Скидки в работе видеографа, стоит ли использовать этот инструмент в работе? Опции

[Timur]

Чтобы дали предоплату до свадьбы - такого случая у меня ни разу не было, а в конце свадьбы иногда расплачиваются полностью. Как я понимаю, людям охота в конце свадьбы со всеми расходами развязаться, чтобы потом тратить деньги на свою жизнь.

[Timur]

Чтобы дали предоплату до свадьбы - такого случая у меня ни разу не было, а в конце свадьбы иногда расплачиваются полностью. Как я понимаю, людям охота в конце свадьбы со всеми расходами развязаться, чтобы потом тратить деньги на свою жизнь.

[Dreamgater]

У меня такая формула, чтобы легче получить деньги.
при 100% предоплате скидка 10% (это довольно серьезно, и мотивирует клиента платить сразу)
Если заказ небольшой скажем до 10т рублей, то возможна постоплата.

Если серьезный заказ и на съемку например нужно брать что то в аренду, ехать на такси или есть какие то иные производственные расходы. То нужно рассчитать сколько это будет стоять и взять предоплату, чтобы за все это платить деньгами клиента и не остаться в минусе если клиент вдруг откажется от работы или просто куда-то пропадет!

[Belyi]

Ребята, наша работа - это бизнес. Для привлечения заказчика все средства хороши. Скидки тоже хорошо своё дело делают, если ими по уму пользоваться, ИМХО.

[Pereverzev AC]

Скидки тоже хорошо своё дело делают, если ими по уму пользоваться, ИМХО.

А по уму - это как?

[vetroff]

А по уму - это как?

Мне так мыслится, что скидка должна даваться на некий суммарный объем услуг, типа как пакет, но у заказчика появляется выбор - заказать несколько услуг без скидки и заказать побольше услуг - но со скидкой.
Выбор (ну, или его иллюзия... ) - согласитесь, нечто отдельное, приятное дополнение к массово предлагаемой клиенту повсюду услуге.
Такой практикой пользуются многие продуктовые дискаунтеры, продавая например пиво от упаковки по более приятной цене. И это работает! А если сидеть на ценах, "как собака на сене" (никому не в обиду, образное, отвлеченное сравнение!) то одна надежда на первое впечатление - тогда клиент вообще не спросит про скидку и готов платить по ценнику. Но это не всегда увы бывает...

Что же до "гемморойных клиентов" - тут знаете ли есть такой термин как профессиональный подход к продаже (продаже услуги в данном случае) - если кажется что клиент потенциально проблемный - есть такая неплохая штука,как грамотно составленный договор. У вас нет времени продумывать и заключать договор? Ну, извините....

Сообщение отредактировал vetroff - 4.12.2010, 18:24