|
|
|
Скидки в работе видеографа, стоит ли использовать этот инструмент в работе? |
|
|
|
9.3.2012, 19:37
|
|
Цитата(Dreamgater @ 26.11.2010, 15:43) У меня такая формула, чтобы легче получить деньги. при 100% предоплате скидка 10% Предоплата я так думаю это вы до начала свадьбы получаете деньги во время договора? А я сначала снимаю потом после окончания свадьбы требую что платили деньги хотя 50% а остальное после когда будут готова вес фильм. А скидки не вкоем случае не делаю ни кому Вот это мое мнение !!!
Сообщение отредактировал Lord - 9.3.2012, 19:39
|
|
|
|
Реклама
|
9.3.2012, 19:37
|
|
|
|
|
|
|
9.3.2012, 21:57
|
|
При такой схеме оплаты, скидки могут быть не запланированные. Например, люди выскажут претензии к работе и запросят скидку. Лучше брать деньги до работы, тогда скидок можно будет избежать на 100%.
|
|
|
|
|
3.6.2012, 13:15
|
|
Скидки практически не делаю. Фиксированная цена. Если начинают торговаться, говорю - без проблем: -20% - это -20% съемочного времени (например, без сборов). -50%= без банкета или без сборов и прогулки (только ЗАГС) ну и т.п. Быстро трезвеют, больше не торгуются. Скидывал процентов 15 только дважды - видно было, что ребята в финансах ограничены серьёзно (свадебные туфли - они же когда-то были выпускными).
|
|
|
|
|
5.6.2012, 18:35
|
|
Работа со скидками в долгосрочной перспективе только вредит бизнесу. Лучше с самого начала бизнеса работать по одной цене и не торговаться ни в чём, тогда ты можешь потерять пару заказов, но зато в будущем ты закрепишься в нише платёжеспособных заказчиков, которые не торгуются.
|
|
|
|
|
6.6.2012, 0:53
|
|
Цитата(YazichNik @ 3.6.2012, 14:15) ... видно было, что ребята в финансах ограничены серьёзно (свадебные туфли - они же когда-то были выпускными). А откуда эта информация? Они сами так сказали? Бывают заказчики специально прибедняются, на душу давят, что напряг с деньгами, а цель - просто, чтобы сэкономить.
|
|
|
|
|
6.6.2012, 14:53
|
|
Теоретически я против скидок и полностью поддерживаю все доводы, которые тут говорили против скидок, но на практике для некоторых заказчиков в особых условиях я делаю скидку. Это вынужденная мера, когда стоишь перед выбором - или потерянная дата или работа со скидкой.
|
|
|
|
|
11.7.2012, 0:58
|
|
у меня есть свой способ "раскрутить" клиента на более высокую сумму.... Обычно предлагаю три варианта видеосъемки свадьбы, чем лучше тем дороже, можно сказать и наоборот, чем дороже, тем сделаю лучше........ (а параллельно я еще и фотографией стал заниматься понемногу... в целом неплохо получается).. Дабы клиент согласился на самый дорогой вариант, я говорю, что за эти деньги сделаю БЕСПЛАТНО фотографии... По сути сделать со свадьбы штук 50 - 70 фотографий мне не сложно, можно сказать легко... А клиента это очень даже радует...... Собственно вы поняли, коллеги, это даже не скидка.. это вообще как бы бесплатно..
--------------------
Intel i5 3570, Corsair ddr3 - 32Gb, Nvidia GTX 650, HDD Seagate ST1000DM003 (три штуки) Canon 6d, Canon 7d, Canon 600d, Canon 650d, Panasonic HC-X920 , Panasonic HC-X800. Adobe Master Collection CS5.5
|
|
|
|
|
11.7.2012, 17:06
|
|
Это называется не скидка, а "замануха". А заказчики, которых это радует, просто не понимают, что нормально совмещать работу видеографа и фотографа при оперативной съёмке невозможно.
|
|
|
|
|
21.8.2012, 11:31
|
|
Я сейчас обдумываю систему скидок для постоянных клиентов, чтобы те, кто однажды что-то заказали, обратились ещё или посоветовали друзьям. Для этого после первого заказа буду давать дисконтную карточку со скидкой от 5 до 15 % (в зависимости от стоимости первого заказа) и эту скидку они могут передать кому угодно, она будет действовать на заказ любой услуги. Но действие такой карты, думаю, стоит ограничить например до 3 раз и всё. Если же клиенты, которым передали мою скидку, изначально знают, что будут ещё что-то в будущем заказывать, то они могут отказаться от скидки за первый свой заказ и получить себе новую, так же на 3 заказа. Это пока только модель, я её обдумываю только...
--------------------
Panasonic GH-2 14-140, Leica 25 1.4, Zoom H1, flycam Nano, Benro MP-91, Benro BH-0, JVC GZ-HM1
|
|
|
|
|
21.8.2012, 15:43
|
|
Такую модель трудно применить к нашей работе, потому что у нас нет фиксированной цены на фильм, тем более, в разные сезоны. Такие дисконтные карты используются с товарами, типа обуви или бытовой техники, а у нас творческий продукт, который делает каждый раз индивидуально, поэтому какая может быть скидка, если заказчик платит за уникальный продукт?
|
|
|
|
|
21.8.2012, 16:00
|
|
Freeman, Наши цены безусловно регулярно растут и за каждую услугу они разные. Но скидки, которые я хочу давать постоянным клиентам, будут высчитываться от актуальной цены: если обратились "постоянные" клиенты, которым я что-то снимал год назад, то цены в любом случае будут новые, просто скидка уменьшит новую цену. Каким бы ни был уникальным продукт и даже если услуга очень редкая и цена будет договорная, скидка будет действовать. Почему бы нет? Лучше сделать заказ со скидкой, чем не получить его вообще.
Причина редактирования: раздел III пункт 13
--------------------
Panasonic GH-2 14-140, Leica 25 1.4, Zoom H1, flycam Nano, Benro MP-91, Benro BH-0, JVC GZ-HM1
|
|
|
|
|
21.8.2012, 16:51
|
|
Наша работа состоит из этапов - съёмка, монтаж, постобработка, авторинг и полиграфия. Как можно на эту работу давать какие-то скидки? На ботинки скидка - это я понимаю... А как дать скидку на монтаж в лирическом стиле или в комическом? Заказчик выбирает, как снимать, как монтировать и по сути сам делает свой фильм, каким он будет. А видеограф делает эту работу по заданию заказчика. Я не вижу с чего здесь может рассчитываться скидка в процентах, если все фильмы сделаны по выбору заказчика и они все разные.
|
|
|
|
|
21.8.2012, 17:12
|
|
Андрей Черемных, Мы наверно о разной видеопродукции говорим. Я о событийной: свадьбы, дни рождения крещения и т.д. Есть чёткий прайс, в ценах естественно учитываются все этапы от съёмки до полиграфии. Оплата при этом у меня либо почасовая фиксированная, либо общая за видео, тоже как правило фиксировання. На эти цены и давать скидки.
Сообщение отредактировал Alex - 23.8.2012, 20:38
Причина редактирования: раздел III пункт 13
--------------------
Panasonic GH-2 14-140, Leica 25 1.4, Zoom H1, flycam Nano, Benro MP-91, Benro BH-0, JVC GZ-HM1
|
|
|
|
|
21.8.2012, 18:28
|
|
Какой смысл в этих скидках? Они только внесут в расчёты сумятицу. Кто, чего, когда, кому передавал и т. д... Уверен, что ни один заказчик не будет руководствоваться в выборе видеографа скидкой по дисконту, а пойдёт к тому, кто ему сделал качественный фильм. А если фильм был не качественный, то он к автору этого фильма ни за какие скидки не пойдёт.
|
|
|
|
|
21.8.2012, 18:41
|
|
Зачем делать скидки? Терять деньги? Вместо них можно дарить бонусы. Допустим -дополнительную копию или исходный материал в подарок. Или дополнительный час съёмки банкета (если почасовая оплата). Сумма останется та же, но клиент будет думать, что что-то получил нахаляву.
--------------------
Свобода, равенство и братство!
|
|
|
|
|
21.8.2012, 18:54
|
|
Сарафанное радио - лучшая реклама. Если я сделал заказчикам свадебный фильм и он им понравился, то они конечно меня кому-нибудь посоветуют и без скидки... Но я предполагаю, что дисконт этот процесс простимулирует - т.е. помочь друзьям или родственникам в поиске видеографа можно будет не только советом, но и материально - скидкой от 5 до 15%. И может быть со скидкой закажут услуги и те, кому изначальная цена казалась высокой... Путаницы "кто кому что передавал" не будет - я буду записывать на какое имя какую скидку выдал и номер карты. Люди, которые обратились по совету, могут просто сказать от кого они или номер карты. Каждая такая карта будет действовать например 3 или 5 раз на любую услугу съёмки. Мне кажется, это всё-таки должно стимулировать сарафанную рекламу. И не так уж много я теряю при этом, особенно на мелких заказах типа крещения.
Бонусы не так ощутимы. Я хочу, чтобы у клиентов, довольных моей работой, сразу возникала мысль "дисконт - это выгодно, надо кому-то посоветовать его использовать". Бонусы такую мысль вряд ли вызовут
Сообщение отредактировал ivanovivan - 21.8.2012, 18:56
--------------------
Panasonic GH-2 14-140, Leica 25 1.4, Zoom H1, flycam Nano, Benro MP-91, Benro BH-0, JVC GZ-HM1
|
|
|
|
|
21.8.2012, 19:07
|
|
А я вот на "сарафанное радио" особо не надеюсь. По моим исследованиям, "сарафанное радио" хорошо работает в низшем ценовом сегменте. Клиенты имеющие возможность платить больше, как правило хотят эксклюзивности в своем фильме, и что очень важно, - непохожести на фильмы которые они уже видели. Поэтому они долго выбирают видеографа, который может воплотить их идеи и подчеркнуть их индивидуальность. Ну и конечно "фильм не как у всех" сейчас рулит этим сегментом! P/S Обычно в этом ценовом сегменте (30тыр и выше) речь о скидках не идет. Не без торговли конечно, но торгуются на более глобальные темы. т.е пытаются отказаться от асистента или третьей камеры на кране.
Сообщение отредактировал grafik - 21.8.2012, 19:10
|
|
|
|
|
21.8.2012, 19:28
|
|
grafik, В следующем сезоне планирую работать на дорогой сегмент и сейчас уже немного предлагаю индивидуальность в видео, правда, нынешним клиентам это не нужно и они этого не понимают.. )) Какими же способами эти клиенты находят видеографа? Мне кажется, и среди богачей есть любители скидок, для чего же организовывают распродажи в бутиках? )
Причина редактирования: раздел III пункт 13
--------------------
Panasonic GH-2 14-140, Leica 25 1.4, Zoom H1, flycam Nano, Benro MP-91, Benro BH-0, JVC GZ-HM1
|
|
|
|
|
21.8.2012, 23:35
|
|
Цитата(ivanovivan @ 21.8.2012, 19:54) Но я предполагаю, что дисконт этот процесс простимулирует... Нисколько не простимулирует. Объясню почему... Допустим, твой фильм стоит 20 000 рублей, а со скидкой 5% будет стоить 19 000 рублей. В это же время у конкурента фильм стоит 15 000 рублей. Следовательно, эффект стимулирования скидкой сведён к нулю, так как и со скидкой и без скидки цена у тебя выше, чем у конкурента. Скидки - это ерунда, которая на наш бизнес не влияет.
|
|
|
|
|
|
1 чел. читают эту тему (гостей: 1, скрытых пользователей: 0)
Пользователей: 0
|
|
Поддержка форума
Если форум помог тебе - помоги форуму...
Номера кошельков в WebMoney:
R379509344041 (рубли России)
U416231501500 (гривны Украины)
Z485724872955 (доллары США)
E341024857486 (евро Евросоюза)
Номер счёта в Яндекс.Деньги:
41001108225732
Подробная информация здесь
Лучшее видео недели
Название: ARKHYZ
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: Алексей Каралидзе
Смотреть здесь
Интересное видео недели
Название: The Art Of Revolution Exhibition, Norwich, UK
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: ART VIDEO
Смотреть здесь
Название: Aziz & Nodira
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: Serj Studio
Смотреть здесь
Название: Wedding day / Mariana & Roman
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: FinFrame Studio
Смотреть здесь
Поддержка форума
Если форум помог тебе - помоги форуму...
Номера кошельков в WebMoney:
R379509344041 (рубли России)
U416231501500 (гривны Украины)
Z485724872955 (доллары США)
E341024857486 (евро Евросоюза)
Номер счёта в Яндекс.Деньги:
41001108225732
Подробная информация здесь
Фестивали, конкурсы, акции
|