Ценообразование, принципы ценообразования на различную продукцию видеографов. Опции

[PIRON]

цена на ВСЁ (любой товар или услугу) состоит из двух частей: первое - это себестоимость и второе - это прибыль! себестоимость включает себя ВСЕ ваши затраты на осуществление съёмки и монтажа... буквально все! начиная от приобретения оборудования и заканчивая чашкой кофе, которую вы выпьете ва время монтажа... не смейтесь - это действительно так! но оставим в стороне кофе, транспорт и все прочие сопутствующие расходы, поговорим об основном... для вычисления себестоимости вашего заказа вы должны сложить стоимость имеющегося и используемого в данный момент оборудования (видеокамера(ы), аксессуары, компьютер) и стоимость будущего оборудования, которое вы купите в связи с износом или моральным устареванием имеющегося... потом полученную сумму вы должны разделить на среднее количество заказов втечении двух лет (примерно столько служит один комплект оборудования и за эти два года вы должны, как окупить своё имеющеееся оборудование, так и заработать на будущий комплект оборудования)... полученная цифра и есть СЕБЕСТОИМОСТЬ вашего ОДНОГО заказа!

но мы все работаем ради ПРИБЫЛИ... и вот тут возникает наиболее сложный вопрос - каким образом начислять прибыль... какая прибыль достаточная, какая прибыль соответствует возможностям рынка, какая прибыль соответствует трудозатратам и какая прибыль соответствует нашим ЖЕЛАНИЯМ, наконец! где та искомая цифра, которая удовлетворит наши запросы и, при этом, не оттолкнёт заказчика, то есть будет в полной мере соответствовать реалиям существующего рынка!
проблема в том, что наш продукт (событийный фильм) - это ТВОРЧЕСКИЙ продукт и его нельзя измерить в цифрах! попытки считать "трудодни" и т. д. просто бессмысленны, потому что бывает, что ты, движимый вдохновением, за день создашь почти шедевр, а бывает, ты две недели корпел над проектом, а в итоге получился продукт очень низкого качества... творческий продукт измеряется только качественными, а не количественными характеристиками... сколько стоит КАЧЕСТВО? наверное, столько, сколько заказчик готов за него платить и наши трудозатраты здесь совершенно ни причём! наша задача предоставить заказчику ВЫБОР РАЗНЫХ по качественным характеристикам образцов, из которых он САМ и выбирает КАЧЕСТВЕННЫЙ УРОВЕНЬ СВОЕГО событийного фильма! в этом случае ему не надо будет рассказывать о том, что ты "целый месяц" будешь делать его проект - ему это всё равно! он платит не за ваше рабочее время, а за КАЧЕСТВО приобретаемого продукта...

мы можем какие угодно цены называть, обуславливать их самыми убедительными, на наш взгляд, причинами, но закажут наш продукт только по той цене, которая среднему потенциальному заказчику, во-первых, дрступна и, во-вторых, представляется логичной! на первое мы никак влиять не можем - это вопрос уровня жизни в регионе, а, вот, изменить второе можно, только совершив "революцию" в их сознании... ну, как внушить невесте, что её свадебное платье и её свадебный фильм одинаково важны для неё и должны стоять на одной планке и по значению и по стоимости? про значение своего платья они все прекрасно понимают, а, вот, значение фильма недооценивают буквально все заказчики, отсюда и нежелание тратить на него деньги...
а, может, просто, наш продукт пока не дотягивает до качества, когда можно уже говорить о соображениях престижа! ну, чтобы невеста хвасталась перед подругами своим свадебным видео так же, как она хвастается своим платьем или лимузином и т.д.??? наверное, тогда у них появится стммул покупать то, что качественнее и дороже именно для того, чтобы пустить пыль в глаза друзьям и знакомым... ведь, многие вещи на свадьбу заказываются именно с этой целью...

цена и имя:
существует очень точное изречение:
"сначала ты работаешь на имя, а потом имя работает на тебя!"
другими словами, пока у тебя не сложилась определённая положительная репутация среди заказчиков ты не можешь рассчитывать на высокую цену на свой продукт! сначала нужно делать за те же деньги, что и все, но лучший по качеству продукт, чтобы выделиться и приобрести имя! а уж потом, когда желающих отдать тебе свой заказ будет больше, чем ты способен принять, можно будет поднимать цену до более высокого,чем у конкурентов уровня...

цена и время:
мне не понятно, как можно в ценообразовании исходить из количества времени присутствия видеографа на мероприятии... если, скажем, мероприятие насыщенное событиями, то за час уже весь в мыле будешь, а другой вариант - сидишь себе на стуле, рядом камера на штативе одним планом всё снимает... а бывает, ничего не делаешь, вообще, а, просто, ждёшь начала мероприятия 2 часа... а как измерить время монтажа? если работа идёт, то за пару часов соберёшь, а если всё не клеится , то неделю будешь возиться...
или классный свадебный фильм, если съёмочный день длился с 4-х часов дня, будет стоить дешевле, чем плохой фильм, который снимался с утра??? где же логика в э том? ребят, мы же продаём не своё присутствие на мероприятии, а наш продукт! а качество продукта и, соответственно, цена на него, не зависит от времени, которое ушло на его изготовление... мне кажется, так! ведь, за короткое съёмочное и монтажное время можно сделать классный фильм, а за долгое время съёмок и монтажа - плохой... в смысле, качество самого нашего продукта не зависит от времени, которое потрачено на его изготовление... привязка цены на продукт ко времени присутствия видеографа на мероприятии просто исключает момент качества продукта из ценообразования, что, по-моему, странно...

[PIRON]

цена на ВСЁ (любой товар или услугу) состоит из двух частей: первое - это себестоимость и второе - это прибыль! себестоимость включает себя ВСЕ ваши затраты на осуществление съёмки и монтажа... буквально все! начиная от приобретения оборудования и заканчивая чашкой кофе, которую вы выпьете ва время монтажа... не смейтесь - это действительно так! но оставим в стороне кофе, транспорт и все прочие сопутствующие расходы, поговорим об основном... для вычисления себестоимости вашего заказа вы должны сложить стоимость имеющегося и используемого в данный момент оборудования (видеокамера(ы), аксессуары, компьютер) и стоимость будущего оборудования, которое вы купите в связи с износом или моральным устареванием имеющегося... потом полученную сумму вы должны разделить на среднее количество заказов втечении двух лет (примерно столько служит один комплект оборудования и за эти два года вы должны, как окупить своё имеющеееся оборудование, так и заработать на будущий комплект оборудования)... полученная цифра и есть СЕБЕСТОИМОСТЬ вашего ОДНОГО заказа!

но мы все работаем ради ПРИБЫЛИ... и вот тут возникает наиболее сложный вопрос - каким образом начислять прибыль... какая прибыль достаточная, какая прибыль соответствует возможностям рынка, какая прибыль соответствует трудозатратам и какая прибыль соответствует нашим ЖЕЛАНИЯМ, наконец! где та искомая цифра, которая удовлетворит наши запросы и, при этом, не оттолкнёт заказчика, то есть будет в полной мере соответствовать реалиям существующего рынка!
проблема в том, что наш продукт (событийный фильм) - это ТВОРЧЕСКИЙ продукт и его нельзя измерить в цифрах! попытки считать "трудодни" и т. д. просто бессмысленны, потому что бывает, что ты, движимый вдохновением, за день создашь почти шедевр, а бывает, ты две недели корпел над проектом, а в итоге получился продукт очень низкого качества... творческий продукт измеряется только качественными, а не количественными характеристиками... сколько стоит КАЧЕСТВО? наверное, столько, сколько заказчик готов за него платить и наши трудозатраты здесь совершенно ни причём! наша задача предоставить заказчику ВЫБОР РАЗНЫХ по качественным характеристикам образцов, из которых он САМ и выбирает КАЧЕСТВЕННЫЙ УРОВЕНЬ СВОЕГО событийного фильма! в этом случае ему не надо будет рассказывать о том, что ты "целый месяц" будешь делать его проект - ему это всё равно! он платит не за ваше рабочее время, а за КАЧЕСТВО приобретаемого продукта...

мы можем какие угодно цены называть, обуславливать их самыми убедительными, на наш взгляд, причинами, но закажут наш продукт только по той цене, которая среднему потенциальному заказчику, во-первых, дрступна и, во-вторых, представляется логичной! на первое мы никак влиять не можем - это вопрос уровня жизни в регионе, а, вот, изменить второе можно, только совершив "революцию" в их сознании... ну, как внушить невесте, что её свадебное платье и её свадебный фильм одинаково важны для неё и должны стоять на одной планке и по значению и по стоимости? про значение своего платья они все прекрасно понимают, а, вот, значение фильма недооценивают буквально все заказчики, отсюда и нежелание тратить на него деньги...
а, может, просто, наш продукт пока не дотягивает до качества, когда можно уже говорить о соображениях престижа! ну, чтобы невеста хвасталась перед подругами своим свадебным видео так же, как она хвастается своим платьем или лимузином и т.д.??? наверное, тогда у них появится стммул покупать то, что качественнее и дороже именно для того, чтобы пустить пыль в глаза друзьям и знакомым... ведь, многие вещи на свадьбу заказываются именно с этой целью...

цена и имя:
существует очень точное изречение:
"сначала ты работаешь на имя, а потом имя работает на тебя!"
другими словами, пока у тебя не сложилась определённая положительная репутация среди заказчиков ты не можешь рассчитывать на высокую цену на свой продукт! сначала нужно делать за те же деньги, что и все, но лучший по качеству продукт, чтобы выделиться и приобрести имя! а уж потом, когда желающих отдать тебе свой заказ будет больше, чем ты способен принять, можно будет поднимать цену до более высокого,чем у конкурентов уровня...

цена и время:
мне не понятно, как можно в ценообразовании исходить из количества времени присутствия видеографа на мероприятии... если, скажем, мероприятие насыщенное событиями, то за час уже весь в мыле будешь, а другой вариант - сидишь себе на стуле, рядом камера на штативе одним планом всё снимает... а бывает, ничего не делаешь, вообще, а, просто, ждёшь начала мероприятия 2 часа... а как измерить время монтажа? если работа идёт, то за пару часов соберёшь, а если всё не клеится , то неделю будешь возиться...
или классный свадебный фильм, если съёмочный день длился с 4-х часов дня, будет стоить дешевле, чем плохой фильм, который снимался с утра??? где же логика в э том? ребят, мы же продаём не своё присутствие на мероприятии, а наш продукт! а качество продукта и, соответственно, цена на него, не зависит от времени, которое ушло на его изготовление... мне кажется, так! ведь, за короткое съёмочное и монтажное время можно сделать классный фильм, а за долгое время съёмок и монтажа - плохой... в смысле, качество самого нашего продукта не зависит от времени, которое потрачено на его изготовление... привязка цены на продукт ко времени присутствия видеографа на мероприятии просто исключает момент качества продукта из ценообразования, что, по-моему, странно...

[Реклама]

[varyag]

Рост цены от увеличения спроса - это из школьной программы всем известно.
Только сезон тут никаким боком не проходит. Высокий спрос на видео от конкретного видеографа заставит его понимать цену на фильм. Если у него 20 предложений в месяц, а он может выполнить 5-8, то он поднимет цену в два раза и у него останется 10 предлоожений, как раз сколько он может сделать.

[bio_bog]

цена на ВСЁ (любой товар или услугу) состоит из двух частей: первое - это себестоимость и второе - это прибыль! себестоимость включает в себя ВСЕ ваши затраты на осуществление съёмки и монтажа...

но мы все работаем ради ПРИБЫЛИ... и вот тут возникает наиболее сложный вопрос - каким образом начислять прибыль...
... закажут наш продукт только по той цене, которая среднему потенциальному заказчику, во-первых, доступна и, во-вторых, представляется логичной! на первое мы никак влиять не можем - это вопрос уровня жизни в регионе...

"сначала ты работаешь на имя, а потом имя работает на тебя!"

По себестоимости в принципе всё понятно. Получается что чем дороже твоё оборудование, тем дороже стоимость конечного продукта. Жаль только что в жизни, наличие дорого оборудования не всегда соответствует высокому художественному уровню продукта.
По прибыли ситуация посложнее.
Если в вашем регионе живут одни "жлобы" или бедолаги, то тут либо менять регион, либо снимать за копейки
Ну а насчёт имени это в 10-ку. Думаю многие через это прошли.

[Тельников Егор]

Если в вашем регионе живут одни "жлобы" или бедолаги...

По моему нет таких регионов, везде есть обеспеченная часть народа. Я про город говорю, в сельской местности там другие порядки. А в городе всегда есть богатые - это предприниматели и чиновники.

[Chibis]

А в городе всегда есть богатые - это предприниматели и чиновники.

Этот рынок сто пудов занят кем-то другим. Туда ещё войти надо, чтобы по его ценам работать.

[Civis]

У нас с ними обычно местное ТВ занимается. Я один раз снимал юбилей местного чиновника и то только потому, что ТВ он не захотел заказывать чтобы как-бы лишний раз на виду не оказаться, всё-таки это семейный банкет, плюс коллеги (в том числе с прежних мест работы и службы и из разных городов). И то не напрямую меня заказывал. Мне отдали заказ, так как оператор тот срочно уехал к родственнику в другой город (рекомендовал меня по знакомству, так как им вот вот уже снимать надо, а у постоянно работающих видеографов нужно записываться как минимум за две недели).

[Владимир Торба]

А в городе всегда есть богатые - это предприниматели и чиновники.

Чиновники и богатеи - это не рынок. Это редкие случаи. Рынок - это средний класс. Один или два заказа от чиновников нам погоды не сделают, нам нужны десятки заказов от среднего класса. Ценообразование надо делать из расчёта на заказчика из среднего класса.

[AN Voronin]

По моему цена должна быть не под конкретный класс, а гибкая. Работаешь со средним классом - одна цена, получил заказ от богатых людей - цена другая.

[Леонид Головацки...]

Приходишь в магазин, а там молоко: для бедных, среднего достатка и для богатых и конечно по разной цене. Молоко практически с одной бочки, может только упаковка немного отличается

[Civis]

Да, как узнают что цены всегда разные, так вопросов не избежать. И откуда нам знать как обеспечен заказчик? Цены должны быть оптимальными, чтобы люди могли платить. Если предложение рынка велико (потребительский спрос), то можно, при возможности, увеличить цену на период, чтобы принять заказов несколько больше чем обычно или попробовать отложить (иногда это возможно) на другое время, если не критично.

[Ильдар Бекметов]

Цена на одну работу должна быть одинаковая для всех. Отличаться цена может, если разная работа. На одинаковую работу и цена одинаковая. Сколько денег у заказчика - это никого из нас не касается.

[city man]

По моему цена должна быть не под конкретный класс, а гибкая. Работаешь со средним классом - одна цена, получил заказ от богатых людей - цена другая.

Нееееее... Это очень неправильно. Такой подход в принципе не ценообразование, а барыжничество какое-то. Типа одному впарил за столько, а другому - за столько.

[AN Voronin]

Приходишь в магазин, а там молоко: для бедных, среднего достатка и для богатых и конечно по разной цене.

Так и есть. Есть ларьки, есть гипермаркеты и есть продуктовые бутики, молоко в них стоит по разному, )

[AN Voronin]

Нееееее... Это очень неправильно. Такой подход в принципе не ценообразование, а барыжничество какое-то. Типа одному впарил за столько, а другому - за столько.

Барыжничество или рынок.
Почему впарил? предложил, а заказчик может отказаться. некоторые богатые люди ищут видеографа по ценнику. Если он выше, чем у других, то они делают заказ.

[Леонид Головацки...]

Так и есть. Есть ларьки, есть гипермаркеты и есть продуктовые бутики, молоко в них стоит по разному, )

Неудачный пример, мы с тобой ларьки и молоко (видео) у нас может быть разное и по разной цене. Даже примерно одинакового уровня видео может быть по разной цене, потому что я ларек, а ты бутик А вот когда в одном ларьке цена в зависимости от платежеспособности покупателя, тогда возникают непонятки...

Работаешь со средним классом - одна цена, получил заказ от богатых людей - цена другая.

[Nicolas]

некоторые богатые люди ищут видеографа по ценнику. Если он выше, чем у других, то они делают заказ.

Такая фишка у богатых есть. Им как бы ниже их достоинства покупать дешёвое, илм заказывать, как у нас. Эту особенность богатых хорошо бы использовать, но как? Для этого надо заранее знать, кто к тебе звонит.

[city man]

Эту особенность богатых хорошо бы использовать, но как?

И нафик? С этим использованием можно больше потерять, чем выгадать. Узнает человек, что заплатил за фильм больше, чем он реально стоит и какая будет реакция неизвестно. Может быть очень неприятная ситуация.

[Berserk]

А если деликатно сказать что работа будет адекватна цене? Есть работы от... и до..., а ценовую планку регулирует сам заказчик - либо заказывает "стандарт", либо "полный фарш". И делать соответственно цене.

И в ценообразовании БОООООООЛЬШУЮ роль пиар играет.

[VideoChronik]

Berserk,
Ты говоришь про разную цену, для разных работ - это так у всех. А тут говорится про случай, когда работа одинаковая, а деньги за неё просят разные - для простых обычная цена, а для богатых цена выше.

[bio_bog]

Хочу коротко поведать одну историю. Незнаю правда это или нет, но меня несколько человек убеждали что всё так и было. Короче за что купил за то и продаю. Ну так вот.
Один типа новый Украинец строил себе дом. Ну и решил он перед домом построить фасад с прудом. Объявил конкурс на типа лучшего архитектора с бригадой которые ему это дело состряпают.
Двое студентов старших курсов решили попробовать себя в деле. Набросали проектик и один из них заявился с ним к багатею. Назвал цену в 100 тыс доляров. Багатей сказал что подумает и перезвонит.
Тут они прознают что такие же умники как они тоже захотели срубить бабулечек и предложили проект который намного хуже ихнего но зато загнули за него цену в два раза дороже, и вроде как он очень понравился новому Украинцу.
... Короче обратились они за советом к знающему в этих делах авторитету, как мол так получается, почему такая несправедливость. А тот им объяснил, что багатей не буде покупать фасад с прудом который стоит меньше чем у его соседа. Ребята прознали стоимость соседского фасада и тогда второй из студентов, которого багатей не знал, пришёл к этому же дяденьке с этим же проектом, но уже попросил за работу пол лимона, что в 1.5 раза больше чем у соседа. Проект тут же был одобрен и ребята со спокойной душой принялись за работу.

Выводы делайте сами .

[PAL Petrovich]

Вполне похоже на правду. ) Богатые могут по всякому изголяться друг перед другом, что пыль в глаза пустить. А денег на всякую ерунду у них много.