Скидки в работе видеографа, стоит ли использовать этот инструмент в работе? Опции

[Lord]

У меня такая формула, чтобы легче получить деньги.
при 100% предоплате скидка 10%

Предоплата я так думаю это вы до начала свадьбы получаете деньги во время договора?

А я сначала снимаю потом после окончания свадьбы требую что платили деньги хотя 50% а остальное после когда будут готова вес фильм.
А скидки не вкоем случае не делаю ни кому
Вот это мое мнение !!!

Сообщение отредактировал Lord - 9.3.2012, 19:39

[Lord]

У меня такая формула, чтобы легче получить деньги.
при 100% предоплате скидка 10%

Предоплата я так думаю это вы до начала свадьбы получаете деньги во время договора?

А я сначала снимаю потом после окончания свадьбы требую что платили деньги хотя 50% а остальное после когда будут готова вес фильм.
А скидки не вкоем случае не делаю ни кому
Вот это мое мнение !!!

Сообщение отредактировал Lord - 9.3.2012, 19:39

[Реклама]

[Игорь Проскуряко...]

При такой схеме оплаты, скидки могут быть не запланированные. Например, люди выскажут претензии к работе и запросят скидку. Лучше брать деньги до работы, тогда скидок можно будет избежать на 100%.

[YazichNik]

Скидки практически не делаю. Фиксированная цена. Если начинают торговаться, говорю - без проблем: -20% - это -20% съемочного времени (например, без сборов). -50%= без банкета или без сборов и прогулки (только ЗАГС) ну и т.п. Быстро трезвеют, больше не торгуются. Скидывал процентов 15 только дважды - видно было, что ребята в финансах ограничены серьёзно (свадебные туфли - они же когда-то были выпускными).

[Анатолий Лукин]

Работа со скидками в долгосрочной перспективе только вредит бизнесу. Лучше с самого начала бизнеса работать по одной цене и не торговаться ни в чём, тогда ты можешь потерять пару заказов, но зато в будущем ты закрепишься в нише платёжеспособных заказчиков, которые не торгуются.

[Cooper]

... видно было, что ребята в финансах ограничены серьёзно (свадебные туфли - они же когда-то были выпускными).

А откуда эта информация? Они сами так сказали? Бывают заказчики специально прибедняются, на душу давят, что напряг с деньгами, а цель - просто, чтобы сэкономить.

[DV Records]

Теоретически я против скидок и полностью поддерживаю все доводы, которые тут говорили против скидок, но на практике для некоторых заказчиков в особых условиях я делаю скидку. Это вынужденная мера, когда стоишь перед выбором - или потерянная дата или работа со скидкой.

[SAVE]

у меня есть свой способ "раскрутить" клиента на более высокую сумму....
Обычно предлагаю три варианта видеосъемки свадьбы, чем лучше тем дороже, можно сказать и наоборот, чем дороже, тем сделаю лучше........ (а параллельно я еще и фотографией стал заниматься понемногу... в целом неплохо получается)..
Дабы клиент согласился на самый дорогой вариант, я говорю, что за эти деньги сделаю БЕСПЛАТНО фотографии...
По сути сделать со свадьбы штук 50 - 70 фотографий мне не сложно, можно сказать легко...
А клиента это очень даже радует......
Собственно вы поняли, коллеги, это даже не скидка.. это вообще как бы бесплатно..

[Баширов Сергей]

Это называется не скидка, а "замануха".
А заказчики, которых это радует, просто не понимают, что нормально совмещать работу видеографа и фотографа при оперативной съёмке невозможно.

[ivanovivan]

Я сейчас обдумываю систему скидок для постоянных клиентов, чтобы те, кто однажды что-то заказали, обратились ещё или посоветовали друзьям. Для этого после первого заказа буду давать дисконтную карточку со скидкой от 5 до 15 % (в зависимости от стоимости первого заказа) и эту скидку они могут передать кому угодно, она будет действовать на заказ любой услуги. Но действие такой карты, думаю, стоит ограничить например до 3 раз и всё. Если же клиенты, которым передали мою скидку, изначально знают, что будут ещё что-то в будущем заказывать, то они могут отказаться от скидки за первый свой заказ и получить себе новую, так же на 3 заказа.
Это пока только модель, я её обдумываю только...

[Freeman]

Такую модель трудно применить к нашей работе, потому что у нас нет фиксированной цены на фильм, тем более, в разные сезоны. Такие дисконтные карты используются с товарами, типа обуви или бытовой техники, а у нас творческий продукт, который делает каждый раз индивидуально, поэтому какая может быть скидка, если заказчик платит за уникальный продукт?

[ivanovivan]

Freeman,
Наши цены безусловно регулярно растут и за каждую услугу они разные. Но скидки, которые я хочу давать постоянным клиентам, будут высчитываться от актуальной цены: если обратились "постоянные" клиенты, которым я что-то снимал год назад, то цены в любом случае будут новые, просто скидка уменьшит новую цену.
Каким бы ни был уникальным продукт и даже если услуга очень редкая и цена будет договорная, скидка будет действовать. Почему бы нет? Лучше сделать заказ со скидкой, чем не получить его вообще.

Причина редактирования: раздел III пункт 13

[Андрей Черемных]

Наша работа состоит из этапов - съёмка, монтаж, постобработка, авторинг и полиграфия. Как можно на эту работу давать какие-то скидки? На ботинки скидка - это я понимаю... А как дать скидку на монтаж в лирическом стиле или в комическом? Заказчик выбирает, как снимать, как монтировать и по сути сам делает свой фильм, каким он будет. А видеограф делает эту работу по заданию заказчика. Я не вижу с чего здесь может рассчитываться скидка в процентах, если все фильмы сделаны по выбору заказчика и они все разные.

[ivanovivan]

Андрей Черемных,
Мы наверно о разной видеопродукции говорим. Я о событийной: свадьбы, дни рождения крещения и т.д. Есть чёткий прайс, в ценах естественно учитываются все этапы от съёмки до полиграфии. Оплата при этом у меня либо почасовая фиксированная, либо общая за видео, тоже как правило фиксировання. На эти цены и давать скидки.

Сообщение отредактировал Alex - 23.8.2012, 20:38

Причина редактирования: раздел III пункт 13

[Вадим Трегубов]

Какой смысл в этих скидках? Они только внесут в расчёты сумятицу. Кто, чего, когда, кому передавал и т. д... Уверен, что ни один заказчик не будет руководствоваться в выборе видеографа скидкой по дисконту, а пойдёт к тому, кто ему сделал качественный фильм. А если фильм был не качественный, то он к автору этого фильма ни за какие скидки не пойдёт.

[instinkt2004]

Зачем делать скидки? Терять деньги? Вместо них можно дарить бонусы. Допустим -дополнительную копию или исходный материал в подарок. Или дополнительный час съёмки банкета (если почасовая оплата). Сумма останется та же, но клиент будет думать, что что-то получил нахаляву.

[ivanovivan]

Сарафанное радио - лучшая реклама. Если я сделал заказчикам свадебный фильм и он им понравился, то они конечно меня кому-нибудь посоветуют и без скидки... Но я предполагаю, что дисконт этот процесс простимулирует - т.е. помочь друзьям или родственникам в поиске видеографа можно будет не только советом, но и материально - скидкой от 5 до 15%. И может быть со скидкой закажут услуги и те, кому изначальная цена казалась высокой...
Путаницы "кто кому что передавал" не будет - я буду записывать на какое имя какую скидку выдал и номер карты. Люди, которые обратились по совету, могут просто сказать от кого они или номер карты. Каждая такая карта будет действовать например 3 или 5 раз на любую услугу съёмки. Мне кажется, это всё-таки должно стимулировать сарафанную рекламу. И не так уж много я теряю при этом, особенно на мелких заказах типа крещения.

Бонусы не так ощутимы. Я хочу, чтобы у клиентов, довольных моей работой, сразу возникала мысль "дисконт - это выгодно, надо кому-то посоветовать его использовать". Бонусы такую мысль вряд ли вызовут

Сообщение отредактировал ivanovivan - 21.8.2012, 18:56

[grafik]

А я вот на "сарафанное радио" особо не надеюсь. По моим исследованиям, "сарафанное радио" хорошо работает в низшем ценовом сегменте. Клиенты имеющие возможность платить больше, как правило хотят эксклюзивности в своем фильме, и что очень важно, - непохожести на фильмы которые они уже видели. Поэтому они долго выбирают видеографа, который может воплотить их идеи и подчеркнуть их индивидуальность. Ну и конечно "фильм не как у всех" сейчас рулит этим сегментом!

P/S Обычно в этом ценовом сегменте (30тыр и выше) речь о скидках не идет. Не без торговли конечно, но торгуются на более глобальные темы. т.е пытаются отказаться от асистента или третьей камеры на кране.

Сообщение отредактировал grafik - 21.8.2012, 19:10

[ivanovivan]

grafik,
В следующем сезоне планирую работать на дорогой сегмент и сейчас уже немного предлагаю индивидуальность в видео, правда, нынешним клиентам это не нужно и они этого не понимают.. )) Какими же способами эти клиенты находят видеографа?
Мне кажется, и среди богачей есть любители скидок, для чего же организовывают распродажи в бутиках? )

Причина редактирования: раздел III пункт 13

[Vladimir Chipizh...]

Но я предполагаю, что дисконт этот процесс простимулирует...

Нисколько не простимулирует. Объясню почему...
Допустим, твой фильм стоит 20 000 рублей, а со скидкой 5% будет стоить 19 000 рублей. В это же время у конкурента фильм стоит 15 000 рублей. Следовательно, эффект стимулирования скидкой сведён к нулю, так как и со скидкой и без скидки цена у тебя выше, чем у конкурента.
Скидки - это ерунда, которая на наш бизнес не влияет.