Невеста или жених?, с кем вести переговоры при получении заказа? Опции

[Bratello]

У меня к таким появляется вопрос:
А свой свадебный фильм потом они тоже будут смотреть не глядя? )))

Такие заказчики думают, что видеосъёмка - это нажимание кнопки REC на камере, поэтому не заморачиваются выбором видеографа. Ведь все нажимают кнопку одинаково!

[Bratello]

У меня к таким появляется вопрос:
А свой свадебный фильм потом они тоже будут смотреть не глядя? )))

Такие заказчики думают, что видеосъёмка - это нажимание кнопки REC на камере, поэтому не заморачиваются выбором видеографа. Ведь все нажимают кнопку одинаково!

[Реклама]

[Peresvet]

Если хочешь по съёмке предложить молодым что-то бОльшее, чем стандарт, за бОльшие деньги, то надо на невесту упор делать. Они хотят для своей свадьбы всё самое лучшее, поэтому более падкие на рекламу.

[Виталий Сереньки...]

Хотят-то они хотят, а платит кто? За видео обычно платит сторона жениха, так что жениха заинтересовать не помешает. )

[Pereverzev AC]

Жених автоматом заинтересуется тем, чем заинтересовалась невеста! И оплатит само собой.....

[Тельников Егор]

Встречаюсь с парами и смотрю, с кем у них надо говорить. Кто сам больше общается, с тем и говорю. Жених или невеста - мне без разницы. По моему на этом этапе отношений они советуются по всем решениям, поэтому упор надо на обоих делать.

[Usercams]

Я проголосовал за пункт "со своей совестью". Я понимаю, что это юмор, но он с глубоким смыслом, если вдуматься.

[VeterAn]

Со своей совестью надо говорить не о фильме, а о качестве фильма.

[Kirill Sergeev]

Я проголосовал за пункт "со своей совестью". Я понимаю, что это юмор, но он с глубоким смыслом, если вдуматься.

Ага, у халтуры одно препятствие - совесть видеографа.

[Yujny]

До свадьбы общаюсь в основном с невестой. Часто бывает, что жениха вижу первый раз на свадьбе, потому что невеста приходит или с подружкой или с мамой. Фильм по моему мнению, мы тоже снимаем в основном для невесты. Для них видео - это возможность заснять себя красивой, нарядной, такой, какой она никогда больше не будет.

[Maratus]

Заснять себя красивой - это самое начальное желание невест. А потом, после просмотра разного свадебного видео появляется другое желание - красиво заснять себя красивой.

[Leonid Plotkin]

Правильно! А убеждать, что именно ты сможешь красиво заснять её красивой надо именно невесту, так?

[Evgeny Kramarenk...]

Ну, не жениха же! )))
Не, кроме шуток, работать на встрече до свадьбы надо с невестой.

[Nicolas]

Я специально прошу молодых приехать вдвоём и общаюсь с парой молодожёнов. Кто из них больше внимателен при общении, всем интересуется, с тем потом уже больше общаюсь и беру его телефон для связи до свадьбы.

[Boris]

Я стараюсь "переговоры" вести с невестой. Хотя многие вещи объяснять им намного сложнее, женихи обычно более покладистые и со всем моими предложениями сразу же соглашаются. Было несколько заказов без участия молодоженов, когда приходилось общаться с мамой или папой одного из них. А один раз даже с бабушкой невесты.

Сообщение отредактировал Boris - 18.10.2010, 20:17

[Тotal ART]

Прикольно, что бабушка была заказчик. Хотя, кто платит, тот и заказывает, наверно у них в семье бабушка деньгами распоряжается.

[AN Voronin]

С родителями приходилось общаться до заказа, а то, что заказчиком свадебного фильма может быть бабушка, никогда бы не подумал. ) Наверно какая-нибудь бизнес-леди?

[TARus]

В основном общаюсь с невестой, потому что они сами со мной общаются.
Звонки почти всегда от невест и на встрече тоже невесты больше всего распрашивают про съёмку. Наверно никто не станет спорить, что для того, чтобы получить заказ, надо понравиться невесте.

[vetroff]

Как "продажник" с 10 летним опытом прямых продаж (камни, чур, не кидать!) считаю не совсем корректной форму опроса.
Правильный ответ на вопрос - с кем вести переговоры и сдавать заказ - С ЛИЦОМ, ПРИНИМАЮЩИМ РЕШЕНИЯ

Это может быть и невеста и жених и родители и вообще тетя мамы жениха... НО! именно мнение ЛИЦА, Принимающего Решения (в Продажах для краткости - ЛПР) окажется реальным "стартом" для остальных процедур - договор, задаток, оплата...
(даже не важно, кто даст деньги! они могут быть чью угодно в итоге)

Согласен, этот вариант самый трудный - не все признаются, кто у них там главный в семье... Однако, это и есть главный приоритет "снайперского выстрела" для всей рекламы видеографа. Ибо потом может придется кусать локти, "выпулив" весь жар убеждения на невесту, и узнав, что, проигнорировав все ваши выгоды,скидки, нашли другого исполнителя, ибо решение принимала, допустим, сестра невесты, которая в этой семье и была "неофициальной главой", и которая вообще про вас не слыхивала, а набрала первый же номер в объявлениях и заключила договор...
Отчего же невеста не может сообщить ЛПРу о замечательных условиях? Ну тут масса вариантов, от "испорченного телефона" до банальной нехватки времени ЛПРа на анализ всех потенциальных исполнителей.

Увы,случаи, может не совсем частые, но - реальные...

Убедитесь в правильности "вычислений" ЛПР! И будет Вам Удача!

Сообщение отредактировал vetroff - 6.11.2010, 21:08

[Тельников Егор]

ЛПР по всем свадебным вопросам - это, как правило, невеста. Исключения из этого правила бывают, но только подтверждают правило. Продажами никогда не занимался, но за многие годы работы в свадебном видеопроизводстве хорошо уяснил это правило.

[Afftar]

ЛПР по всем свадебным вопросам - это, как правило, невеста.

Стопудово! Свадьбы нужны невестам и проводятся по их желанию, поэтому они рещающая сторона. Показывать демки и договариваться по проведению съёмки тоже надо с невестой.