Лучше указать не цены, а виды производства фильмов по принципу: 1. Экономный 2. Стандартный 3. Элитный. А уже цифры в дензнаках, которые относятся к этим видам, назвать по телефону.
Цены лучше не указывать, потому что они будут работать не на интерес заказчика, а на интерес конкурентов, для которых они сразу станут ориентиром в работе.
--------------------
Семь раз отмерь - один раз отрежь! (русская монтажёрская поговорка)
А чего бояться-то? Разве кто-то из видеографов города не знает порядок цен, по которым работают конкуренты? Всем всё отлично известно, а вот заказчики этой информации не знают. Цены на сайте хорошо экономят рабочее и свободное время видеографа, потому что сразу отсекают звонки халявщиков.
Я видел сайты и с указанием точных цен и со строчками, типа "О ценах звоните по телефону ....... " и т. д.. Мне показалось, что сайты с указанием цен выглядят более дружественно для заказчиков, потому что он видит, что от него ничего не скрывают.
Если указал цены на сайте, то звонят только те, кто с ними уже согласен, и работа по "уговариванию" заказчиков уже не нужна. Это тот самый плюс, ради которого можно и нужно писать цены воткрытую на своём сайте.
Лучше указать диапазон цен, от минимальной до максимальной и написать, что окончательная цена зависит от ваших пожеланий, времени работы и других факторов.
Если указал цены на сайте, то звонят только те, кто с ними уже согласен, и работа по "уговариванию" заказчиков уже не нужна. Это тот самый плюс, ради которого можно и нужно писать цены воткрытую на своём сайте.
Поддерживаю, так и делаю. А чего бояться, что конкуренты узнают твою цену? Сделайте разные пакеты и пусть на вас ровняются конкуренты. Наоборот хорошо, когда остальные за вами подтягивают цены вверх (при условии, конечно, что у вас цена чуть выше, чем у большинства). Вам будет продаваться проще. Даже если ваша цена не самая высокая, то все равно нет смысла ее скрывать, кто захочет - полюбому узнает, не тратьте зря свое время.
Можно указать порядок цен и сделать приписку, мол, окончательная цена заказа определяется при общении заказчика с видеографом, на основе обсуждения объёма работ. Это даст возможность ценового манёвра, когда при встрече с заказчиком можно будет менять указанную на сайте цену.
По-моему, самое правильное это указать три ценовых категории, как уже писали выше, то есть: 1. Экономный 2. Стандартный 3. Элитный. Это даст и манёвр в ценообразовании и запутает конкурентов, которые не будут знать, по какой из трёз цен ты действительно работаешь.
Как пишут маркетологи, для эффективности продаж - необходимо убрать все барьеры. Отсутствие цен в источнике информации о вас, это барьер. Клиенту необходимо дозваниваться до вас, чтобы узнать. Ему легче заказать у того видеографа, у которого все ясно и понятно. У меня самого есть договор с клиентами, которые говорили, что "блин, почему никто не указывает цены? нужно звонить, узнавать, мы просто закрываем такую страницу". Плюс, ко всему - это показывает, что у вас открытая политика.
Здесь есть 3 вопроса, которые встают. 1) как быть с налоговиками, ведь если указаны цены, уже отвертеться сложно, что вы "свободный художник". 2) конкурентам вы также открываете свои цены 3) "я лучше продам по телефону или на встрече, чем клиент сорвется на стадии просматривания сайта".
с первым вопросом, я ничего не подскажу, остается надеяться только на то, что мы им не интересны. конкуренты и так узнают ваши цены, если им надо. Сколько историй про то, как хитро все делают, и в итоге, цену все равно узнают. Да и самое главное - высокая цена, очень часто является, даже привлекательным фактором для клиентов. Как правило, тревожатся указывать цену те люди, которые стараются ставить цену ниже конкурентов. Ну и допустим, какие-нибудь новички, не знают какую цену правильно поставить - пробивают у вас... В этом случае, клиент свободен в выборе, есть портфолио и инфа на сайте исходя из которой он может выбрать. Хотя сегодня новички часто ставят чужие работы... но это уже другой вопрос, о том, как не защищен клиент в этом плане. по третьему вопросу, можете почитать тут:
вот еще, отличная статья:
И главное - почему я сам заинтересовался этим вопросом. В этом сезоне, чего-то меня прям замучали вопросы начинающиеся с цены, а поскольку цена в этом сезоне достаточно высокая, после этого вопроса все и заканчивалось. И меня раздражало, что людей в нашей услуге интересует только цена. После того, как поставил цены, большая часть обращений клиентов стали целевыми, т.е. большинство интересующихся, приходят на встречу и мы подписываем договор. Остальные обращения - это либо люди, которым "религия видимо не позволяет", нормально прочитать на сайте или ВК об услугах и цене, либо у которых дата совпадает с уже занятой.
Как правило, советуют не указывать цену, если вы предоставляете элитные услуги, когда цена очень высока и зависит от сугубо индивидуального заказа. Типа, как если бы вы продавали феррари, бентли, или сотрудничаете с Габани, Баласко.
В качестве комментария, скажу, что я сам только в этом году указал цены на сайте. Раньше и сам демпинговал, думал о том, что написал во втором вопросе, в первом. В этом немного повзрослел в плане маркетинга и бизнеса, понял, что мне ближе открытая политика.
Сообщение отредактировал xCreative - 6.4.2013, 16:49
--------------------
Canon EOS 6D x 2, Sigma AF 70-200mm f/2.8 EX DG OS HSM, CANON EF 24-105 mm f4L IS USM, CANON EF 50 f/1.8 II, Октава МК-012-01, ZOOM H1, DSLR FLYCAM NANO, KONOVA Slider, Benro A49TB
Сандро, Коллеги начитались руководств маркетологов по стратегии продажи стиральных порошков - отсюда их своеобразная терминология. В текстах маркетологов очень сильный эффект зомбирования, поэтому редко, кто может не поддаться их влиянию.
Цены на производство фильма нужно открыто написать на сайте. Во-первых, это экономия времени, как заказчика, так и видеографа. Если цена заказчика не устраивает, то он вообще не будет созваниваться. Во-вторых, вопрос цены не обсуждается при встрече, так, как заказчик заранее знает, сколько он заплатит, а это хорошо оптимизирует процесс общения с заказчиков по поводу фильма.
Меньше всего нужно бояться конкурентов, когда публикуешь свои ценники на сайте, потому что, наоборот, это поможет упорядочить рынок видеографии в городе. Все коллеги будут знать цены друг друга и постепенно все по ценам сблизятся, то есть, это даже большой плюс для развития видеографического рынка в городе.
Полностью согласен с предыдущим мнением. Чем больше публичности в ценообразовании в нашей профессии, тем скорее мы все придём к каким-то общим ценам, а это будет плюс для всех.
Цена на сайте - это ещё и показатель серьёзности видеографа, который ни от кого не прячется и ни от кого не зависит, а делает свою работу по своим расценкам. Заказчикам такие вещи импонируют, потому что они видят самодостаточного человека, которому можно доверять.
Я тоже считаю, что, если ты не скрываешь свои цены на работу, то в глазах заказчика ты выглядишь более честно. Он сразу видит ценник и понимает, что его никто на деньги раскручивать не будет, а всё обсуждение будет идти только по самой будущей работе.
20.3.2013, 22:55
Гербалайф?
