Цена за съёмку товаров, принципы ценообразования на нестандартную съёмку. |
|
|
|
4.10.2016, 17:28
|
|
Всем привет. У меня появился не совсем обычный заказ на съёмку товаров в магазине сантехники. Заказчик будет открывать канал на YouTube и ему надо сделать ролике по отдельным товарам и по группам товаров, которые продаются у него в магазине. Всего будет около 50 роликов с разными товарами. Вопрос, какие цены ему называть и, как вообще тарифицируется эта съёмка? Деньги нужно брать за час съёмки, за каждый товар, за весь заказ целиком?
|
|
|
|
Реклама
|
4.10.2016, 17:28
|
|
|
|
|
|
|
4.10.2016, 20:09
|
|
Prosto Max, определись, сколько у тебя стоит час съёмки с последующим монтажём. Прикинь, сколько товаров ты снимешь за час (допустим, три - это с выставлением света, составлением композиции и несколькими ракурсами и дублями). Цену за час делишь на три и умножаешь на 50 роликов.
--------------------
Свобода, равенство и братство!
|
|
|
|
|
5.10.2016, 2:08
|
|
Я бы назвал цену за каждый рекламируемый товар. Как я понимаю, будет 50 рекламных роликов, посвящённых 50 товарам, так, что вполне нормально, если каждый ролик, как отдельный продукт, будет иметь отдельную цену.
|
|
|
|
|
5.10.2016, 17:16
|
|
Цитата(instinkt2004 @ 4.10.2016, 20:09) ![*](style_images/ip.boardpr/post_snapback.gif) Прикинь, сколько товаров ты снимешь за час (допустим, три - это с выставлением света, составлением композиции и несколькими ракурсами и дублями). Почасовая оплата - это не вариант. Дело в том, что съёмки товаров требуют длительной подготовки товаров, которая длится разное время. В магазине сантехники какой-нибудь унитаз для съёмки они могут мыть и устанавливать целый час, а видеограф в это время ничего не будет делать.
|
|
|
|
|
6.10.2016, 8:16
|
|
Заказчику трудно оцепнить в часах. Ему понятней - оплата за внятный для него результат.
Если Вы тарифицируете за серию, то Вы на старте получаете гарантированный больший обьем заказа. Вам легче планировать свою загрузку и выручку имея обеспеченный заказ на какое то время. Это более в Ваших интересах, если Вы уверены в своей выгоде. Другой вопрос, согласится ли заказчик или скажет - давай попробуем, а там поглядим как пойдет. Что более выгодно для него, при прочих равных. Если совсем копать в теорию, то на рынке покупателя, при оптовом заказе стоимость единицы меньше чем по отдельности из за снижения накладных издержек в рассчете на единицу и снижения фактора неопределенности, что тоже ценность. Если заказчик это понимает, то он может предлагать цену в рассчете за единицу меньше при заказе серией.
|
|
|
|
|
6.10.2016, 16:36
|
|
50 роликов - это оптовый заказ, поэтому нужно называть цену так, чтобы заказчик сразу платил всю сумму, что потом не было никаких форс-мажоров с изменениями объёма заказа, с отказами и т. д.. В этом смысле, цена за продукт наиболее правильная. Называешь цену за один ролик, умножаешь на 50 и общую сумму представляешь заказчику. Он платит и ты начинаешь работать над роликами. А сколько по времени этот процесс будет длиться, тебе уже без разницы.
|
|
|
|
|
7.10.2016, 13:26
|
|
Цитата(redpanda @ 6.10.2016, 8:16) ![*](style_images/ip.boardpr/post_snapback.gif) Другой вопрос, согласится ли заказчик или скажет - давай попробуем, а там поглядим как пойдет. Вот это самый опасный момент на такого рода заказах. Я один раз так обжёгся. Сделал почти бесплатно три ролика типа "на пробу", а потом заказчик решил, что ему хватит, и использовал эти три ролика в рекламе, хотя изначально в заказе фигурировали 15 роликов. Короче, автору темы цену надо называть за каждый отдельный ролик и делать их все по предоплате.
|
|
|
|
|
8.10.2016, 14:33
|
|
brodyaga, я на такие обещания ушлых заказчиков, мол, потом я закажу много, а пока сделай мне на пробу пару роликов, уже давно не ведусь, но по молодости тоже попадался на этот вид развода. ![smile.gif](http://www.videographer.su/forums/style_emoticons/default/smile.gif) Теперь, работаю строго по схеме монтёра Мечникова: утром деньги, вечером стулья!
|
|
|
|
|
9.10.2016, 15:59
|
|
Дима, ты прав, ведь, кто бы чего ни говорил, а хрестоматийная схема монтёра Мечникова видеографов, а так же всех других фрилансеров не подводит никогда! )))
|
|
|
|
|
10.10.2016, 13:48
|
|
Я в таких случаях оцениваю, сколько времени уйдёт на съёмку и называю цену исходя из определённой стоимости часа моей работы. Например, на съёмку каждого объекта у меня уйдёт плюс минус 1 час, а 1 час съёмки стоит 1000 рублей. Таким образом, 50 демонстрационных роликов о товарах будут стоить заказчику 50 000 рублей.
|
|
|
|
|
11.10.2016, 16:23
|
|
В рекламе оплачивается каждая секунда готового видеоролика. Например, 500 рублей за 1 секунду. Но данная работа, как я понимаю, будет иметь другой формат, не похожий на стандартный рекламный формат, поэтому такой способ ценообразования вряд ли подойдёт.
|
|
|
|
|
12.10.2016, 17:36
|
|
Между прочим от формата видеопродукции цена тоже сильно зависит. Если это просто зарисовочка под музыку на 30 секунд - это один вариант, а, если это презентационный ролик с интервью и другими фишками, то это другой вариант. Соответственно и цена на ролики может отличаться в разы.
|
|
|
|
|
8.11.2016, 17:14
|
|
Я бы назвал цену за каждый ролик об отдельном товаре, но скорректировал бы цену в минус за счёт оптового заказа. Количество 50 роликов - это очень солидный заказ, поэтому надо идти на скидку, чтобы не потерять такой заказ.
|
|
|
|
|
9.11.2016, 14:51
|
|
Алекс, скидку надо давать, если увидишь, что заказчик жмётся по цене, а с самого начала нужно называть цену без всяких скидок, потому что не факт, что она покажется заказчику слишком высокой и он станет жидиться. Но, если стает, то можно уже и скидку предлагать.
|
|
|
|
|
10.11.2016, 15:32
|
|
Скидку вообще не надо давать! Какой смысл? Назвал свою реальную цену и работай по этой цене, а, если заказчик не готов платить, значит, это не твой заказчик.
|
|
|
|
|
11.11.2016, 16:41
|
|
При такой съёмке всё зависит от того, как будет организован процесс съёмки именно со стороны заказчиков. Если съёмка будет в магазине, то это может быть ещё тот гемор! В этом случае, лучше договариваться на почасовую оплату, то есть, заказчик должен платить за время, которое видеограф проведёт у них в магазине.
|
|
|
|
|
12.11.2016, 14:35
|
|
А где же ещё может быть такая съёмка, кроме, как в магазине? И почему съёмка в магазине - это гемор? Пр-моему, наоборот, это самая лучшая территория для съёмки роликов о товарах.
|
|
|
|
|
13.11.2016, 15:51
|
|
Corentall, помнишь старый анекдот, мол, почему на площади нельзя трахнуть женщину? Потому что советами затрахают! Вот и к съёмке в магазине это тоже относится.
|
|
|
|
|
14.11.2016, 12:53
|
|
Совсем не обязательно снимать непосредственно в торговом зале. В любом магазине есть много помещений, в одном из которых можно организовать импровизированную студию, куда никто не будет заходить. Они занесли товар, ты с ним отработал и они унесли товар - вот по такой схеме можно снимать без всяких проблем.
|
|
|
|
|
15.11.2016, 21:05
|
|
Цитата(DiegoVideo @ 10.11.2016, 15:32) ![*](style_images/ip.boardpr/post_snapback.gif) Скидку вообще не надо давать! Какой смысл? Обычно смысл в том, что в стоимость каждого товара/услуги включены в т.ч. расходы на дистрибуцию. В случае, если объема заказа превышает некое среднестатистическое значение, удельная стоимость расходов на дистрибуцию снижается. Кроме дистрибуции, снижаются расходы на администрирование проекта. Это как минимум. В зависимости от модели администрирования и дистрибуции в видео продакшне расходы на эти 2 набора функций могут быть очень велики, и 20% и 30% и 50% стоимости продукта. Соответственно, снижая эти расходы можно дать выгоду и клиенту. Но, как резонно замечали, только при получении всего заказа сразу, а не обещаний. Обещания расходы не снижают. А желающих "мы вам закажем на 300 тысяч" сразу становится меньше, когда говоришь "без проблем, далем скидку, но сразу договор на 300 и предоплата соответственная". По поводу того, как считать такую скидку, надо понимать свои расходы. Возьмите расходы на продвижение в месяц, будь то оплата "красивых" номеров телефона, любой рекламы, любых СММ и проч расходов, представительских расходов и т.д. и т.п. Умножте на 12, посчитав за год. И разделите эту сумму на доход (не прибыль) в год. Получите расходы на рубль (доллар, евро). К примеру составила сумма 20 копеек на рубль. Теперь, чтобы посчитать скидку, надо понимать среднюю стоимость заказа. Берём весь доход и делим на количество заказов. Получится средняя стоимость заказа. Пусть она составила 10 тысяч рублей. Получится, что в среднем на получение 1 заказа мы тратим 10.000х20%=2000 рублей. (Эт дофига для видеографа, но вполне реальная сумма для студии, которая борется за большие заказы в т.ч. на тендерах и содержит штат продажников, пиарщиков и т.д. Эти расходы - тож расходы на дистрибуцию). В этом случае, получая заказ в 50.000 и тратя на его получение 2000 рублей мы могли бы сэкономить заказчику 50.000х20%-2000=8.000 рублей. Вполне нормальная скидка в 17% примерно. Естественно, это актуально и для заказов, стоимостью ниже среднего. Берёшь меньше - платишь за единицу больше, все к этому привыкли, вопрос масштабов. Ну а так да, не обязательно. Особенно если у видеографа нет дистрибуции и затрат на неё, а просто есть сарафанка довольных клиентов. Цитата(Corentall @ 12.11.2016, 14:35) ![*](style_images/ip.boardpr/post_snapback.gif) А где же ещё может быть такая съёмка, кроме, как в магазине? Обычно в студии или специально подготовленном месте. Если, конечно, хотим хорошего света и простой возможности выставить большое количество необходимого оборудования. В магазин тож вариант, кнеш, если площадь позволяет. Цитата(Gorbunov Dmitry @ 13.11.2016, 15:51) ![*](style_images/ip.boardpr/post_snapback.gif) Corentall, помнишь старый анекдот, мол, почему на площади нельзя трахнуть женщину? Потому что советами затрахают! Вот и к съёмке в магазине это тоже относится. Да, анекдот забавный) Жаль, если у Вас так было в работе. Может мы просто оч страшно выглядим, но обычно у нас проблемы больше с зеваками, нежели с советами. А иногда даже удивляюсь излишней культурности людей: снимали тут эпизод фильма в кафе. Кафе под 300м площадью, мы взяли подходящую нам зону да и огородили, закрывать кафе не было смысла, никаких проблем, естественно. Но пара мизансцен снималась у барной стойки, которая находится аккурат напротив входа. Далеко от входа, но напротив. И если с CU шотами не было проблем, то с LS пришлось выставляться так, что входящие проходили в кадре. На переднем плане и мы хотели чтобы они проходили, почему нет, в расфокусе-то. Но люди видели камеры и кучу оборудки, понимали что могут помешать и останавливались подождать. Прямо в кадре, естественно))) Излишняя культура помешала как говорится. Пришлось поставить помрежа рядом со входом говорить людям, чтобы проходили и занимались своими делами как хотят и они не будут мешать. Дело пошло, как говорится. В общем, ассистент решает вопрос ненужного внимания к процессу работы.
--------------------
Blackmagic Production Camera 4k Blackmagic Cinema Camera 2x Canon 5d mk3 ML RAW 1x Canon 5d mk2 1х Panasonic GH4 Возможна съемка на Red Epic-X и Arri Alexa XT - не менее чем за месяц. Rokinon Cine 35mm T1.5 Rokinon Cine 16mm T2.2 Canon 50mm f1.4 Canon 24-70mm f2.8 Canon 17-35mm f2.8 Canon 70-200 f2.8
Свет, стедики, кран, коптеры от любительских до CINE - есть практически всё. ЮГ России, звоните 89897720272
|
|
|
|
1 чел. читают эту тему (гостей: 1, скрытых пользователей: 0)
Пользователей: 0
|
|
Поддержка форума
Если форум помог тебе - помоги форуму...
Номера кошельков в WebMoney:
R379509344041 (рубли России)
U416231501500 (гривны Украины)
Z485724872955 (доллары США)
E341024857486 (евро Евросоюза)
Номер счёта в Яндекс.Деньги:
41001108225732
Подробная информация здесь
Лучшее видео недели
Название: ARKHYZ
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: Алексей Каралидзе
Смотреть здесь
Интересное видео недели
Название: The Art Of Revolution Exhibition, Norwich, UK
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: ART VIDEO
Смотреть здесь
Название: Aziz & Nodira
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: Serj Studio
Смотреть здесь
Название: Wedding day / Mariana & Roman
Жанр: художественный репортаж
Формат: клип
Автор: FinFrame Studio
Смотреть здесь
Поддержка форума
Если форум помог тебе - помоги форуму...
Номера кошельков в WebMoney:
R379509344041 (рубли России)
U416231501500 (гривны Украины)
Z485724872955 (доллары США)
E341024857486 (евро Евросоюза)
Номер счёта в Яндекс.Деньги:
41001108225732
Подробная информация здесь
Фестивали, конкурсы, акции
|