЫЛИ... и вот тут возникает наиболее сложный вопрос - каким образом начислять прибыль... какая прибыль достаточная, какая прибыль соответствует возможностям рынка, какая прибыль соответствует трудозатратам и какая прибыль соответствует нашим ЖЕЛАНИЯМ, наконец! где та искомая цифра, которая удовлетворит наши запросы и, при этом, не оттолкнёт заказчика, то есть будет в полной мере соответствовать реалиям существующего рынка!
проблема в том, что наш продукт (событийный фильм) - это ТВОРЧЕСКИЙ продукт и его нельзя измерить в цифрах! попытки считать "трудодни" и т. д. просто бессмысленны, потому что бывает, что ты, движимый вдохновением, за день создашь почти шедевр, а бывает, ты две недели корпел над проектом, а в итоге получился продукт очень низкого качества... творческий продукт измеряется только качественными, а не количественными характеристиками... сколько стоит КАЧЕСТВО? наверное, столько, сколько заказчик готов за него платить и наши трудозатраты здесь совершенно ни причём! наша задача предоставить заказчику ВЫБОР РАЗНЫХ по качественным характеристикам образцов, из которых он САМ и выбирает КАЧЕСТВЕННЫЙ УРОВЕНЬ СВОЕГО событийного фильма! в этом случае ему не надо будет рассказывать о том, что ты "целый месяц" будешь делать его проект - ему это всё равно! он платит не за ваше рабочее время, а за КАЧЕСТВО приобретаемого продукта...

мы можем какие угодно цены называть, обуславливать их самыми убедительными, на наш взгляд, причинами, но закажут наш продукт только по той цене, которая среднему потенциальному заказчику, во-первых, дрступна и, во-вторых, представляется логичной! на первое мы никак влиять не можем - это вопрос уровня жизни в регионе, а, вот, изменить второе можно, только совершив "революцию" в их сознании... ну, как внушить невесте, что её свадебное платье и её свадебный фильм одинаково важны для неё и должны стоять на одной планке и по значению и по стоимости? про значение своего платья они все прекрасно понимают, а, вот, значение фильма недооценивают буквально все заказчики, отсюда и нежелание тратить на него деньги...
а, может, просто, наш продукт пока не дотягивает до качества, когда можно уже говорить о соображениях престижа! ну, чтобы невеста хвасталась перед подругами своим свадебным видео так же, как она хвастается своим платьем или лимузином и т.д.??? наверное, тогда у них появится стммул покупать то, что качественнее и дороже именно для того, чтобы пустить пыль в глаза друзьям и знакомым... ведь, многие вещи на свадьбу заказываются именно с этой целью...

цена и имя:
существует очень точное изречение:
"сначала ты работаешь на имя, а потом имя работает на тебя!"
другими словами, пока у тебя не сложилась определённая положительная репутация среди заказчиков ты не можешь рассчитывать на высокую цену на свой продукт! сначала нужно делать за те же деньги, что и все, но лучший по качеству продукт, чтобы выделиться и приобрести имя! а уж потом, когда желающих отдать тебе свой заказ будет больше, чем ты способен принять, можно будет поднимать цену до более высокого,чем у конкурентов уровня...

цена и время:
мне не понятно, как можно в ценообразовании исходить из количества времени присутствия видеографа на мероприятии... если, скажем, мероприятие насыщенное событиями, то за час уже весь в мыле будешь, а другой вариант - сидишь себе на стуле, рядом камера на штативе одним планом всё снимает... а бывает, ничего не делаешь, вообще, а, просто, ждёшь начала мероприятия 2 часа... а как измерить время монтажа? если работа идёт, то за пару часов соберёшь, а если всё не клеится , то неделю будешь возиться...
или классный свадебный фильм, если съёмочный день длился с 4-х часов дня, будет стоить дешевле, чем плохой фильм, который снимался с утра??? где же логика в э том? ребят, мы же продаём не своё присутствие на мероприятии, а наш продукт! а качество продукта и, соответственно, цена на него, не зависит от времени, которое ушло на его изготовление... мне кажется, так! ведь, за короткое съёмочное и монтажное время можно сделать классный фильм, а за долгое время съёмок и монтажа - плохой... в смысле, качество самого нашего продукта не зависит от времени, которое потрачено на его изготовление... привязка цены на продукт ко времени присутствия видеографа на мероприятии просто исключает момент качества продукта из ценообразования, что, по-моему, странно...

[AN Voronin]

По моему цена должна быть не под конкретный класс, а гибкая. Работаешь со средним классом - одна цена, получил заказ от богатых людей - цена другая.

[city man]

По моему цена должна быть не под конкретный класс, а гибкая. Работаешь со средним классом - одна цена, получил заказ от богатых людей - цена другая.

Нееееее... Это очень неправильно. Такой подход в принципе не ценообразование, а барыжничество какое-то. Типа одному впарил за столько, а другому - за столько.

[AN Voronin]

Нееееее... Это очень неправильно. Такой подход в принципе не ценообразование, а барыжничество какое-то. Типа одному впарил за столько, а другому - за столько.

Барыжничество или рынок.
Почему впарил? предложил, а заказчик может отказаться. некоторые богатые люди ищут видеографа по ценнику. Если он выше, чем у других, то они делают заказ.

[Nicolas]

некоторые богатые люди ищут видеографа по ценнику. Если он выше, чем у других, то они делают заказ.

Такая фишка у богатых есть. Им как бы ниже их достоинства покупать дешёвое, илм заказывать, как у нас. Эту особенность богатых хорошо бы использовать, но как? Для этого надо заранее знать, кто к тебе звонит.