Скидки в работе видеографа, стоит ли использовать этот инструмент в работе? Опции

[Dreamgater]

У меня такая формула, чтобы легче получить деньги.
при 100% предоплате скидка 10% (это довольно серьезно, и мотивирует клиента платить сразу)
Если заказ небольшой скажем до 10т рублей, то возможна постоплата.

Если серьезный заказ и на съемку например нужно брать что то в аренду, ехать на такси или есть какие то иные производственные расходы. То нужно рассчитать сколько это будет стоять и взять предоплату, чтобы за все это платить деньгами клиента и не остаться в минусе если клиент вдруг откажется от работы или просто куда-то пропадет!

[Dreamgater]

У меня такая формула, чтобы легче получить деньги.
при 100% предоплате скидка 10% (это довольно серьезно, и мотивирует клиента платить сразу)
Если заказ небольшой скажем до 10т рублей, то возможна постоплата.

Если серьезный заказ и на съемку например нужно брать что то в аренду, ехать на такси или есть какие то иные производственные расходы. То нужно рассчитать сколько это будет стоять и взять предоплату, чтобы за все это платить деньгами клиента и не остаться в минусе если клиент вдруг откажется от работы или просто куда-то пропадет!

[Реклама]

[Voljanin]

при 100% предоплате скидка 10% (это довольно серьезно, и мотивирует клиента платить сразу)

Способ стимулирования к предоплате хороший, но 10% - это многовато. Мне кажется скидка в 5% самое то!

[Dreamgater]

Смотря каким образом цену формировать))))
Соглашусь что 5% тоже серьезная скидка.
Скидка она для клиентов только скидка, а для продавца она обычно наценка.

Возьмем абстрактный тариф на съемку 562р (столько человек хочет получать снимая одну свадьбу)
Это и есть цена со скидкой. В прайс листе можно указать цену без скидки - 624р. Таким образом клиент будет сам платить за пост оплату Или будет платить вперед, и радоваться тому что удалось сэкономить.

[Konnetabl]

Чтобы стимулировать предоплату, можно трюк со скидкой использовать. Но в принципе скидок никаких не должно быть, потому что фильм стоит одинаково, если за него заплатили до начала работы или после окончания работы.

[Леонид Головацки...]

Это как на рыбалке, какую наживку посадишь, такую рыбку и поймаешь. Все эти манипуляции с ценами и скидками для лохов, с лохами и придется потом работать. Заработать можно, удовольствие от работы получить вряд ли, потом еще при сдаче материала намучаешься. Такие ребята особо придирчивы.

[Vlad production]

Это как на рыбалке, какую наживку посадишь, такую рыбку и поймаешь.

+1
Я все разговоры про скидки закрываю на первой фразе. Любители халявы - это самый сложный и непредсказуемый народ для нашей работы. Есть ценник, если устраивает, то работаем, если не устраивает, то досвидос.

[Валерий Максюта]

Скидки - это замануха. Все её используют для привлечения народа, почему нам нельзя?

[Alex]

Скидки... довольно-таки скользкий путь. С заказчиком лучше подобным образом не заигрывать. Есть определенные тарифы, за определенную работу и точка. А если начать все эти пляски со скидками, то себе дороже будет. Так намучаетесь... Хотя кто хочет, тот пусть попробует и потом отпишется как у него все прошло. Тоже интересно.

[Visualman]

Согласен, что скидками заказчика только баловать. Потом они на шею сядут и будут их всю дорогу просить. Лучше работать по твёрдой цене без этой заманухи, ИМХО.

[Виталий Сереньки...]

А если начать все эти пляски со скидками, то себе дороже будет. Так намучаетесь...

Угу, если при получении заказа была тема скидок, то почти наверняка она снова возникнет при сдаче заказа. Они найдут что-то в работе, к чему можно прицепиться и снова начнут тему про скидки.

[Chibis]

Не надо сгущать краски. Если заказчик жмётся, то скидка может быть хорошим доводом. А на счёт того, что скидки только лохов привлекают, это не так. Скидки привлекают всех людей. Человеку приятно думать, что он сэкономил.

[Longin]

Я отрицательно отношусь к скидкам. Считаю, что это скрытая форма демпинга, но демпингуешь не только других, но и сам себя впридачу.

[Леонид Головацки...]

Скидки - это замануха. Все её используют для привлечения народа, почему нам нельзя?

Насчет всех, это громко. В компьютерном магазине, где я отовариваюсь уже 6 лет, никаких скидок нет. У них просто вменяемые цены, практически самые низкие в городе, сопоставимы с московскими, отлаженный сервис кроме того. Есть еще Эльдорадо, там цены еще ниже и скидки разные, но меня туда на аркане не затянешь...

[Pereverzev AC]

Скидки привлекают всех людей. Человеку приятно думать, что он сэкономил.

Особенно наших молодых кстати. Они молодые и неопытные и не знают, что скидки - это просто развод. )

[Arrows]

Скидки в магазинах делают на залежалый товар, чтобы он распродался. У нас такого в принципе не может быть, поэтому скидки у нас как-то странно смотрятся. Почему фильм должен быть оплачен меньше, чем он стоит? У него срок годности подходит к концу или он стал не модным?

[Владимир Торба]

Считаю, что это скрытая форма демпинга, но демпингуешь не только других, но и сам себя впридачу.

+100
Сам себе этими скидками вредишь.

[Belyi]

Ребята, наша работа - это бизнес. Для привлечения заказчика все средства хороши. Скидки тоже хорошо своё дело делают, если ими по уму пользоваться, ИМХО.

[Timur]

Только жадный заказчик про скидки говорит. Скидка-то ладно, но с такими заказчиками ещё сто проблем могут быть по их жадности. (( Разговор про скидки - это у них только начало.

[Pereverzev AC]

Скидки тоже хорошо своё дело делают, если ими по уму пользоваться, ИМХО.

А по уму - это как?

[vetroff]

А по уму - это как?

Мне так мыслится, что скидка должна даваться на некий суммарный объем услуг, типа как пакет, но у заказчика появляется выбор - заказать несколько услуг без скидки и заказать побольше услуг - но со скидкой.
Выбор (ну, или его иллюзия... ) - согласитесь, нечто отдельное, приятное дополнение к массово предлагаемой клиенту повсюду услуге.
Такой практикой пользуются многие продуктовые дискаунтеры, продавая например пиво от упаковки по более приятной цене. И это работает! А если сидеть на ценах, "как собака на сене" (никому не в обиду, образное, отвлеченное сравнение!) то одна надежда на первое впечатление - тогда клиент вообще не спросит про скидку и готов платить по ценнику. Но это не всегда увы бывает...

Что же до "гемморойных клиентов" - тут знаете ли есть такой термин как профессиональный подход к продаже (продаже услуги в данном случае) - если кажется что клиент потенциально проблемный - есть такая неплохая штука,как грамотно составленный договор. У вас нет времени продумывать и заключать договор? Ну, извините....

Сообщение отредактировал vetroff - 4.12.2010, 18:24