Ну раз или два скидка поможет получить заказ, а потом всё равно заказов не будет, потому что плохая ситуация с заказами получается не от цены, а по каким-то другим причинам.
Скидки сами по себе - это ни хорошо, ни плохо. Как будешь ими ользоваться... Если заказчики продавливают на скидку - это одно, а если ты их за нос водишь со скидкой - это другое. )
Клиенты разные бывают... Есть которые по 3-4 раза обращаются (заказывают детское день рождения из года в год или пригласили на свадьбу, потом на венчание, потом в роддом или юбилей к родителям). Таким делаем скидки 10 %. А для "жадных" с кем в первый раз работаем у меня есть "злая шутка": "Будете второй раз жениться приходите скидка 15 %"... Но чаще скидку просит тот кто ничего не заказывает. Мы таких называем "туристы". Приходят и говорят "это мы видели у того, а это у другого оператора, а чем вы можете нас удивить", а в конце обязательно про скидки спросят. А для нормальных клиентов бывает предлагаем "бонусы" = отдаём оригиналы виде на DVD или кассетах, делаем доп. копию для родственников, но цену не снижаем. Если совсем припрёт предлагем снять на камеру попроще или сделать монтаж части фильма (например до столовой), но как я не люблю эту канитель.... Обычно цену узнают по телефону. Кто пришёл 8_0 % делает предоплату, остальные уходят со словами "мы придём в другой раз"...))) Часто оседают в агенствах где большие скидки, потом они не довольны, но зато скидку получили )))
Сообщение отредактировал mswwork - 4.1.2011, 20:38
Есть которые по 3-4 раза обращаются (заказывают детское день рождения из года в год или пригласили на свадьбу, потом на венчание, потом в роддом или юбилей к родителям). Таким делаем скидки 10 %.
А в чём тут смысл, не пойму? Если фильм надо сделать один раз или три раза, то второй и третий раз меньше работать? Почему после первого заказа работа должна стоить на 10% дешевле, она же одинаковая? Если это просто подарок заказчикам, то так им надо говорить: цена такая же, но я вам дарю 10% стоимости.
С трёх заказов по 10% - это уже приличная сумма набегает. А если 10 заказов со скидками 10%, то получается, что один заказ работаешь бесплатно. Как по мне, то просто теряются деньги с этими скидками.
--------------------
Хорошее это дело - Интернет. Ведь ничем путным не занимаешься, а всё равно как бы при делах.
Скидки в магазине обычно дают за просроченный или испорченный товар. А у нас с какой стати могут быть скидки? Если что-то не сделал по заказу, тогда понятно, а если всё сделал, то с чего вдруг скидки?
Хороший ход! ))) А правда, ведь, скидки даются тогдА. когда что-то плохо продаётся. Получается, что скидки дают видеографы, которые не пользуются спросом у заказчиков. Скидками они пытаются получить свои заказы.
Скидки - это коммерческий ход в кокурентной борьбе. Хочешь получить заказчика, предложи ему более выгодные условия. Скидка - это и есть выгодные условия. Только это не надо часто делать, чтобы вообще не опуститься в цене. Это такой точечный приём для отдельных случаев.
По сравнению с кем более выгодные? Конечно, можно и за 50$ свадьбу снять, потому что есть студенты с мыльницами, которые охотно за 70$ снимают, а надо более выгодные условия предложить...
Это подтасовочная математика. Можно посчитать по другому - например без скидки из 10 заказчиков 5 откажутся от заказа. Есть желающие отказаться от каждого второго заказа?
А можно считать как в магазине. Сначала накинуть некоторую сумму, а потом смело скидывать. И вам хорошо и заказчику приятно: скидку все-таки человек получил не зря мол поторговался.
Скидки - слово которое ввергает клиентов в своеобразный экстаз! Мы одно время работали на фиктивных скидках, клиент запрашивал цену и получал в ответ сумму увеличенную процентов на 10-20, это сопровождалось предложением заключить немедленно договор и получить скидку, скажу вам - схема очень даже не плохо работает, особо в варианте если человеку понравилась ваша работа. В общем скидки мы предоставляем, есть определенная сумма от которой можно вариировать, увы она не столь велика чтоб делать серьезные "скачухи", но когда видишь человека который балдеет от твоей работы, а кошелек ему тебя не позволяет, нет нет да скинешь ему процентов 10, все мы люди и любим халяву
--------------------
- сайт для любителей видеографии и фотографии, уроки и примеры.
e.g. Если понимаешь, что эти 10% вынимаешь из своего кармана, то по другому смотришь на ситуацию. Фиктивные скидки - это я ещё могу понять, тут ничего реально не теряешь, а вот, когда делаешь реальную скидку от своей цены, то как-то не вставляет.
... но когда видишь человека который балдеет от твоей работы, а кошелек ему тебя не позволяет, нет нет да скинешь ему процентов 10, все мы люди и любим халяву
Если его останавливают от заказа 1.5-2.0 тыс.руб. то видимо он балдеет недостаточно а информация о том что этот видеогрф делает скидки пойдет в народ. И следующий заказчик, которому будет отказано в скидках, будет сильно разочарован и в народ пойдет молва о непостоянстве и непредсказуемости данного видеографа.
Я проголосовал - "Не знаю". Прекрасно понимаю логику тех, кто скидки не использует, но всё зависит от обстоятельств. Мне кажется, иногда, особенно в межсезонье, большинство готово на скидки, чтобы была работа и заработки.
Работа у нас творческая. Иногда ее трудно оценить деньгами. Цены понятие относительное. Если вы имеете ввиду скидки по цене относительно других операторов - это демпинг. Клиент он тоже не дурак, примерный уровень цен знает. Если вы оцениваете свою работу по-достоинству, то о скидках забудьте. Делайте все качественно с душой - и люди потянутся. Во всяком случае, те, кто ценит и понимает. Если человек не может отличить поф. съемку от дилетанской, о чем с ним можно говорить. Бывают клиенты, которых интересует прежде всего цена... (Как будет снято, на какой аппаратуре, кем и.т.д - им все равно, ГЛАВНОЕ - дешевле. Товарисчи! Мы же не бананы продаем. Дешевую нишу и без вас кто-нибудь да займет, сколько бы сильно вы ни понижали цену. И 100 руб за день работы кото-то да и устоит. Предела дешевизны нет. Надо стремиться к качеству. Можно делать скидку на крупный заказ или комплексный пакет, о чем уже было написано выше.
Р.S. Или как-нибудь так!
У нас специальные 50% скидки: Вы покупаете два гамбургера по цене четырёх и еще два получаете бесплатно!
2.1.2011, 18:42
))) Часто оседают в агенствах где большие скидки, потом они не довольны, но зато скидку получили )))
не зря мол поторговался.
